Реклама в маркетинговой практике

Фирме «Марс» требовался рынок продовольственных продуктов. Но внутри этого рынка существовало множество других рыночных секторов, такие как: жевательные резинки, шоколад, корма для животных и т.д.

Сначала «Марс» предложила жевательную резинку  - свой традиционный товар, - но самого большого успеха она не достигла. Был найден неразработанный рынок - шоколад. «Марс» также предвидели громадный сдвиг в сторону продуктов питания, который произойдет, если какая-либо фирма предложит нечто новое и привлекательное по стилю и разнообразию во вкусах. Оба эти сектора были направлены на потребителей всех возрастов.

Определение рыночного комплекса

Во-первых, разработана серия новых привлекательных товаров для расширения традиционного ассортимента. Эта серия включала вкусные и не большие по объему шоколадки, которые были на тот момент неповторимы во вкусах, а также целый ряд кормов для животных, продуктов питания, которые производила сама.

Во-вторых, было решено принять стратегию премиального ценообразования, направленного на рынок с высокой покупательной способностью. Далее, была создана общенациональная система распространения, на что ушло несколько лет упорного и настойчивого труда. И, наконец, была запущена программа рекламного продвижения, по которой образцы продукции раздавались в магазинах распространялись среди школ, рекламировалась в коммерческих и потребительских журналах.

Разнообразие существующих рыночных стратегий даёт широкий выбор рыночных комплексов. Компания может принять решение о расширении сети распределения, о введении новых способов использования товара, разработать совершенно новые рынки или начать продавать товар со скидкой, каждое из этих решений относится к определённому элементу рыночного комплекса, а их выбор в большей степени зависит от знания того, какую позицию занимает товар на рынке и на какой стадии жизненного цикла он находится.

Стратегия позиционирования

Чтобы подобрать соответствующий рыночный комплекс, прежде всего компании должны изучить потребности рынка и позиции конкурентов, а затем решить, какую конкурентную позицию они желают занять на рынке.

При выборе позиции перед компаниями есть две возможности, одна — в том, чтобы занять сходную позицию рядом с конкурентом и постараться отбить у него покупателей. Другая - найти позицию, не занятую конкурентом, и сделать быстрый ход, чтобы занять её самому, возможно, путём дифференциации товара или сегментирования рынка.

Компания может также выбрать способ позиционирования через дифференцирование цены и качества. Она может предложить товар улучшенного качества по более выгодной цене.

В чём заключалась стратегия позиционирования "Марс"? Во-первых, позиционировалась существующая высококачественная продукция как товар, специально предназначенный для тех, кто постоянно находится в движении, разместив рекламу в различных изданиях. Здесь-то и был сделан выбор нового целевого рывка - молодежи, которая может заинтересоваться их предложением, семейных людей, людей, которые имеют домашних животных - и разработаны новые товары, отвечающие этими потребностям, и выведены на рынок сначала через тренеров, а потом и через рекламу.

 

Заключение

Подводя итоги сделанной мной работы, хотелось бы отметить актуальность данной темы в настоящее время. Ни одна компания, ни одно предприятия (организация) не может обойтись без рекламной деятельности в процессе роста, ну если конечно, в чём я сомневаюсь, есть такие предприятия, которые желают быть «тише воды, ниже травы», которые не ставят перед собой цель — привлечение клиентов. Естественно я имела в виду коммерческие организации.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (в частности, рекламы) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Товарооборот фирмы в значительной мере зависит от качества и эффективности рекламы. В современных условиях даже у небольших предприятий есть такие возможности, и при грамотном планировании рекламной деятельности можно обойтись минимальными затратами, которые окупятся в скорое время.

Реклама перестала быть «двигателем» торговли. Реклама может только «осведомить» и «положительно настроить» потребителя. Важны количественные цели рекламы, а именно: - количество покупателей, осведомленных о марке товара;

• положительно относящихся к данной марке;
• количество людей, осуществивших первую покупку данной марки;
• осуществивших повторные покупки.

Реклама будет продолжать представать во множестве обличий для множества людей:

• в виде путеводителя для потребителей и их обманщика,
• в виде фактора стимулирования рыночной деятельности и ее подрыва.

Реклама используется для информирования, убеждения и напоминания о продукции и услугах. Как правило, успех рекламы обуславливают следующие факторы:

1. Высокая степень потребности в товаре
2. Необходимость выделить товар среди ему подобных
3. Важность для потребителей знания скрытых качеств товара
4. Возможность использовать мощные эмоциональные призывы
5. 3начителъные ассигнования

К рекламе прибегают также в начале предпринимательской деятельности, когда необходимо позаботиться о том, чтобы фирму знали на рынке, причем с хорошей стороны. Для этого, помимо прессы, радио, телевидения, используется полиграфическая продукция - проспекты в виде листовок, брошюр, буклетов.

Реклама будет продолжать представать во множестве обличий для множества людей: в виде путеводителя для потребителей и их обманщика, в виде фактора стимулирования рыночной деятельности и ее подрыва и т.д., и т.п.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Бернет Дж, У. Уэллс, С. Мориарти «Реклама: принципы и практика»: Пер. с англ. —СПб.: Издательство "Питер", 1999. — 736 с.

2. Бове К.Л., Аренс У.Ф. «Современная реклама». М., Довгань. -1995.- 704 с

3. Бородина В. Красная книга Российской рекламы. – М.: 2003.

4. Джугинхаймер. Основы рекламного дела. – Самара: 1996.

5. Мудров А. Н. М89 Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 397 с.

6. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность/ в 2-х томах Т. 1. – М.: 2000.

7. Каттер Гарри. Эффективная реклама. – М.: 1998.

8. http://www.coolreferat.com/история_рекламы_США

9. http://www.nrtm.ru/article/reklama/brending.htm

10. http://www.mars.com

 

¹ Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. М., Довгань. - 1995. - 704 с

² Мудров А. Н. М89 Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 397 с.

³ По данным сайта http://ru.wikipedia.org

⁴ Голядкин Н. , 1998. С. 27

⁵ У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти «Реклама: принципы и практика»: Пер. с англ. —СПб.: Издательство "Питер", 1999. — 736 с. — (Серия "Теория и практика менеджмента").