Организация телерекламы и ее психологическая эффективность на примере предприятия ООО «Евроторг»

Подводя итоги, следует отметить, что эффективность  функционирования ООО «Евроторг» в 2011 году несколько улучшилась по сравнению с аналогичным периодом.

  Об этом свидетельствует:

• увеличение уровня прибыли отчетного периода;
• рост уровня доходов от реализации.

Вместе с тем торговая организация наращивает объем розничного товарооборота и остается рентабельной.

Далее рассмотрим структуру управления ООО «Евроторг», которая представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Организационная  структура ООО «Евроторг»

Примечание – Источник: собственная  разработка на материалах предприятия.

Структура управления является линейно-функциональной. Преимущества данного вида структуры:

• стимулирует деловую и профессиональную специализацию;
• каждый отдел занимается выполнением своих функций и специализируется на конкретном виде работы;
• уменьшает дублирование выполняемых функций и задач, за счет специализации на конкретном виде работ.

Недостаток линейно-функциональной структуры:

отделы  могут быть заинтересованы в реализации целей и задач своих подразделений, чем общих целей всей организации. Это увеличивает возможность  конфликтов между функциональными  областями.

Финансовая устойчивость предприятия во многом зависит от состава и структуры его имущества.

 Данные по финансовой устойчивости ООО «Евроторг» приведены в таблице 2.2.:

Таблица 2.2 —  Объем и структура активов ООО «Евроторг» за 2009 г.

Активы	01.01.2009		01.01.2010		Отклонение по сумме (+,-)	Отклонение по доле (+,-)
	сумма на начало периода, млн. р.	удельный вес в сумме активов, %	сумма на конец периода, млн. р.	удельный вес в сумме активов, %
Внеоборотные активы, млн р.	13079	89,36	12857	81,85	- 222	- 7,51
Основные средства, млн р.	13075	89,33	12853	81,82	-222	- 7,51
Нематериальные активы, млн р.	2	0,01	2	0,01	-	-
Вложения во внеоборотные активы, млн р.	2	0,01	2	0,01	-	-
Оборотные активы, млн р., в т.ч.	1557	10,64	2851	18,15	+1294	+7,51
Запасы и затраты, млн р.,	553	3,78	621	3,95	+68	+0,17
Сырье и материалы, млн р.	424	2,9	394	2,51	-30	-0,39
Готовая продукция, млн р.	100	0,68	211	1,34	+11	+0,66
Расходы будущих периодов, млн р.	9	0,06	2	0,01	-7	-0,05
Налоги по приобретённым активам, млн р.	25	0,17	24	0,15	-1	-0,02
Дебиторская задолженность, млн р.	714	4,88	765	4,87	+51	-0,01
Денежные средства, млн р.	285	1,95	1466	9,33	+1181	+7,38
Итого:	14636	100	15708	100	+1072	-

Примечание — Источник: собственная разработка на материалах предприятия. 

Внеоборотные активы за анализируемый период снизились на 222 млн руб., их удельный вес в структуре совокупных активов снизился на 7,51 п.п.

За отчётный период произошли  изменения в размере и структуре  оборотных активов, которые, в свою очередь, увеличились на 1294 млн руб.

Запасы и затраты в  сумме увеличились на 68 млн руб., а их доля увеличилась на 0,17 %. Сумма налогов по приобретённым активам уменьшилась на 1 млн руб. и стала равна 24 млн руб. Дебиторская задолженность выросла на 51 млн., но потеряла в доле 0,01 %. А вот величина денежных средств организации значительно повысилась (на 1181 млн руб.) и составила 1466 млн руб. против 285 млн на начало периода. В целом, в структуре активов ООО «Евроторг» можно наблюдать тенденцию к увеличению ликвидности средств торговой организации.

Проанализируем  динамику пассивов торговой организации. Данные приведены в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3 — Объем и структура пассивов ООО «Евроторг» за 2009 г.

Пассивы	01.01.2009		01.01.2010		Отклонение по сумме (+,-)	Отклонение по доле (+,-)
	сумма на начало периода, млн. р.	удельный вес в сумме пассивов, %	сумма на конец периода, млн. р.	удельный вес в сумме пассивов, %
Капитал и резервы, млн р. в т.ч.	13557	92,63	14594	92,91	+ 1037	+ 0,28
Уставный фонд, млн р.	380	2,60	380	2,42	0	-0,19
Добавочный фонд, млн р.	12087	82,58	12070	76,84	- 17	- 5,74
Нераспределенная прибыль, млн р.	388	2,65	1443	9,19	+1055	+6,54
Целевое финансирование, млн руб.	700	4,78	700	4,46	0	-0,32
Доходы будущих периодов, млн р.	2	0,01	1	0,01	-1	0
Долгосрочные обязательства, млн р.	532	3,63	532	3,39	0	-0,24
Долгосрочные кредиты и займы, млн р.	532	3,63	532	3,39	0	-0,24
Краткосрочные обязательства, млн р.	547	3,74	582	3,71	+35	-0,03
Кредиторская задолженность, млн р.	538	3,68	576	3,67	+38	-0,01
Продолжение таблицы 2.3
1	2	3	4	5	6	7
Задолженность перед учредителями, млн р.	8	0,04	6	0,03	-2	-0,01
Резервы предстоящих расходов, млн р.	1	0	0	0	-1	0
Итого:	14636	100	15708	100	+1072	-

Примечание — Источник: собственная разработка на материалах предприятия.

Удельный вес капитала и резервов на начало 2010 г. увеличился на 0,28 п.п., стоимостная оценка данного раздела увеличилась на 1037 млн руб. При этом нераспределенная прибыль выросла на 1055 млн рублей, а ее удельный вес - на 6,54 п.п. Доля добавочного фонда уменьшилась на 5,74 п.п.

