Роль и значение рекламы во внешней торговле компании

 

В соответствии с теми показателями, которые приведены в таблице  мы

можем сказать, что компания «Кока-кола» продолжает завоевывать  рынок, ее экономические показатели с каждым годом увеличиваются, благодаря  высокому уровню продаж. Но компания продолжает улучшать эффективность своей работы, для более лучших результатов.

Анализируя финансовое состояние компании из двух приведённых таблиц (Таблица 1,2) за 2008-2011 год можно сделать следующие выводы:

1. Компания стабильно развивается, преодолевая глобальные экономические спады.
2. Предприятие сохраняет тенденцию роста и положительно характеризующие ее основные финансовые показатели.
3. Компания инвестирует в развитие технологий и инноваций, поддерживая операционную деятельность.
4. Она активно сокращает внеоперационные расходы для поддержки положительной динамики чистой прибыли.
5. Компания активно инвестирует, большинство ее инвестиций носят долгосрочный характер.

Таким образом, «Кока-кола»  является крупнейшей в мире компанией  и лидером на рынке безалкогольных напитков. «Кока-кола» постоянно  усовершенствует свою продукцию и проводит эффективные рекламные компании. Ее товарный знак  является наиболее известным товарным знаком в мире, которую знают 98 % всего населения земного шара.  Компания «Кока-Кола» активно взаимодействует почти в 200 странах мира и пользуется огромным спросом. Каждый день во всем мире продается около 1 миллиарда единиц продукции компании.

 В каждом регионе   существует единая организационная   структура компании, включающая  в себя несколько отделов, которые,  эффективны по своей работе и разнообразны по функциям. Именно за счет слаженной работы такой организационной структуры компания быстро и качественно может выполнить задачи любой сложности и максимально удовлетворить потребности покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Направления совершенствования рекламной деятельности во внешней торговле ООО «Кока-Кола»

 

В компании «Кока-кола» рекламная  деятельность осуществляется на высшем уровне, охватывая каждый отдельный  регион, в котором реализует продажи. Но вследствие воздействия временного фактора рекламная деятельность данной компании должна постоянна анализироваться и совершенствоваться.

На мой взгляд, для совершенствования  рекламной деятельности компании «Кока-кола» необходима некоторая доработка и корректировка:

Для стимулирования сбыта:

1. Продвигать реализуемую продукцию: интенсивная реклама продукции, расширение сопутствующих услуг, концентрация усилий на закреплённом уже сложившихся покупателей, а не на привлечённых новых.
2. Увеличивать разнообразие и вариантность реализуемой продукции.
3. Повышать престижность реализуемой продукции: улучшение качества, использование престижных марок, повышение и удержание цен на высоком уровне, предпочтение малого объёма продаж на рынках, на которые клиенты готовы покупать по высокой цене, большему объёму продаж по низким и умеренным ценам на массовых рынках.
4. Повышать доступность реализуемой продукции: расширение сети продаж, использование различных систем торговли, расширение систем обслуживания, создание упрощённых моделей и т.п.

Для реализации стратегии  интенсивного роста по расширению границ рынка планируются следующие  мероприятия:

1. создать электронный каталог продукции, находящейся в продаже — предоставлять покупателям возможность поиска по электронному каталогу необходимой продукции подходящей их вкусам и доходам, а в случае их отсутствия в ассортименте  — возможность заказа.
2. Использовать Internet как средства продвижения фирмы «Кока-кола», обусловленное его широким возможностям в формировании, продвижении и реализации продукции, а именно:

- поиск и систематизация  требуемой информации;

- проведение маркетинговых  исследований;

- эффективная реклама  продукции;

- поиск партнёров;

- заказ продукции;

- реализация продукции  компании «Кока-кола»;

- анализ эффективности  принятой рекламной стратегии.

Я считаю, что Интернет-реклама  способна оперативно предоставить пользователю максимум информации о товаре или  услуге. Для этого баннеры должны вести на красивый и удобный сайт, который не только даст пользователю подробное описание предложений компании, но, и приятно удивит дизайном, оставит хорошее впечатление о фирме.

3. Проводить участия в ярмарках с целью разработки создания системы запросов потенциальных потребителей для продвижения технологий, научно-технической и промышленной продукции, товаров и услуг, а также продукции компании «Кока-кола» на внешнем и  внутреннем рынках.
4. Рекламно-пропагандистская деятельность фирмы «Кока-кола» должна быть направленна на продвижение своей продукции на рынок. Она призвана привлечь новых клиентов из числа пользователей и поддерживать устойчивый спрос на продукцию компании «Кока-кола» со стороны тех, кто уже воспользовался товарами «Кока-кола».

