Реклама и современный бизнес

Выбор конкретных носителей рекламы:

Специалист  по использованию средств рекламы  должен выбрать наилучшие носители рекламы – конкретные средства распространения  в пределах каждого вида. В большинстве случаев существует невообразимое количество вариантов.

Таким образом, специалисту необходимо найти компромисс между стоимостью и факторами, влияющими  на силу воздействия. Во-первых, необходимо увязать стоимость с характеристиками аудитории носителя рекламы. Во-вторых, следует учесть внимание аудитории. В-третьих, специалисту необходимо оценить количество издания.

 
Решение о графике использования  средств распространения рекламы:

Рекламодатель должен принять решение  о том, как распределить размещение рекламы в течение года. Предположим, что пик продаж приходится на декабрь, а спад – на март. Фирма может  варьировать размещение своей рекламы  с учетом сезонных особенностей, вопреки  сезонным особенностям или не изменять на протяжении всего года. Некоторые  компании используют рекламу только в сезон. И, наконец, рекламодатель  должен выбрать периодичность размещения рекламы. Последовательность подразумевает  равномерное распределение рекламы  в течение данного периода  времени. Пульсация - неравномерное  распределение.

 

2.9. Средства распространения рекламы

 

В качестве критерия здесь выступают  средства или каналы рекламирования. Их можно подразделить на следующие  виды:

 

• Все виды прессы (газеты, журналы, СМИ):

Реклама в прессе–на сегодня  это наиболее изученное средство передачи информации рекламного характера. Обилие рекламы в газетах, периодических  журналах говорит о том, что размещение рекламы в СМИ имеет высокую эффективность. Как показывает опыт, реклама в газете, а точнее умение ее вовремя и правильно разместить приносит максимальный, а иногда даже самый неожиданный эффект. Реклама в прессе– является основным каналом, по которому доносится информация для компаний, организаций, ориентированных на конкретный регион или целевую аудиторию.

Естественно, размещение рекламы в  СМИ имеет свои сильные составляющие, а именно – это знание читателя. В отличие от наружных, телевизионных  или радио рекламных видов, реклама в СМИ рассчитана исключительно на определенного читателя, его увлечения и профессию, пол и даже социальное положение. Знание своей целевой аудитории и способно помочь очертить тот круг изданий, где разместится реклама в прессе, потенциально интересная для конечного потребителя. Таким образом, реклама в журналах, газетах и т.д. – это один из самых эффективных рекламных видов, если говорить о соотношении качества и стоимости, а если быть еще более точным, то речь идет о грамотной пропорции вложений и прибыли.

 

• Аудиовизуальные средства (телевидение, радио, кино, видео):

Рекламные материалы, в которых сочетается зрительное и звуковое воздействие на аудиторию. Всё, что Вы видите в качестве рекламной  продукции на большом экране в  кинотеатре или на экранах собственных  телевизоров, на мониторах компьютеров  или смартфонов - можно отнести  к этой категории. Одно из модных веяний последнего времени - сокращение аудиовизуальной рекламы до визуальной, чтобы выделиться из ряда рекламного блока. У рекламного продукта просто убирают звук и зритель реагирует на тишину.

 

• Прямая рассылка почтой:

На сегодняшний день прямая почтовая рассылка является одним из наиболее эффективных способов рекламы, позволяющих информировать потенциальных клиентов о товаре, предоставляемых услугах, проводимых мероприятиях и т.д. Важно то, что это общение с помощью обычных писем, на бумажных носителях, ведь им получатель доверяет больше, чем электронным. C помощью прямой почтовой рассылки, вы сможете предоставить каждому адресату информацию о новых разработках, коммерческих акциях, предложения по участию в совместных проектах, а также узнать его личное мнение (его отзывы о положении дел на рынке, ассортименте предполагаемой и используемой продукции).

 

• Наружная реклама:

Графическая, текстовая, либо иная информация рекламного характера, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а так же на автозаправочных станциях.

 

• Сопутствующие мероприятия и материалы (выставки):

Это специфическая форма маркетинговой  коммуникации (рекламы и PR, стимулирования продаж), при которой на относительно небольшой по размерам территории демонстрируется для продажи образцы новых товаров или предлагается услуги с целью их последующей реализации.

 

• Система Интернет:

Это реклама размещаемая в сети Интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер. Первая ступень — внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, — рекламный носитель. Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ в отличие от обычной рекламы: возможность оперативного анализа и корректировки рекламной кампании, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно через рекламный носитель и т. п.), относительно низкая стоимость.

2.10. Организация  рекламной кампании

 

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так ,чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Рекомендуется планировать рекламную  кампанию в следующей последовательности:

• Определить <портрет> вашего покупателя
• Определить цели рекламной кампании
• Определить основную идею рекламной кампании
• Выбрать формы размещения рекламы
• Определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени
• Подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию
• Сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение
• Составить развернутый план рекламной кампании
• Разработать все элементы рекламной кампании
• Проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании
• При необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании
• Организовать работу фирмы во время рекламной кампании
• Подвести итоги рекламной кампании

В рекламе нельзя работать "набум", рано или поздно такое отношение приведет к большим моральным и финансовым потерям. Организация рекламной кампании - это прежде всего четкий план. Вы должны ответить на основные вопросы: для чего, для кого, что. Для чего нужна реклама, именно эта рекламная кампания, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее. Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим.

