Реклама и стимулирование сбыта на торговом рынке

Самые инновационные и интересные программы, которые возникают в мире, сразу же пoявляются в рaсписании «Плaнеты Фитнeс» в oригинальном вaрианте. В клубaх сeти эксклюзивнo представлены международные программы.

«Плaнета Фитнeс»- это сeть спoртивно-oздоровительных клубoв, которая предлагает безопасные тренировки.

Глaвная задача - сдeлать фитнес-услуги дoступными кaждому чeловеку. Пoэтому с клиeнтами в клубaх рабoтают лучшиe инструктoры и трeнеры горoда. Сoтрудники кoмпании пoстоянно пoвышают свoй профеeсиональный уровeнь, прoфессиональную квaлификацию, учaствуют в мeждународных конвенциях.

Кроме того, каждый может заниматься с тренером по индивидуальной программе.

Для обретения эффeктивных и безoпасных тренирoвок, а тaкже комплексного контроля состояния здоровья, уровня подготовленности и рeзервных вoзможностей организма «Плaнета Фитнeс» предлaгает своим посетителям более 25 видов тестирования и мониторинговых программ у работников лeчебной физкультуpы и спoртивной мeдицины, ряд из кoторых являeтся необходимым услoвием для начала трeнировок. Кaждый «новичок» «Планеты Фитнес» проходит тестирование у врача спортивной мeдицины и лeчебной физкультуpы, кoторое помoгает oпределить стрaтегию трeнировочного прoцесса, рaзработать индивидуaльные рeкомендации по мoщности, длитeльности, чaстоте и виду зaнятий, и, конечно, достигнуть мaксимальных рeзультатов8.

Количество клубов: 

• Москва — 25 клубов;
• Санкт-Петербург — 4 клуба;
• Самара — 3 клуба;
• Белгород – 3 клуб;
• Казань — 5 клубов;
• Набережные Челны — 3 клуба;
• Киев, Украина — 10 клубов;
• Стокгольм, Швеция — 3 клуба.

 

3.2. Рекламная политика  фитнес клуба «Планета Фитнес»

  Можно с уверенность сказать, что на каждом этапе развития фитнес клуба существуют различные цели рекламных кампаний и они рассчитаны на разную целевую аудиторию, таким образом, компания имеет разный бюджет и способы заявить о себе. На первоначальном этапе фитнес-клуб преследует цель проинформировать потребителя о том, что они появились, открылись и начали свою работу (такая реклама содержит информацию о месторасположении клубов и сроках открытия). Клубы, которые работают давно, ставят задачу проинформировать потребителя о новых залах, открывшихся в Москве или Подмосковье или, как правило, о проводящихся акциях. Возможно, многие обращали внимание на рекламы типа «Купи 6 месяцев спорта, получи еще 6 в подарок». Главной задачей подобной рекламной компании является привлечение новых клиентов и повышение лояльности у уже имеющихся. Она носит информативный и «завлекающий» характер. Существуют так же компании, находящиеся на рынке очень долгое время и являющиеся ведущими игроками. Их рекламные кампании могут носить как информирующий о новых акциях характер, так и быть направлены на повышение узнаваемости бренда фирмы. Например, в Москве можно очень часто наблюдать рекламные щиты с названием клуба. И ничего больше. Просто логотип, выполненный в соответствующих бренду цветах. Существуют также другие виды рекламы такие как, например, спонсирование и проведение различных спортивных и развлекательных мероприятий, благотворительных акций.

Какова же маркетинговая цель фитнес клуба «Планета Фитнес»?

Безусловно, компания преследует своей целью формирование отношения к занятиям фитнесом как, в первую очередь, доступной, не мало важно массовой, демократичной, необходимой, повседневной услуге. Внушение здорового образа жизни среди людей. Естественно, продвижение бренда «Планета Фитнес». Так же, стоит отметить, что цeлевая аудитория фитнес клуба, конечно же спортсмены, люди, которые заботятся о своем здоровье и т.д., им предоставляется разнообразный выбор предложений фитнеса и удовлетворяются их запросы с помощью предоставления различного спектра услуг нивысшего качества во всех клубах «Планета Фитнес».  Для того, чтобы сеть фитнес клубов была доступной, организовывается развитие, как в центральных, так и в спальных районах городов.

Не стоит отрицать того, что выбранная сеть фитнес клубов занимает лидирующие позиции на российском фитнес рынке. Ежегодно, под брендом «Планета Фитнес» открывается не менее 4-х клубов, таким образом, растущее развитие фирмы приносит успех своим первооткрывателям.

«Планета Фитнес»  предоставляет услуги высокого качества, соответствующие мировым стандартам, путем:

• Повышение квалификации своего персонала и обучение молодых специалистов;
• Открытие клубов по франчайзингу;
• Наличие профессионального оборудования и спортивных товаров крупнейших мировых компаний.

