Маркетинговый план: шампунь для волос марки «Schwarzkopf» линии GLISS KUR»

Head & Shoulders	11,9
Schwarzkopf & Henkel	13,6
Nivea	9
L`Oreal	8,7
ЛеснаяЯгода	4,6
Ворожея	4,5
Линда	8,7
Чистаялиния	9
Другиемарки	35,5

 

 
По данным «Комкон» 
 
Места покупок шампуней 

Универмаг	16,8
Парфюмерный магазин	16,8
По-разному	12
Киоск	11,3
Фирменный магазин	6,8
Распространитель	4,2
Небольшой продуктовый магазин	4
Супермаркет	3,2
Небольшой продуктовый магазин	1,8
Затрудняюсь ответить	6,8
Другое	22,7

 

 

 

 

 

 

Сектор рынка, в котором работает Schwarzkopf & Henkel, - один из самых больших среди схожих во всем мире. Schwarzkopf & Henkel постоянно расширяет свой бизнес, который основан на хорошо известных всем товарных марках. Вот уже больше века для многих людей во всем мире имя Schwarzkopf & Henkel символизирует качественный уход за внешностью. Schwarzkopf & Henkel - это лидирующие торговые марки на рынках по уходу за волосами. Серия средств Schwarzkopf Professional является одной из четырех лидирующих серий, поставляемых в парикмахерские салоны по всему миру.

Реклама

Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма неличной презентации и продвижения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком.

Преимущества рекламы:

1. возможность привлечения большого географически разбросанного рынка;

2. контролируется заказчиком в отличии от пропаганды;

3. прокладывает дорогу для других видов продвижения;

4. может многократно повторяться для одной аудитории;

5. возможность броского и эффективного представления товаров и фирм;

6. низкий уровень расходов в расчете на одного клиента.

Недостатки:

1. большие общие расходы;

2. отсутствует индивидуальный подход;

3. невозможность диалога с потребителем;

4. наличие бесполезной аудитории.

При разработке рекламной компании следует обратить внимание:

1. решение о рекламном обращении;

2. выбор средств рекламы;

3. анализ эффективности рекламы.

При принятии решения составляется перечень преимуществ товара, а с другой стороны проводится мотивационный анализ поведения потребителя. Проводится сопоставление преимуществ товара и оценка их с точки зрения рынка. На основе этого анализа формулируется тема компании в виде слогана или образа. Слоган — яркий заголовок, девиз (В течении рекламной компании не меняется, а может только модернизироваться).

При выборе средств рекламы учитывают:

• стоимость (общая и в расчете на 1 тысячу аудитории);

• удельный вес бесполезной аудитории;

• охват потенциального рынка, т.е. доля целевой аудитории данного рекламного сообщения в общем объеме потенциального рынка;

• частота появления рекламы;

• доступность;

• авторитетность (доверие данному источнику информации);

• сервисность;

• соответствие средства рекламы товару и целевой аудитории.

Для товаров производственного назначения с точки зрения минимизации расходов предпочтительна прямая почтовая рассылка, второе место — реклама в журналах для специалистов, третье место — реклама в журналах для бизнесменов и менеджеров.

Для товаров индивидуального потребления наиболее эффективна реклама в популярных газетах и журналах, второе место — теле и радио реклама, третье — наружная реклама, четвертое — реклама на транспорте.

Анализ эффективности рекламы: выделяют предварительный, текущий и последующий анализ. Методы анализа:

• тесты на узнавание и запоминание;

• опрос мнений и отношений;

• опрос с балльной оценкой или ранжирование (свойства рекламы в баллах);

• тесты на словесные ассоциации;

• лабораторные тесты с использованием специальной аппаратуры для замеров психологической реакции.

Для текущего анализа часто требуется оценить средства рекламы. Последующая оценка проводится историческим и экспериментальным методом. Исторический заключается в том, что сравнивается отношение между уровнем сбыта и расходами на рекламу в предшествующих и текущим периодах. Экспериментальный метод заключается в том, что берутся несколько рынков с одинаковыми затратами на рекламу, на одном из них затраты увеличиваются, на другом уменьшаются, на третьем остаются без изменения. Результаты сравниваются

«GLISS KUR» шампунь/реклама

Применение этой уникальной формулы поможет вернуть красоту самым сухим и сильно поврежденным волосам, восполняя утраченный кератин - структурный белок, от которого напрямую зависит здоровый блеск, эластичность и сила волос.

Использованные медиа каналы: Телевидение (Первый канал).

Места продаж (салоны красоты, магазины, рынки, интернет магазины и тд.)

 On-line Sales Promotion (стимулирование продаж)

Связи с общественностью (Пресса, Наружная реклама Методы PR, сейлз-промоушн)

 директ маркетинг (прямая рассылка инфо)

 

PR поддержка: Рассылка пресс-релиза  в женские глянцевые журналы.

Рекламная акция для потребителей  «Академии красоты Schwarzkopf. Социально активная женщина, которой нравится заботиться о себе и о своих волосах, она готова потратить достаточное количество денег для специального ухода. На стенде специалист Gliss Kur с помощью специального микроскопа сканирует волосы покупателя и фиксирует изображение на экране монитора. Gliss Kur представляет новую революционную линию продуктов Gliss Kur - первый восстанавливающий уход с тройной концентрацией жидких кератинов».

слоган бренда:

«ВМЕСТО НОЖНИЦ ВОЗЬМИТЕ GLISS CUR»!