Планирование и проведение рекламной компании на предприятии

определить наиболее оптимальные сроки размещения относи­тельно друг друга во времени;

подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;     

сравнить полученную сумму с той суммой,  которую может выделить фирма на ее проведение;

составить развернутый план рекламной кампании;

разработать все элементы рекламной кампании;

проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, эле­ментов рекламной кампании;

при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кам­пании;

подвести итоги рекламной кампании.

В рекламе нельзя работать "наобум", рано или поздно такое отношение приведет к большим моральным и финансовым потерям.

Организация рекламной кампании — это, прежде всего четкий план. Вы должны ответить на основные вопросы: для чего, для кого, что. Должна также присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим.     

Итак, рекламная кампания начинается с плана:

1) Анализ ситуации на  рынке

2) Для создания эффективного  рекламного обращения необходи­мо изучить опыт предшественников.

3) Целевая аудитория

4) Разработка творческой  идеи

Данный этап является одним из наиболее важных, так как очень многое зависит от того, как преподнесена информация. Необходимо исключить все шаблонные рекламные образы, фразы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 Средства распространения  рекламы и их носители

 

Для рекламной деятельности любой фирмы одним из основных факторов является знание внешней среды рекламы - средств массовой информации.

Сбор и систематизация знаний об изданиях, радио - и те­лепередачах, теле- и радиоканалах, создание по ним базы данных ­существенно облегчает задачу и при формировании плана рекламной деятельности и при размещении срочных рекламных объявлений.

Цель рекламодателя - правильный выбор рекламных средств, заключающийся в том, чтобы отобрать именно те, которые позволят решить данную рекламную задачу наиболее экономично.

При оценке рекламного средства необходимо учитывать следующие факторы:

1) характер рекламного  средства;

2) условия воздействия  на объект рекламы;

3) действительность рекламного  средства;

4) предполагаемые затраты  на рекламное средство. Под характером  средства следует понимать его  объективную характеристику, кото­рая  определяется такими аспектами, как :

- территориальная ограниченность;

- социально-экономическая  структура целевой группы, на  которую воздействует рекламное  средство;

- возраст объекта рекламы;

- величина охвата целевой  группы действием рекламного  средства;

- материальное выражение  материального средства;

- пригодность средства  для достижения рекламной цели;

- продолжительность воздействия  средства на потенциальных покупателей;

- способность рекламного  средства оказывать воздействие  в нужный момент;

- интенсивность воздействия  рекламного средства на потенциальных  покупателей;

- косвенное влияние рекламного  средства на отдельные группы  населения.

Существуют следующие средства распространения рекламы:

1. Печатная реклама (в  газетах и журналах).

Данный вид рекламы наиболее распространенный по сравнению со всеми остальными.  Рекламные сообщения в прессе могут быть поданы в виде статей, краткой информации, объявлений.

2. Радио и телереклама.

Телереклама пользуется особой популярностью, поскольку дает возможность обратиться к самой большой аудитории. Ни одно реклам­ное средство не обеспечивает такого охвата потребителей. Но здесь проявляет себя и обратная сторона медали: аудитория столь же велика, сколь и неоднородна, и рекламодатель не может избирательно воздействовать на свою целевую группу.

3. Наружная реклама.

1) реклама на транспорте

Чаще всего такая реклама воспринимается в движении. Основная ее функция - напоминание об имени, товарном знаке или марке товара. Данная реклама имеет смысл только в том случае, если является частью рекламной кампании и подкрепляется рекламой в прессе и другими рекламными средствами.

2) планшеты и щиты, световые  экраны, вывески

3) выставочная реклама

Это показ экспонатов на традиционных и специализированных ярмарках и выставках. Выставки и ярмарки- это возможность личных контактов с потенциальным потребителем. Решение об участии в выс­тавке следует принимать за 6-9 месяцев до начала работы экспози­ции. Для участия в крупных международных выставках решение принимается за 2-3 года.

Ярмарки - необходимый элемент в проведении рекламной кампа­нии. Это мероприятие можно провести 2-3 раза в год.