     Работа со СМИ предполагает единство таких направлений, как информирование, прямая и косвенная реклама. Компанией охвачен большой спектр изданий, спортивных и профессиональных, а также специально посвященных теме фитнеса. «Планета Фитнес» появляется в рекламно-информационных материалах, в том числе в крупных глянцевых изданиях, таких как Elle, Cosmopolitan, Glamour, Shape, GQ, MensHealth, и т.д.

      Если учесть, что потенциальные клиенты работают или живут рядом с клубом, «Планета Фитнес» проводит PR-кампании локального уровня, включая районные издания, местное телевидение и адресный директ-маркетинг, а также методы прямой рекламы. Во всех регионах, где открыты клубы, была активно задействована региональная пресса. В работе активно используется Интернет - размещение на тематических и информационных порталах, имиджевых статей, информации о деятельности компании, анонсы специальных предложений клубов.

    В нашей стране, на сегодняшний момент существует необходимость в демократичных, доступных фитнес-клубах. В связи с этим основная креативная идея рекламной кампании «Планеты Фитнес»: «Наша демократичность - это широкий выбор услуг при их неизменно высоком качестве». 

    Однако, одной маркетинговой цели не достаточно, необходимо сохранить и увеличить рост продаж, а сделать это возможо при грамотном стимулировании сбыта, обратимся к пункту 3.3, чтобы подробнее узнать о способах стимулирования сбыта фитнес-клуба «Планета Фитнес».

3.3. Политика стимулирования  сбыта фитнес клуба «Планета  Фитнес»

 При проведении политики  стимулирования сбыта, фитнес клуб  «Планета Фитнес» преследует  определенные цели, которые представлены на рисунке 5.

 

 

 

 

Рисунок  5. Цели фитнес-клуба «Планета Фитнес»

       Соотношение использования каналов коммуникации: публикации в СМИ, в том числе региональных - 22%, Интернет - 16%, директ-маркетинг - 5%, радио - 7%, телевидение - 4%, наружная реклама - 26%.

Использованные медиаканалы:

• места продаж
• пресса
• телевидение
• связи с общественностью
• наружная реклама
• on-line
• sales promotion
• директ-маркетинг
• радио

Общий медиабюджет: от 1 до 5 млн. долларов США

На главном сайте фитнес клуба (http://www.fitness.ru/ )  ежемесячно появляются различные акции и предложения. На рисунке 6 представлена акция декабря 2014 года.

 

Рисунок 6. Акция фитнес клуба «Планета Фитнес» с официального сайта компании

    В своем рекламном  обращении, компания предлагает пользователям социальных сетей (таких как ВКонакте, Твиттер, Фейсбук), сделать репост9 акции компании и взамен получить возможость приобрести карту фитнес клуба по специальной цене, которая будет действительна один день.

Использование методов PR, sales promotion, директ-маркетинга и т.д.

Ежегодно проводится международный Конгресс «Планеты Фитнес» и танцевальная конвенция в городе Москва.

«Планета Фитнес» участвует в специализированных выставках , таких как MIOFF, ISPO, СПОРТ, а так же социальных проектах - выставках «Фитнес Москва», поддержка проекта правительства Москвы «Фитнес фестиваль Ф2» (проведение фитнес занятий в школах инструкторами компании «Планета Фитнес»), проводится спонсорская поддержка мероприятий, оказание фитнес услуг реабилитационному детскому центру сирот с физическими отклонениями в развитии «Дети Марии», спонсорская поддержка мероприятий благотворительного фонда для детей с синдромом Дауна (участие в велопробеге, спонсорские взносы).

Сеть фитнес клубов проводит кросс-промоушн акции с крупными компаниями, к примеру, Il Patio, «Стокманн», Musa Motors, Jamilco (одежда Guess) происходит взаимный обмен информацией и двустороннее предоставление скидок.

Совместно с Nike и Coca Cola (Powerade) участвует в масштабных имеджевых проектах компании «Планета Фитнес» (например, «Фитнес и танцевальные конвенции»).

       Проводятся дни открытых дверей для всех желающих.

    По отношению к покупателям мероприятия по стимулированию сбыта имеют понятную коммерческую выгоду ,а  именно скидки, кредит, рассрочка для тех клиентов, которые  приобретают товар уже не в первый раз и крупными партиями.

  «Планета Фитнес», как уже сообщалось выше, является самым первым российским брендом фитнес клубов. Сегодня 75000 человек занимается в клубах «Планета Фитнес». По данным маркетингового исследования,которое было проведено компанией, 34% россиян посещают клубы «Планета Фитнес».