 

2.10.1. Формулирование рекламной стратегии 

 

Письменная формулировка рекламной  стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика. Как правило, описание стратегии должно указывать типы рекламных средств и то, как они будут использоваться, а также аргументировать сделанный выбор. Описание должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней, а также указывать конкретные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку по различным рекламным средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы. В заключение необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламного объявления вместе с техническими возможностями и соображениями времени, а также бюджетные ограничения.

После выработки  рекламной стратегии необходимо решить задачу по подбору конкретных рекламных инструментов и составлению  графика их использования.

2.10.2. Разработка рекламной кампании:

 

• Определение вашей целевой аудитории и методов воздействия на нее:

1. Оценка потребителей продукции клиента

2. Данные о конкурентах клиента и их рекламные кампании
3. Состояние рынка данного вида деятельности
4. Оценка самого клиента и его товара
5. Сравнение оценок клиента и рекламного агентства, выработка единой стратегии

 

• Помощь клиенту для определения суммы средств на рекламную кампанию:

1. Метод «процента продаж»

2. Метод долевого участия в рынке
3. Метод согласования с задачей
4. Уникальный метод отдельного рекламодателя

 

• Медиапланирование и размещение рекламы на самых выгодных условиях в прессе:

1. Центральной

2. Московской
3. Региональной прессе
4. В специализированных и отраслевых изданиях

 

 

 

 

 

3. Практическая часть

 

Рекламное агентство «Свет»

 

Компания «Свет» была основана в 2006 году. Сфера ее деятельности - оказание услуг производства и размещение наружной рекламы, рекламы на транспорте и рекламы в лифтах. За время  существование агентство сумело занять прочные позиции в Московской области и Москве.

 

Специализация рекламной деятельности компании наружная реклама – их щиты и билборды установлены на оживленных магистралях, центральных улицах и  площадях подмосковных городов и  поселков. География их сети охватывает 22 города и поселка подмосковья и более 10 дорог и магистралей.

 

Рекламное агентство «Свет» полный спектр услуг в наружной рекламе, начиная от разработки рекламных  кампаний и медиа-планирования и  заканчивая дизайном и печатью рекламных  изображений.

 

Основные принципы работы компании:

 

• Эффективность
• Надежность
• Профессионализм
• Высокое качество обслуживания
• Инновационность

 

Преимущества компании по отзывам  их клиентов:

 

1. Собственная рекламная площадь вдоль магестралей и улиц Московской области
2. Гибкая ценовая политика и комплексное обслуживание заказчика
3. Возможность оперативно установить рекламную конструкцию в указанном заказчиком месте с получением всей разрешительной документации

 

ООО "Рекламное агентство "Свет" зарегистрировано 3 августа 2006 года в  России по городу Лобня Мытищинский  район. Тип собственности рекламное агентство "Свет" - Общества с ограниченной ответственностью. Форма собственности рекламное агентство "Свет" - Частная собственность. Основные виды деятельности рекламное агентство "Свет": Реклама на щитах, реклама на транспорте, реклама в лифтах.

 

Для продвижения компании они используют интернет, телевидение. Расчетом рекламного бюджета и разработкой рекламной  кампании занимается специальный отдел. Что касается рекламного бюджета ООО "Рекламное агентство "Свет" использует метод расчета от наличных средств.

 

ООО "Рекламное агентство "Свет"

Слоган: Эффективно и экономно!

 

Сайт
Фирменный стиль

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Заключительная часть

 

4.1. Вывод  по практической части

 

Проведя исследование на предприятии я могу сделать ввод, что реклама и современный бизнес две части одного целого. Рекламное агентство «Свет», нуждается в хорошей рекламе, как и все предприятия нашего мира. Без рекламы дело станнит провальным, некто не узнает о фирме, а значит не будит заказов и значит напрасно потрачены силы и время.

 

4.2. Анализ и предложения

 

Анализ:

 

Проведя исследования на предприятии, я выявила плюсы и минусы продвижения  компании:

 

Плюсы – компания имеет положительную  динамику в развитии; Она хорошо известна в районе своего местонахождения; Имеет постоянную клиентскую базу; Имеет много заказов;

 

Минусы – компании не хватает  свежего взгляда на развитие, а именно нет новых идей в дизайне; Нет творческого подхода в продвижении; Не хватает смелости чтобы пробовать что-то методы в развитии.

 

Предложения:

 

Отталкиваясь от сформулированного  мной анализа, я предлагаю следующее  решение проблем:

 

1. Расширить спектр услуг (постепенно переходя в рекламное агентство полного цикла)

 

Реклама на экране
Изготовление  вывесок
Изготовление  штендера
Оперативная полиграфия