Маркетинговое исследование рынка

Деловая репутация BEFL основана на высоких этических стандартах ведения бизнеса, соблюдении кодексов этики профессиональных объединений, соблюдении строгой конфиденциальности полученной информации и выполнении взятых на себя обязательств. Именно эти принципы, которыми руководствуются все сотрудники компании, являются для ключевыми при оказании услуг.

BEFL оказывает содействие в развитии бизнеса, повышении эффективности деятельности, преодолении трудностей, с которыми неизбежно сталкивается бизнес. Компания стремится к предложению клиентам лучших решений, подразумевая тем самым «верные решения – уверенный бизнес».

Основные направления услуг, предоставляемых BEFL, отражены в таблице 1.

 

Таблица 1

Основные направления услуг, предоставляемые ЗАО «БЭФЛ»

Направленность услуг	Содержание	Примечания
1	2	3
Корпоративные финансы	Разработка структуры и полное сопровождение сделок слияния и поглощения бизнеса (M&A). Подготовка и реализация комплексных антикризисных планов по оптимизации бизнеса. Помощь в выборе возможных источников финансирования, содействие в привлечении финансирования. Анализ рабочего капитала, рекомендации по структуре рабочего капитала Комплексные финансовые и налоговые проверки (financial due diligence) перед продажей, покупкой бизнеса, при смене топ-менеджмента компаний. Оценка бизнеса в целях его реструктуризации, разделения бизнеса, выполнения требований закона при размещении ценных бумаг, при выкупе/приобретении акций, расчете налогов при продаже акций.	Компания ЗАО «БЭФЛ» предлагает комплексные услуги, которые помогают клиентам оценить возможности своего бизнеса, эффективнее проводить сделки и достичь своих стратегических целей.
Аудит и налоги	Проведение аудиторских проверок финансовой отчетности компаний, консолидированной отчетности, подготовленной по РСБУ или МСФО Содействие в подготовке консолидированной отчетности по стандартам МСФО, помощь компаниям во внедрении системы составления отчетности по МСФО. Повышение эффективности и прозрачности систем учета и отчетности, консультации по методологии учета отдельных операций, содействие в выборе и внедрении IT решений для подготовки финансовой, управленческой и налоговой отчетности. Аутсорсинг финансового и налогового учета, подготовка внутренней и внешней отчетности, расчет заработной платы, учет основных средств	В целях снижения налоговых рисков компания осуществляет     услуги по разработке структуры бизнеса, проводит комплексный анализ деятельности/операций клиента на соответствие налоговым законам, оказывает  услуги помощь при определении таможенных платежей при импорте/экспорте товаров, занимается консультированием по выплате дохода иностранным лицам, защищает  интересы клиентов при налоговых проверках.
Консультационные услуги	Разработка структуры M&A, юридическая проверка (legal due diligence), подготовка соглашений по покупке/продаже бизнеса, содействие в выполнении антимонопольных процедур. Сопровождение реструктуризации бизнеса, защита интересов акционеров, кредиторов при проведении процедуры банкротства компаний. Создание холдингов, подготовка акционерных соглашений, помощь в эмиссии ценных бумаг, выполнение функций корпоративного секретаря. Правовая проверка и сопровождение сделок с землей, зданиями. Консультации по покупке земель сельскохозяйственного назначения. Консультации по разрешению споров в сфере предпринимательской деятельности, участие в досудебном урегулировании, в судебном разбирательстве, сопровождение исполнения решений судов.	Компания проводит независимую оценку земли, зданий, оборудования, транспорта для целей кредитования, купли-продажи, принятия инвестиционных решений топ-менеджментом и акционерами, оплаты уставного капитала, Привлечения государственных и частных инвестиций переоценки основных средств, подготовки финансовой отчетности по МСФО.

 

При оказании услуг компания принимает во внимание отраслевую специализацию клиентов. Тем самым ориентируется, с одной стороны, на тенденции и перспективы развития отрасли, особенности технологий и бизнес-процессов, с другой стороны, при оказании услуг объединяет усилия специалистов по финансам и налогообложению, оценщиков, аудиторов, юристов. Такой подход позволяет клиентам из разных отраслей получать лучшие комплексные решения для самых непростых ситуаций. Обзор оказываемых услуг с позиций отраслевой ориентированности представлен в таблице 2.