  В заключение третьей главы, хотелось бы обратить внимание  на то, что наглядный пример  продвижения компании с помощью  рекламы показал, что реклама действительно двигатель торговли. Помимо рекламы, грамотное использование стимулирования сбыта приведет компанию к успеху на рынке товаров и услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной  на  достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия  компании  по использованию  рекламы.

С цeлью наиболеe эффективнoго рeшения стрaтегических зaдач  в  oбласти рeкламы нeобходимо четко прeдставление  о  бизнeсе  и  oсобенностях  тoвара, знaть сильныe и слaбые стoроны кoмпании,  oбладать  инфoрмацией  o рынке  - знaть вoзможности  кoторые  он  прeдлагает,  и  прeдставлять  сeбе  прoблемы дeятельности  нa  этoм  рынкe.  Нeобходимо  чeтко   сплaнировать   рeкламную кaмпанию в oтношении срoков и срeдств рeкламы, зaдействованных  в  кaмпании, рeкламного бюджeта и т.д.

Рeклама не тoлько пoзволяет инфoрмировать  пoтребителей  о  тoваре  нa кoторый есть спрoс на рынке, но и сoздавать этот  спрoс,  в  осoбенности на рaзвивающихся рынкaх (например, в России).

В большинстве случаев, как известно, реклама является двигатлем торговли. Это самое основное ее предназначение. Ведь фирмам новичкам тяжело выйти на рынок и чтобы хоть как то на нем оставаться и вызвать желание у потребителя его купить – проводят рекламную кампанию. Потребитель узнает о товаре и хочет его приобрести, для этого он идет в магазин и покупает его. О чем и следует определение в двигателе торговли.

Таким  образом,  эффективное   использование   средств   рекламы, стимулирования сбыта, PR позволяет  решать  стратегические  и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Актуальность темы «Реклама и стимулирование сбыта на торговом рынке», в данной курсовой работе была доказана, в первой главе курсовой работы были рассмотрены теоретические основы,  такие как определения рекламы, ее виды, функции, тоже самое со стимулированием сбыта. Отдельным подпунктом были рассмотрены связи с общественностью, иными словами PR. Во второй главе подробнее остановились на главных проблемах выбранной темы.

В 3 главе данной курсовой работы была рассмотрена рекламная кампания фитнес клуба «Планета Фитнес». Можно  сказать,  что  наиболее  традиционные  формы  рекламы используются данной компанией  очень  эффективно и  широко.  Большой  охват аудитории в сочетании с качественно  продуманной  рекламной  политикой  дает превосходные результаты.

         

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. Алексина С.Б. «Методы стимулирования продаж в торговле», изд. ИНФРА-М, 2013 г.
2. Бобылев А.Л. Маркетинг. Учебное пособие под ред. Круглова Э.С. - Калининград, БИЭФ, 2002
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. Учебник для вузов. 3-е изд. - СПб: Питер, 2010.
4. Гундарин М. Книга руководителя отдела PR. СПб., 2006.
5. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. – М.: Дашков и Ко, 2009
6. Кузнецов В.Ф Связи с общественностью: Теория и технологии: Учебник для студентов вузов /. - 2-е изд., доп. и перер. - М.: Аспект Пресс, 2007.
7. Лейн У. Р., Рассел Дж. Т. Реклама. – СПб.: Питер, 2004
8. Романов А.А. «Маркетинговые коммуникации» изд. ИНФРА-М, 2011 г.
9. Рогожин М.Ю., Теория и практика рекламной деятельности.- М.:Альфа Пресс, 2009
10. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. М., 2003
11. Хапенков В.Н., Сагинова О.В. Организация рекламной деятельности – М.: Академия, 2008
12. Цахаев Р.К., Маркетинг – М:  Дашков и Ко, 2009

 

 

Электронные ресурсы:

Маркетинг [ http://www.markint.ru ]

Записки маркетолога [http://www.marketch.ru/ ]

Сайт компании “Планета Фитнеc” [ http://www.planetafitness.ru/ ]

1 Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ

 

2 Электронный ресурс: http://www.markint.ru

3 Электронный ресурс: http://www.marketch.ru/

4 Лейн У. Р., Рассел Дж. Т. Реклама. – СПб.: Питер, 2004,стр.531

5 Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. Учебник для вузов. 3-е изд. - СПб: Питер, 2010.

 

6 Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. Учебник для вузов. 3-е изд. - СПб: Питер, 2010.

 

7 Бобылев А.Л. Маркетинг. Учебное пособие под ред. Круглова Э.С. - Калининград, БИЭФ, 2002

8 Электронный ресурс: http://www.fitness.ru/

9 Репост - повторная публикация какого-либо сообщения в пределах одного ресурса.