При проведении ярмарок нельзя упускать из вида такие "мелочи", от которых зависит конкретный результат: подготовку рекламных материалов для будущих посетителей, сувениров, пригласительных билетов с информационными письмами и т.д.

4. Прямая реклама ( "Директ мейл").

Данная реклама предполагает доставки рекламного послания непосредственно потенциальному потребителю с помощью продавцов, агентов по сбыту, дилеров и т.д. Основные виды рекламно-информа­ционных изданий:

1) листовки

Самый простой вид печатной рекламы. Листовка представляет собой малоформатное несфальцованное издание с текстом или иллюс­трациями.

Листовки предполагается распространять по почте, на выстав­ке и т.д.

2) проспект

Рекламное издание, подробно информирующее о каком-либо това­ре. Проспект представляет собой многостраничное, сброшюрованное издание, в котором широко используются графики, таблицы, иллюс­трации.

В рекламной кампании предусмотрен выпуск проспектов.

3) каталог

Каталог может выполнять одновременно функции информационно­го справочника, путеводителя по выставке, подарочного рекламного издания. Специалисты советуют рассылать каталоги партнерам, поку­пателям заранее, примерно за 2-3 месяца до начала выставки.

4) буклет

5) плакат

6) информационные письма

Рассылаются по почте конкретным лицам. Такое письмо, написанное по-деловому, в доверительном тоне, содержащее личное сообщение, дает большой эффект.

7) календари, фирменные блокноты, папки.

После завершения работы по выбору используемых средств рек­ламного воздействия утверждается единая общая стратегия будущей рекламной кампании, определяется очередность различных рекламных акций, разрабатываются конкретные графики проведения рекламных мероприятий, согласовываются и утверждаются соответствующие сме­ты расходов на эти цели.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2 . Планирование рекламной кампании на примере «ОАО Слонимский картонно - бумажный завод»;

 

2.1 Краткая характеристика

Открытое акционерное общество «Слонимский картонно - бумажный завод «Альбертин» - одно из крупнейших промышленных предприятий Слонимщины, имеющее богатые трудовые традиции и большую историко-культурологическую ценность. В архивных документах первое упоминание о бумажном производстве на Слонимщине относится к 1790 году. Именно тогда предшественнику помещика В. Пусловского был выделен земельный участок и лес для устройства бумажной мельницы. В начале 40-х годов 19 века в результате разрушительного паводка бумажная фабрика была фактически уничтожена. После этого, как свидетельствуют архивные документы, она то возрождалась, то закрывалась. На ее базе появились новые промышленные предприятия: меднолитейная мастерская, шелкокрутильная фабрика, гвоздильный завод, спичечная фабрика, лесопильный завод, фабрика электрических ламп.

В 1927 году на базе промышленных предприятий, существовавших до первой мировой войны в поселке Альбертин, возобновила свою работу картонная фабрика. В 1928 году на фабрике действовало следующее оборудование: круглосеточная картоноделательная машина производительностью 3000 тонн продукции в год, два бегуна для предварительного размола бумажной массы, дефибрер с шириной камня 500 мм, паровой котел производительностью 2 тонны пара в час, локомобиль в 250 л.с, паровая машина, гидротурбина. На фабрике работало 200 - 250 человек. Картон изготавливался из местной древесины, привозных целлюлозы и макулатуры.

Во время войны оккупанты вывезли все ценное оборудование фабрики, а то, что не смогли вывезти, взорвали или сожгли на месте.

Восстановление картонной фабрики «Альбертин» (так она называлась с 1944 по 1960 год) началось буквально на второй день после освобождения.

В состав предприятия  на сегодняшний день входят три основных цеха:

- цех производства картона;

-цех производства бумаги;

-цех санитарно-гигиенических  видов бумаг.

В настоящее время основные потребители (сегменты рынка) выпускаемой продукции:

спичечные фабрики;

предприятия по изготовлению бумажных гильз;

обувные фабрики;

предприятия по изготовлению полиграфической продукции;

предприятия пищевой промышленности;

предприятия по изготовлению фаянсовых и стеклянных изделий; предприятия фармацевтической промышленности ;

табачные фабрики;

предприятия по производству сигаретного этикета;

обойные фабрики;

мебельные фабрики;

предприятия по изготовлению узлов и деталей из металла;

швейные и текстильные фабрики;

заводы по изготовлению бытовой техники;

предприятия оптовой и розничной торговли;

коммерческие и дилерские фирмы;

предприятия транспорта;

предприятия- поставщики первичного и вторичного сырья.