 

Таблица 2.

Услуги, предоставляемые ЗАО «БЭФЛ» с позиций отраслевой ориентированности

Отрасль	Предоставляемые услуги
1	2
Агробизнес	Помощь в понимании и снижении юридических рисков покупки сельскохозяйственной земли, объектов инфраструктуры; Консультирование по управлению проектами покупки больших массивов сельскохозяйственной земли; Содействие в выстраивании документооборота, внедрении методологии бухгалтерского учета, автоматизации процессов формирования финансовой, управленческой и налоговой отчетности холдингов; Помощь во внедрении системы подготовки финансовой отчетности по МСФО, выбор способа оценки биологических активов.
Продукты питания	Помощь в эффективном построении финансовых и юридических отношений с поставщиками сырья, а также дилерами и дистрибьюторами готовой продукции; консультирование по снижению риска потерь запасов; Разработка методологии учета сложных технологических процессов, в том числе по принципам МСФО; Содействие в разработке и реализации стратегии регистрации, защиты и использования товарных знаков и иной интеллектуальной собственности; Консультирование по созданию системы корректного исчисления косвенных налогов, в том числе акцизов на спирт и алкогольную продукцию.
Продолжение таблицы 2
1	2
Металлургия, машиностроение и переработка	Разработка и внедрение эффективных структур владения и. корпоративного управления холдингами и группами компаний; Помощь в эффективном представлении бизнеса потенциальным инвесторам и привлечении финансирования на развитие производства и реструктуризацию обязательств; Анализ и оптимизация рабочего капитала и финансового цикла, выработка рекомендации по определению обоснованных нормативов запасов и сокращению сроков оборачиваемости; Содействие в разработке и реализации стратегии по переводу на аутсорсинг вспомогательных и обеспечивающих функций; Помощь в организации эффективной продажи избыточных активов, консультирование по разделению производственных площадок.
Недвижимость и строительство	Консультирование по покупке-продаже торговых, офисных комплексов, промышленных объектов; Содействие в приобретении прав на земельный участок, получении разрешений на строительство и ввод в эксплуатацию; Юридические консультации в отношениях инвестор — заказчик — подрядчик; Внедрение методологии финансового контроля инвестиционных расходов; Налоговые консультации по девелоперским проектам.
Транспорт, логистика	Помощь в разработке и реализации схем лизингового финансирования на приобретение транспортных средств, подвижного состава, погрузочно-разгрузочных механизмов, складского оборудования; Консультирование по разработке оптимальных условий договоров на перевозку и хранение грузов; Оказание юридической помощи во взаимоотношениях со страховыми компаниями по возмещению ущерба.

 

ЗАО «БЭФЛ» работает с крупными промышленными и сельскохозяйственными холдингами, с представителями малого и среднего бизнеса, индивидуальными предпринимателями и частными лицами. Среди многочисленных клиентов можно выделить следующие:

• Black Earth Farming Ltd. – крупная сельскохозяйственная шведская компания, работающая в России;
• BIOTON WOSTOK – польская фармацевтическая компания по производству инсулина;
• Юнимилк – российская продовольственная компания, один из лидеров рынка молочных продуктов страны;
• РУСАГРО – официальный дилер ведущих производителей семян, средств защиты растений и удобрений отечественного и иностранного производства, одна из наиболее динамично развивающихся компаний в агропромышленном секторе страны;
• ЗАО «Русский алкоголь» – группа компаний по производству и экспорту в зарубежные страны ликеро-водочной продукции. Лидер российского рынка крепкого алкоголя;
• Продимекс – крупнейший агрохолдинг страны, крупнейший производитель белого сахара в России;
• Эконива (EKONIVA) – российско–германская компания, состоящая из двух самостоятельных холдингов: «ЭкоНиваТехника-Холдинг» – поставщик сельскохозяйственной техники; и «ЭкоНива-АПК Холдинг» –агропроизводство;
• ЭКСИМА – акционерная внешнеэкономическая компания по мясопереработке; генетике и селекции;
• ГК АСБ – объединение компаний, компетентных в вопросах комплексных поставок электрооборудования, проведении строительно-монтажных работ в секторе агропромышленного комплекса;
• группа предприятий ГОТЭК – производство гофрированного картона, транспортной и потребительской упаковки с многоцветной полиграфской печатью;
• транспортная группа FESCO – 1 из крупнейших российских судоходных компаний;
• Владивостокский морской торговый порт – стивидорная компания в морском порту Владивосток, один из основных транспортных узлов в транспортной структуре Дальнего Востока, играющий важную роль в международных каботажных переговорах в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Входит в транспортную группу FESCO;
• ТРАНСГАРАНТ – транспортная компания, занимающаяся грузоперевозками;
• Группа «ПРОМЫШЛЕННЫЕ ИНВЕСТОРЫ» – российская финансово-промышленная группа, объединяющая фонд прямых инвестиций, компании, управляющие активами фонда и предприятия, находящиеся под их контролем;
• торговодобывающий холдинг «Русский торф» – добыча, продажа, переработка торфа;
• NURBANK – крупнейший банк Казахстана, являющийся материнской компанией  группы «Нургрупп», созданной в 2009 г.;
• Агромаш холдинг – специализированная компания-поставщик сельскохозяйственной, коммунальной техники и оборудования;
• ООО «Дормаш-Интернешнл» Орел – завод, входящий в тройку крупнейших лидеров производителей дорожно-строительной техники в России;
• ОАО «Автоагрегат» (ЛААЗ) – крупнейший производитель фильтров и фильтрующих элементов очистки масла, воздуха и топлива в России и СНГ, официальный поставщик компаний: ОАО «КамАЗ», АО «АвтоВАЗ», ОАО «Автомобильный завод «Урал», г. Миасс, ОАО ПО «Алтайский моторный завод», г. Барнаул, ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш», г. Ростов-на-Дону, ОАО «Красноярский комбайновый завод» г. Красноярск, Волгоградский тракторный завод, ОАО «Промтрактор», г. Чебоксары, АМО ЗИЛ г. Москва, ОАО ГАЗ г. Нижний Новгород, Волгоградский моторный завод и другие автомобильные и тракторные заводы, технические центры сервиса перечисленных предприятий;
• ОАО «ЛИВНЫПЛАСТИК» – крупнейшее предприятие Центрально-Черноземного региона по переработке пластмасс;
• ЗАО «Саткинский чугуноплавильный завод» – крупнейший в России производитель доменного ферромарганца;
• Завод ОАО «Ливгидромаш» – одна из лидирующих российских организаций в области насосостроения.

Компания поддерживает партнерские отношения с такими банками как Сбербанк, ВТБ, ВТБ 24, Райффайзен БАНК; Банк Россия, Национальный банк TRUST, Всероссийский Банк Развития Регионов, Россельхоз Банк, Банк Авангард.

Так же ЗАО «БЭФЛ» на правах членства принимает участие в деятельности такой организации как Deutsch-Russische Auslandshandelskammer (Российско – Германская внешнеторговая палата).

Компания реализовала сотни проектов по сопровождению сделок по покупке-продаже бизнеса, аудиту, налоговым консультациям, оценке, юридическому консультированию. География проектов – Москва и центр России, Сибирь и Дальний Восток, страны СНГ: Украина и Грузия. В числе наших – отраслевые лидеры, инновационные бизнесы России, успешные компании Австрии, Голландии, Дании, Кипра, Польши.

Организационная структура аудиторско-консалтинговой компании ЗАО «БЭФЛ» представлена на рисунке 4.

В настоящее время списочная численность работающих в компании ЗАО «БЭФЛ» насчитывает 82 человека, 4 из которых являются внешними совместителями.