Сумма долгосрочных обязательств не изменилась, а их удельный вес  уменьшился на 0,24 п.п.

Сумма краткосрочных обязательств в 2009 года увеличилась на 35 млн руб., однако при этом их доля снизилась на 0,03 п.п.

При анализе финансового состояния  торговой организации определяют и  изучают специальные коэффициенты, расчет которых основан на существовании  определенных соотношений между  отдельными статьями баланса, других форм отчетности, показателями хозяйственной  деятельности.

Важнейшим компонентом финансовой устойчивости является платежеспособность предприятия. Она характеризуется различными специфическими коэффициентами, включающими  также коэффициенты ликвидности.

 

Таблица 2.4 — Показатели ликвидности и платежеспособности ООО «Евроторг» за 2009 г.

Показатели	1.01.2009	1.01.2010	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Коэффициент текущей ликвидности	2,883	4,899	+2,016	169,92
Коэффициент промежуточной ликвидности	1,826	3,833	+2,007	209,91

 

Продолжение таблицы 2.4

1	2	3	4	5
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,521	2,519	+1,998	483,49
Коэффициент финансовой независимости	0,926	0,929	+0,03	100,32
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,08	0,076	0,004	95,0
Доля  дебиторской задолженности в активах	4,89	4,87	-0,02	99,59

Примечание — Источник: собственная разработка на материалах предприятия.

Итак, в течение 2009 года произошло резкое увеличение показателей ликвидности, что обусловлено ростом удельного  веса денежных средств в структуре оборотных активов.

У торговой организации имеются значительные внеоборотные активы и собственный капитал, что также оказывает положительное воздействие на финансовые показатели.

Наблюдается рост коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами. Повышение коэффициентов  ликвидности показывает улучшение  возможности организации удовлетворять  текущие задолженности за счет текущих  активов.

Таким образом, проведя организационно-экономическую  характеристику целесообразно сделать  вывод о том, что ООО «Евроторг»  является самой крупной розничной торговой сетью в Республике Беларусь. На сегодняшний день руководство ООО «Евроторг» не собирается останавливаться на достигнутом, планируя открытия новых магазинов по все стране.  Проанализировав ряд финансовых показателей, стоит отметить высокую эффективность работы организации с лидирующими объемами выручки от реализации по все стране, наличия значительных объемов внеоборотных активов и собственного капитала.

2.2 Организация рекламной деятельности на предприятии: особенности  организации телерекламы

Маркетинговая служба ООО «Евроторг» очень активно использует телерекламу при проведении своих рекламных мероприятий. Потребители могли заметить, что количество рекламных роликов на экранах телевизоров за 2011 год значительно увеличилось по сравнению с 2010 годом, что было вызвано, в первую очередь, значительным расширением сети магазинов «Евроопт» и необходимостью их активной рекламы, в связи с этим было увеличено количество рекламных мероприятий, проводимых на предприятии.

Для начала рассмотрим структурную организацию подотдела рекламы ООО «Евроторг» на рисунке 2.2.:

Ведущий специалист по рекламе

Группа продвижения  товаров и стимулирования сбыта

(sales promotion)

Группа организации  рекламных кампаний

Специалисты продвижения товаров и стимулирования сбыта (2 человека).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Специалисты по рекламе 

(2 человека).

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.2 – Схема подотдела рекламы ООО «Евроторг»

Примечание  – Источник: собственная разработка на материалах предприятия

Данная  схема отражает организацию отдела рекламы после реорганизации.  После реорганизации увеличилось число специалистов,  изменилась структура подотдела рекламы.

  Прежде всего необходимо отметить появление группы продвижения товаров и стимулирования сбыта (sales promotion). Это было вызвано необходимостью увеличить количество мероприятий по стимулированию сбыта, так как они приносят большой экономический эффект.

Эта группа сейчас занимается организацией и проведением различных презентаций, дегустаций, лотерей и т.п.

Одно  из последних крупных мероприятий  такого рода - проведение праздничной  лотереи, приуроченной к Дню Победы 9 мая, которое очень положительно было отмечено в СМИ.

Вторая  группа - организации рекламных кампаний - занимается вопросами организации крупных рекламных кампаний фирмы, например –  престижная реклама на телевидении. Такие рекламные мероприятия требуют больших финансовых и трудовых затрат и, поэтому, они проводятся с привлечением рекламных агентств.

Фирма “Евроопт” пользуется услугами рекламных агентств:

• “ РеМарк ”
• “ Адвертмедиа Sales House ”.

Часто, бюджеты, которые выделяются на рекламу  на телевидении, измеряются десятками и сотнями тысяч долларов. Здесь любая ошибка чревата потерей значительных средств. Поэтому при планировании и размещении рекламы на ТВ не стоит избегать услуг специалистов.

Креативные, маркетинговые и рекламные проекты  современных рекламных агентств действительно работают. Приоритетная задача рекламного агентства обеспечить максимальную эффективность от вложений в рекламные разработки. В работе  должны сочетаться рациональность и креатив.

Самое главное для рекламного агентства  направить  поведение потребителей и влиять на него в соответствии с задачами клиента. Рекламные агентства создают бренды и торговые марки, которые завоёвывают новые рынки и открывают новые потенциальные возможности для продаж компании.

Группа  организации рекламных кампаний разрабатывает для этих рекламных агентств:

• техническое задание,
• корректирует смету расходов,
• выбирает оптимальные ТВ каналы распространения рекламы,
• после проведения рекламных кампаний определяет их эффективность.