Из моих предложенных рекомендаций следует вывод: чёткое определение целей, увязка расходов с выполнением целевых задач, адаптивность, возможность легко оценить успех или неудачу — позволяет  компании дальше развиваться и совершенствоваться, увеличивая объёмы продаж и оставаясь лидером на рынке безалкогольных напитков.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В ходе написания теоретической  части данной курсовой работы были изучены общая характеристика рекламы, ее классификация и предназначение, а так же рассмотрена оценка эффективности рекламы во внешней торговле.

В практической части курсовой работы я рассмотрела рекламную деятельность компании ООО «Кока-кола», провела комплексное изучение и анализ по её совершенствованию во внешней торговле.

Исследовав  предприятие  «Кока-кола» я сделала следующие выводы:

1. Предприятие находиться в третьей стадии развития — зрелость;
2. Главная цель компании — лидерство в ценах на рынке безалкогольных напитков и постепенная дифференциация продукции.
3. Основная задача — рост по разным направлениям, завоевание рынка, учёт разнообразных интересов потребителей.
4. Основными элементами стратегии фирмы выхода товара на международный рынок являются: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа.
5. Сбытовая политика ООО «Кока-Кола» стремиться к максимальному увеличению торговых точек, так как их продукция является товарами повседневного спроса и импульсивной покупки.

Основные направления  по совершенствованию стратегии  проникновения компании «Кока-кола»  на международный рынок, включает:

- регулярную рекламно-информационную  работу в периодических СМИ;

- организацию и проведение  выставок;

- участие в международных  выставках и форумах.

Я считаю, что мои рекомендации по усовершенствованию компании «Кока-кола» помогут стать ещё более престижным и прибыльным предприятием, оставаясь всегда лидером на международном рынке.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Вишневская А., Маркетинг: основные составляющие системы, 2007.
2. Федеральный Закон «О рекламе» от 13.03.2006г.
3. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей \ рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2002.
4. Король, А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. / А. Н. Король - Хабаровск: ХГАЭП, 2002.
5. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов - М.:ФАИР ПРЕСС, 2001.
6. Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И. А. Гольман - М.: Гелла Принт, 2000.
7. Рассматривать проведение рекламной капании и не сказать ни слова о медиа-плане — невозможно URL: http://abc.vvsu.ru/Books/Mark_met/page0030.asp
8. Общая характеристика ООО «Кока-Кола» URL: http://marketing-tut.ru/materiali/um/obshaya-harakteristika-coca-cola.htm.
9. Общая характеристика ООО «Кока-Кола» (часть 2) URL: http://marketing-tut.ru/materiali/um/obshaya-harakteristika-coca-cola-2.htm.
10. Финансовые данные 2008-2011 года URL: http://www.coca-cola-russia.ru/company/mission/strategy.html.
11. По данным отчетности за 2009 год можно отметить следующие основные моменты URL: http://bibliofond.ru/view.aspx?id=560101.
12. Организационная структура  компании ООО «Кока-кола» широка и многофункциональна URL:http://www.webkursovik.ru/kartgotrab.asp?id=-99005.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Виды рекламы

Кто пользуется рекламой	Для охвата каких аудиторий	С помощью каких средств рекламы			С какой основной целью
1 Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг	2 Индивидуальные потребители	3 Радио, телевидение, журналы, газеты, щиты, прямая почтовая реклама, реклама на транспорте и т.п.			4 Стимулирование спроса на товар, конкретную марку товара или услугу
Производители (в  одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи	Розничные и оптовые торговцы	Торговые журналы и  бюллетени, прямая почтовая реклама			Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов	Индивидуальные потребители, правительство, общественные институты и группы, собственные рабочие и служащие фирмы	Потребительские и специализированные печатные издания и средства вещания			Стимулирование благоприятного отношения и возможного действия со стороны ключевых аудиторий в сфере "паблик рилейшнз"
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для специалистов	Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы	Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые  средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя		Стимулирование спроса на конкретный товар и/или услугу для непосредственного использования специалистами и/или рекомендован и я другим
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения	Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы		Средства рекламы в  зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов	Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли
Розничные торговцы (в одиночку или коллективно)товарами и/или услугами	Индивидуальные потребители		Местные газеты, радио, телевидение, журналы, щиты, реклама на транспорте и прямая почтовая реклама	Стимулирование благосклонности к конкретному магазину, службе или группе розничных торговцев
Частные лица	Другие частные лица		Преимущественно местные газеты (рубричная реклама) и плакаты, а также кабельное телевидение	Стимулирование покупки конкретного товара (товаров) и/или услуги (услуг)
Правительство, общественные институты и группы	Индивидуальные потребители, государственные организации, группы, общества и ассоциации		Средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов	Стимулирование веры в конкретные мероприятия, попытки изменить поведение в сторону, желательную для общества, достижение политических, а также "коммерческих" целей