Реклама как средство маркетинговых коммуникаций»

–напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса

на товары, услуги.

По территориальному охвату рекламные кампании делят на:

– локальные;

– региональные;

– национальные;

– международные.

По интенсивности  воздействия рекламные кампании бывают:

– ровные;

– нарастающие;

– нисходящие.

Остановимся подробнее на видах  рекламных кампаний по интенсивности  воздействия.

Итак, ровная рекламная кампания предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, то есть. чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в средствах массовой информации. Например, радиореклама – еженедельно в определенный день и час. Этот тип рекламных кампаний используется при достаточно высокой известности рекламодателя, при напоминающей рекламе

Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные средства массовой информации, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают радио, телевидение и т.д. Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объема выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою рекламную кампанию начинающая фирма.

Нисходящая  рекламная кампания является наиболее приемлемым видом при рекламировании ограниченной по объему партии товара. По мере реализации товара, уменьшения его количества на складах снижается и интенсивность рекламы.

Таким образом, успех рекламы, как элемента маркетингового набора в  настоящее  время обусловлен двумя  обстоятельствами:  целенаправлен-ностью  и систематическим характером, а также её тесной связью с процессом  планирования,  разработкой и производством товара, изучением спроса на него, ценообразованием, сбытом. Чтобы эффективность  рекламы  была  ещё выше, её нужно планировать, т.е. заниматься разработкой  рекламной  кампании предприятия. Рекламная компания - система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. После составления плана рекламной кампании разрабатываются все её элементы, проверяется возможная эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое уточнение, изменение элементов, а также подводятся итоги кампании в целом. При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и  средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителя, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы  на  эти вопросы имеют важное значение при определении эффективности воздействия проведённой кампании, а также для совершенствования работы по организации рекламной кампании в будущем. Умелое соблюдение сроков  публикации, правильное определение групп потенциальных покупателей, изданий или передач позволяют добиться осуществления поставленных целей в минимально короткие сроки.

 

 

 

 

 

 

 

 

3..Пути повышения эффективности рекламной деятельности организации

 

Любому  человеку, так или иначе связанному с предпринимательством, известно, что эффективность рекламной деятельности оказывает  влияние на  развитие компании в целом. Это неудивительно:  любые траты должны окупаться, а на пиар  могут уйти весьма внушительные суммы. Впрочем,  по-настоящему   качественная реклама   обязательно принесет владельцу прибыль.

Исследователи выделяют два аспекта, по которым  можно оценивать эффективность рекламной деятельности – экономический и психологический. Экономическая эффективность связана с конкретным финансовым результатом, полученным за счет применения того или иного   средства.  Причем, валовый доход должен превышать затраты на рекламу или  равняться им. Психологическая эффективность оценивается по степени воздействия на потребителя.   Насколько хорошо привлекает внимание тот ролик или рекламный щит? Надолго ли запомнится информация? Не оттолкнет ли покупателей  новое  дизайнерское решение?  Оба аспекта  тесно связаны друг с другом. Разумеется, мы всегда можем проанализировать эффективность рекламной деятельности. Когда  речь идет об экономическом результате, необходимо обратиться к данным бухгалтерии. Во-первых,  можно сравнить товарооборот до проведения пиар-компании и после.  Во-вторых, сопоставить прибыль двух точек (скажем, двух магазинов одного предприятия),   если только в одной из точек проводится  реклама, представляющая интерес для исследования.  Окончательный вывод делается после соотношения средств, затраченных для привлечения клиентов  и дополнительной прибыли.  На увеличение товарооборота также оказывают влияние и факторы, не связанные с рекламой   (изменение покупательской способности  населения и т.д.).

Совсем  другие методы анализа используются при оценке психологического результата рекламной компании.  Обычно это наблюдение и опрос. Наблюдение проводится следующим образом: специалисты отслеживают и фиксируют реакцию потенциальных клиентов на рекламу, затем делаются выводы.  К примеру, на витрине магазина разместили плакат с информацией о скидках. Сотрудники или пиарщики наблюдают – сколько людей обратило внимание на плакат, кто из них все-таки прошел мимо, а кто заглянул в магазин и  возможно  что-нибудь купил.  Метод опроса сложнее,  требует больше экономических затрат, но и он  необходим,   чтобы выявить,   насколько высока  эффективность рекламной деятельности.  Как правило, опросы проводятся по заранее подготовленной анкете.

После  анализа рекламной деятельности нередко встает вопрос, как повысить ее эффективность. Существует несколько   способов, дающих  качественный результат.