 

 

 

2.2 Анализ финансово-хозяйственной  деятельности «ОАО Слонимский картонно - бумажный завод»

Среднесписочная численность персонала за 2009-2011 гг. ОАО СКБЗ «Альбертин» приведена в таблице 2.1.

Таблица 1.1 - Численность промышленно-производственного персонала ОАО СКБЗ  «Альбертин» за 2009-2011 гг.

Категория персонала	Среднесписочная численность, чел.			Абсолютное отклонение, (±)		Темп роста, %
	2009 год	2010 год	2011 год	2010 к 2009г.	2011 к 2010г.	2011 к 2009г.
Всего ППП	1159	1154	1146	- 5	- 8	-1,12%
Продолжение таблицы 2.1
в том числе:  - рабочие основного  производства	944	946	937	+ 2	-9	- 0,7%
- руководители и специалисты	179	175	186	- 4	+ 11	+ 3,9%
- технические исполнители	6	5	6	- 1	+ 1	-
- работники непромышлен-ной группы	30	28	17	- 2	- 11	- 43,3%

Примечание - Источник: собственная разработка.

Примечание - Источник: собственная разработка.

Из таблицы видно, что общая численность производственно-промышленного персонала имеет тенденцию к снижению.  За 2009-2011  годы  численность работников уменьшилась на 13 человек (-1.12%),  в том числе за счет рабочих (- 7 человек),  работников непромышленной группы (-13 человек),  руководителей и специалистов (+ 7 человек).

В состав предприятия на сегодняшний день входят три основных цеха:

- цех производства картона (установлены две картоноделательные машины суммарной мощностью 34 500 тонн картона в год);

- цех производства бумаги (включает в себя бумагоделательную  машину мощностью 19 000 тонн бумаги в год, а также участки подготовки химикатов; бумажных гильз; парафинированной бумаги);

- цех производства санитарно-гигиенических  видов бумаги (в его состав  входит бумагоделательная машина  мощностью 3800 тонн в год бумаги  санитарно-гигиенического назначения; участок по выпуску салфеток  бумажных и бумаги туалетной).

Выпуск продукции осуществляется под строгим контролем. Современная, хорошо оснащенная лаборатория позволяет проводить лабораторные исследования высокого уровня. На предприятии разработана и успешно функционирует Система менеджмента качества, которая сертифицирована в соответствие с требованиями СТБ ИСО 9001. Сертификат соответствия зарегистрирован в Реестре Национальной системы подтверждения соответствия РБ под №BY/112 05.01 00702716 и наглядно предложен в приложении Б.

Обслуживают основное производство вспомогательные цеха - ЦПФ, ТЭЦ, РМЦ, транспортно-погрузочный цех, энергоцех, служба КИПиА, РСЦ.

Предприятие имеет на территории собственную железнодорожную ветку, связанную с железнодорожной дорогой через о. п. «Фабричный» на перегоне Барановичи - Волковыск. Площадь территории более 30,5 гектар.

Электроснабжение  завода   осуществляется  от  подстанции «Альбертин»

110/10 кВ по восьмикабельным линиям на распределительные устройства (РУ-3шт.), от РУ на трансформаторные подстанции 10/0,4 кВ мощностью 24 320 кВА. Заданная электрическая  мощность  предприятия составляет 5000 кВт, годовое потребление покупной электроэнергии около 30 млн. кВт/часов. Для выработки собственной электроэнергии около 3-4 млн. кВт/часов в год работает турбогенераторная установка типа ТГ-0,75/0,4 с  турбиной Р-13/4, годовая выработка электроэнергии составляет около 3,5 млн. кВт/часов.

Теплоснабжение. Источник тепловой энергии - собственная ТЭЦ, которая оснащена тремя котлами. Основное топливо для котлов - природный газ, резервное - мазут. Годовое потребление газа около 12000-14000 тыс. м3.