 

Рисунок 4 – Организационная структура компании ЗАО «БЭФЛ»

Генеральный директор ЗАО «БЭФЛ» представлен в лице Новоселова Владислава Аркадьевича.

По результатам комплексного участия в федеральных интегрированных рейтингах «Аудит», «Оценка», «Консалтинг», проводимых экспертно-аналитической и информационно-рейтинговой компанией «ЮНИПРАВЭКС», по итогам 2006 года ЗАО «БЭФЛ» присвоен высокий рейтинговый индекс (А++1+++1+++), характеризующий приоритетное положение в конкурентной среде.

Став участником 10-го рейтингового цикла федеральных интегрированных рейтингов, проводимых экспертно-аналитической и информационно-рейтинговой компанией «ЮНИПРАВЭКС», ЗАО «БЭФЛ» подтвердило наивысший рейтинговый индекс (А+++1+++1+++) по итогам 2007 года в номинациях "Аудит", "Оценка", "Инвестиционный консалтинг", "Юридический консалтинг.

 

2.  Анализ финансового состояния по данным бухгалтерской отчетности

В ходе проведения оценки финансово-экономической деятельности аудиторско-консалтинговой  компании ЗАО «БЭФЛ» использовались данные бухгалтерского баланса (приложение А) и отчета о прибылях и убытках (приложение Б) ЗАО «БЭФЛ» по состоянию на 31 декабря 2012 г.

Анализ бухгалтерского баланса (форма № 1) ЗАО «БЭФЛ» осуществлялся с помощью построения сравнительного аналитического баланса (таблица 3), который охватывает важные показатели, характеризующие статистику и динамику финансового состояния компании. Данный баланс включает показатели как горизонтального, так и вертикального анализа.

 

 

Таблица 3

Сравнительный аналитический баланс за 2011-2012 гг.

Наименование статей или агрегированных величин по балансу	Абсолютные величины, тыс.руб.		Удельный вес, %		Изменения (+;-)
	2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.	в абсолютных величинах	в удельных весах	Темп роста, %	Темп прироста, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Внеоборотные активы	1457	956	14,33	15,35	-501	1,02	65,61	-34,39
1.1 НМА	1444	946	99,11	98,95	-498	-0,15	65,51	-34,49
1.2 Основные средства	13	10	0,89	1,05	-3	0,15	76,92	-23,08
2. Оборотные активы	8708	5272	85,67	84,65	-3436	-1,02	60,54	-39,46
2.1. Запасы	355	264	4,08	5,01	-91	0,93	74,37	-25,63
2.2.Дебиторская задолженность	6448	2408	74,05	45,68	-4040	-28,37	37,34	-62,66
2.3.Денежные средства и денежные эквиваленты	487	1037	5,59	19,67	550	14,08	212,94	112,94
2.4.Прочие оборотные активы	1418	1562	16,28	29,63	144	13,34	110,16	10,16
БАЛАНС	10165	6228	100,00	100,00	-3937	0,00	61,27	-38,73
3. Капитал и резервы	-6445	-24408	-63,40	-391,91	-17963	-328,50	378,71	278,71
3.1. Уставный капитал	15	15	-0,23	-0,06	0	0,17	100,00	0,00
3.2.Нераспределенная прибыль (непокрытый  убыток)	-6460	-24423	100,23	100,06	-17963	-0,17	378,07	278,07
4.Долгосрочные обязательства	536	0	5,27	0,00	-536	-5,27	0,00	-100,00
4.1.Заемные средства	536	0	100,00	100,00	-536	0,00	0,00	-100,00
5.Краткосрочные обязательства	16074	30636	158,13	491,91	14562	333,78	190,59	90,59
5.1.Зеамные средства	700	274	4,35	0,89	-426	-3,46	39,14	-60,86
5.2.Кредиторская задолженность	14054	29203	87,43	95,32	15149	7,89	207,79	107,79
5.3 Оценочные обязательства	1320	1159	8,21	3,78	-161	-4,43	87,80	-12,20
БАЛАНС	10165	6228	100,00	100,00	-3937	0,00	61,27	-38,73