1)     Совершенствование структуры рекламного отдела. Конечно, иногда предприятия пользуются услугами пиар-агентств, но гораздо выгодней и эффективней  создать собственный рекламный отдел. Его  структура    должна отвечать запросам своей компании. Важно и достаточное количество сотрудников, и наличие  подотделов;

2)     Качественное планирование. Руководство  должно понимать, что эффективность рекламной деятельности напрямую зависит от принятых решений и строгого контроля их исполнения, а также от анализа результатов;

3)     Мониторинг. Он производится для   поддержания    рекламы  в надлежащем виде. Мы говорим о своевременной реконструкции плакатов, натяжек, рекламных щитов, ведь поврежденная реклама – бесполезная реклама. Кроме того,  мониторинг позволяет выявить степень качества и добросовестность работы PR-менеджеров.

4)     Усовершенствовать рекламу в Интернет. Разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать web-site.

 

5) Размещение баннерной рекламы на большей части серверов и на наиболее посещаемых интернет-ресурсах. Это необходимо для повышения популярности самого сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить сайт компании.

6) Необходимо  создать собственный список рассылки  по электронной почте. Это не  потребует значительных усилий  и капиталовложений, а эффективность  данного шага будет весьма  высокой, т.к. данная рассылка  будет распространяться по целевой  аудитории, а не случайным образом.

7) Опубликовать  рекламные объявления в местных  газетах. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью;

8) Активизировать  работу с журналистами по размещению  в СМИ имиджевой рекламы.

9) Увеличить  расходы на полиграфическую и  сувенирную продукцию.

10)  Стремиться  к расширению ассортимента продукции.

11) Расширение  клиентской базы.

12) Повысить  роль планирования. Разрабатывать  не только квартальные планы  рекламной работы, но и на год.  Предусматривать в планах совместные  мероприятия с оптовыми предприятиями,  фирмами изготовителями, а также  внешние источники финансирования. Перспективное и текущее планирование  рекламной работы позволит равномерно  распределять средства и загруженность  персонала в течение года.

Таким образом, мы видим, что эффективность рекламной деятельности зависит от многих факторов, и, в первую очередь, от грамотной политики руководства.

 

Заключение

 

Реклама – это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудиторией.

Рекламные средства быстро меняются, как и  наш мир. Хотя в ближайшие десять лет наверняка будут выходить газеты, журналы, сохранится телевидение  и радио, трудно предвидеть, какие  еще средства рекламы присоединятся к ним, какие – укрепят свою позицию, а какие - канут в небытие.

Одна  из задач в рекламе – ознакомление с новыми рекламными средствами, чтобы можно было использовать такие, которые увеличивают область воздействия, результативность и окупаемость рекламы.

Ближе ознакомившись  с различными типами и видами рекламы  и способами ее распространения, можно сделать вывод, что наиболее эффективной является та реклама, в  которую вложены наибольшие материальные и духовные средства.

С целью  наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе  и особенностях товара, знать сильные  и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности  которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную  кампанию в отношении сроков средств  рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д. Кроме того, при размещении рекламы надо учитывать, что каждое из средств массовой информации – имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп, поэтому рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

В процессе исследований, изучалось  состояние дел в организации  рекламы в фирме с целью  выявления проблем в этой сфере  деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых  рекламных средств.

На начальном этапе  организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с  проблемой привлечения различных  средств рекламы для воздействия  на рынок. Для избегания характерных  ошибок при организации рекламной  деятельности и начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет  полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия  и рекомендациями по совершенствованию  рекламы.

Правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность фирмы по ремонту офисной техники может значительно повысить товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является «двигателем торговли», что было наглядно продемонстрировано в этой курсовой работе.

 

 

 

 

 

 

Список  использованных источников

 

1. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учеб. для сред. проф. образования. – 3-е изд., стер. – М.: Академия, 2005. – 207с. 
2. Васильев В.Н. Основы маркетинга: Учебное пособие. Ч.1. - Ульяновск: УлГТУ, 2001. - 40 с. 
3. Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. -240с
4. Лукина А.В. Маркетинг: Учеб. пособие для сред. проф. образования. – М.: академия, 2005.-208 с.
5. Маслова Т.Д., Божу С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов, 3-е издание дополненное и переработанное, 2008 г
6. М 44 Мезенцев, Е.А. Реклама в коммуникационном процессе / Е.А.Мезенцев. – Омск: Изд-во ОмГТУ, 2007. – 64 с.
7. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. пособие для сред. проф. образования. – М.: Академия, 2005.-208 с.
8. Маркетинг: Учебное пособие для среднего профессионального образования Изд. 4-е, доп., перераб./ 5-е
9. О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. ; под общ. ред. О.В. Воронковой. – Тамбов : Маркетинг: учебное пособие /  Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009
10. Осташков А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2005. - 293 с. 
11. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. - М.: Эксмо, 2006. - 432 с. -(Прицельный маркетинг). 
12. Семенов Н.А, Маркетинг. Учебное пособие /. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007.
13. Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации// Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога по специальности 080111 "МАРКЕТИНГ"/ - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 241 с.
14. Т.Д. Маслова, С.Г Божук, Л.Н. Ковалик Маркетинг: 3-е издание, дополненное и переработанное. – М.: «Питер», 2008.