Формирование сбытовой стратегии предприятия ООО «Парус-М»

По результатам исследований, проведенных по рассмотренным направлениям изучения конкурентоспособности, проводится сравнительный анализ уровня отдельных  атрибутов (параметров), достигнутого фирмами-конкурентами.

На основе анализа  полученных оценок выявляются сильные  и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия  по закреплению сильных сторон и  ликвидации слабых мест.

Иногда, как отмечалось выше, определяется интегральный показатель конкурентоспособности (хотя, на наш  взгляд, сравнительный анализ по отдельным  показателям является гораздо более  полезным). ²²

Обобщая вышеизложенное, можно указать, что на конкурентоспособность продукции влияют следующие факторы:

• нормативные;
• технические;
• экономические;
• организационные.

Считаем необходимым  напомнить, что к основным факторам комплексной оценки конкурентоспособности  товара относят:

• экономический потенциал и темпы роста экономики;
• уровень развития науки техники;
• участие в международном разделении труда;
• динамичность и емкость внутреннего рынка;
• социально - экономическую и внутриполитическую ситуацию;
• гибкость финансовой системы;
• государственное регулирование экономики;
• обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации ресурсов.

Подводя итоги главы, можно выделить, что для получения  конкурентного преимущества фирма  может использовать в рамках рыночного  подхода три общих конкурентных стратегии: лидерство по затратам (задача — добиться лидерство по затратам в конкретной сфере за счет набора мер по контролю за ними), индивидуализацию (предполагается достижение отличимости продукта или услуги организации от продуктов или услуг конкурентов в данной сфере), фокусирование (задача — сосредоточение на конкретной группе, сегменте рынка или географическом регионе), в рамках ресурсного подхода на ключевых компетенциях и ресурсах предприятия. Следует выделить так же конкурентную стратегию проникновения на рынок и конкурентную стратегию присутствия на рынке.

Выбор  конкурентной стратегии  обусловлен спецификой деятельности и  потребностями организации

Глава 2. Описание организации ООО «Парус-М»

Охарактеризуем сначала правовые аспекты деятельности предприятия. ООО «Парус-М» функционирует в соответствии Гражданским кодексом РФ. Следующим нормативным документом является Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изменениями и дополнениями).

Помимо этого, свою деятельность предприятие осуществляет в соответствии с уставом, которым регламентированы следующие положения.

ООО «Парус-М» является юридическим  лицом, имеет круглую печать и  штампы со своим наименованием (эмблемой), свой торговый знак, расчетный и иные счета в банках, другие реквизиты, необходимые для хозяйственной и иной деятельности; ведет бухгалтерский учет и статистическую отчетность.

ООО «Парус-М» обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта услуг, установления цен на оказываемые услуги, оплаты труда, распределения прибыли, то есть самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Целью деятельности ООО  «Парус-М» является:

• участие в ускоренном формировании товарного рынка;
• содействие наиболее полному удовлетворению потребностей населения в услугах и товарах народного потребления;
• получение прибыли.

Основная деятельность Общества – розничная торговля промышленными  товарами.

В соответствии с уставом  основными видами деятельности общества являются:

1. Торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая; создание оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, в том числе с правом реализации за валюту в соответствии с действующим законодательством.

2. Приобретение, сбыт, обмен  продукции и товаров, связанных  с основной деятельностью или  необходимых для функционирования Общества.

3. Коммерческие и консультационные  услуги.

4. Представление на  коммерческой основе интересов  зарубежных компаний и Российских  предприятий на мировом рынке,  оказание услуг в области маркетинга.

В собственности ООО  «Парус-М» находятся два стационарных магазина, расположенные на первом этаже жилых домов. Общая площадь магазинов составляет 620 кв. м., торговая площадь – 370 кв. м, склады – 250 кв. м. Склады располагается в подвале магазинов. Численность работников магазина составляет 38 человек.

Дадим характеристику стратегическим целям компании и степени их достижения

Стратегические цели компании:

Стратегические цели компании:

1. Развитие <span class="das