Интернет-феномены в рекламе

Реклама на месте  продажи:

• витрины магазинов (наружные и внутренние);
• вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
• упаковка (коробки, футляры, бумага, скотч и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя);
• витринная наклейка;
• напольные наклейки;
• дисплеи;
• манекены и бутафория;
• бликфанги;
• горки и стеллажи;
• роспись стен;
• фирменные ценники;
• устная реклама.

Различные виды рекламы могут использовать оригинальные конструкции:

 Мобили – большие  картонные конструкции, подвешиваемые  к потолку над тем местом, где продается товар, для того чтобы покупатель, желающий приобрести бутылку минеральной воды, не блуждал среди полок с алкогольными напитками.

 Джумби – объемные  коробки (бутылки, банки), имитирующие  продукт в увеличенном масштабе. Они используются, как правило, в больших магазинах. Их подвешивают под потолок, либо размещают на витринах или ставят на полки. Есть варианты джумби в виде огромных упаковок сока или огромных надувных бутылок, которые зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей.

Шелфтолкеры (от англ. shelf –  полка, to talk – говорить) – длинные  уголки, прикрепляемые к полкам с  целью выделить товарный ряд одной  фирмы среди других. Эти уголки представляют собой недорогой рекламный  материал, поэтому часто используются украинскими производителями. Воблеры (от англ. to wobble – вибрировать) – специальные приспособления, прикрепляемые к полкам. Они имеют свойство вибрировать благодаря гибкой пластмассовой "ножке", привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке. рекламно-информационные планшеты размещаемые рядом с товаром...

Реклама посредством сувениров:

• записные книжки с указанием рекламы;
• календари с фирменным текстом;
• авторучки с надписями;
• фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные; папки с нанесенной рекламой; линейки, закладки для книг, термометры; зажигалки, брелоки для ключей.

Экранная реклама: кино; слайд-проекция; полиэкран.

Печатная реклама:

• проспекты, каталоги, плакаты, листовки;
• открытки, календари, планшеты, афиши; брошюры, фолдеры, визитные карточки.

Прямая реклама  бывает следующих видов:

• по почте (direct mail);
• лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма; реклама по телефону;
• реклама по принципу "в каждую дверь"; раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры.

Применяются также  другие мероприятия, стимулирующие  сбыт:

• public relations;
• проведение выставок, ярмарок;
• оформление витрин, демонстрация товаров;
• проведение конференций;
• проведение встреч с покупателями;
• предоставление различных услуг, скидок;
• выдача премий, подарков, сувениров покупателям;
• проведение дегустаций;
• самплинг;
• бесплатная выдача товаров;
• проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;
• сенсационные зрелища;
• реклама на спортивных соревнованиях, концертах;
• оформление скамеек на остановках;
• пресс-конференции;
• приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов.

Специалист, планирующий использование средств распространения рекламы, должен знать, какой широтой охвата, частотой и силой воздействия обладает каждое из этих охваченных средств.

При выборе средств  распространения специалисты по их использованию учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков, лучше всего использовать телевидение и радио. Так же учитывается и природа товара - лучше всего модную одежду рекламировать на страницах журналов, а фотоаппараты «Nikon» демонстрировать по телевидению. Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных средствах распространения: например, объявление о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передавать по телевидению или напечатать в газетах; сообщение, содержащее большой объем технической информации, лучше опубликовать в журнале, послать по почте или разместить на сайте в Интернете.

Прежде всего, рассмотрим особенности  организации печатной рекламы для газет и журналов.

Пресса —  самый старый и надежный канал  распространения рекламы, который легко анализируется, оценивается и контролируется по различным параметрам, что очень важно для рекламодателя.

Реклама в газетах  и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению  [17].

По тематике газеты и журналы можно разделить  на общие и специальные (профессиональные, отраслевые).

По месту  издания — на центральные и  местные.

По регионам распространения — издающиеся в странах СНГ, России, отдельных областях и городах.

По видам  информации газеты можно разделить:

- на информационные (в основном присутствует информация политического, общего характера, доля рекламы небольшая);

- коммерческие (содержат в основном информацию о проблемах бизнеса, котировки курсов валют, биржевые котировки, цены и наличие товара в том или ином регионе. Доля рекламы больше, чем в информационных изданиях);

- рекламно-коммерческие (содержат в основном рекламные объявления).

У каждого из этих типов изданий свои группы читателей. Наиболее массовая первая группа, хотя доля, например, бизнесменов по отношению к общему числу читателей в них небольшая. Вторая группа наиболее читаема крупными и средними бизнесменами. С третьей группой изданий знакомятся деловые люди, занимающиеся малым бизнесом, и население, ищущее решение своих проблем (обмен, поиск товара и т.д.). Приведенное деление довольно условно, так как огромную роль играет еще и место издания газеты, ее направленность, присущий ей стиль и т.д [13].

Первым шагом  в процессе отбора печатных изданий  является максимально точное выявление лиц или организаций, которых планируется охватить, с последующим составлением перечня разнообразных изданий, которые они читают.

Далее происходит изучение имеющихся изданий. Составляется перечень из всех изданий, которые могут оказаться полезными. О каждом из них собираются наиболее важные сведения:

• редакционное содержание и его ценностная значимость;
• тираж;
• читатели;
• стоимость размещения рекламы;
• периодичность издания;
• количество используемых цветов.

При дальнейшем планировании размещения рекламного объявления обращается внимание на: местоположение рекламы, размеры объявления, ограничения, налагаемые полиграфическим производством, подготовка предварительного графика публикаций в прессе,  закупка места.

Успех рекламы  в газетах и журналах определяется правильным выбором издания, хорошим текстом, броским оформлением, грамотным размещением на полосе издания, правильным выбором времени публикации и повторяемостью. Газеты и журналы как средства массовой информации имеют свои достоинства и недостатки.

Достоинства рекламы  в газетах:

• низкая стоимость;
• возможность сравнивания цен;
• позитивное отношение восприятия газеты как источника информации;
• гибкость.

Недостатки  рекламы в газетах:

• короткий жизненный цикл;
• ограниченное обращение к определенным группам;
• невозможность рекламирования товаров, которые необходимо демонстрировать;

• плохое качество воспроизведения.

Достоинства рекламы  в журналах:

• четкое определение целевой аудитории;
• авторитетность журнала;
• более длительный жизненный цикл;

• хорошее качество воспроизведения.

Недостатки  рекламы в журналах:

• ограниченная гибкость;
• высокая стоимость. [36]

Радио является не менее эффективным каналом  распространения рекламы. Устойчивость внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости от ее продолжительности.

Существенную роль играет формат радиорекламы. Формат или тип не являются параметрами объявления, тем не менее они влияют на начальное внимание к радиорекламе. Наибольший интерес вызывают рекламные объявления в формате «фрагмент жизни».

«История», рассказанная по радио, с большой вероятностью может  привлечь внимание слушателей. Формат «интервью» или «рекомендация» также привлекает внимание с высокими показателями результата. С другой стороны, рекламные песни не имеют существенного влияния на внимание, хотя зачастую их использование в ткани рекламного сообщения приносит ощутимый эффект. [12]

Преимущества  радио как рекламоносителя заключаются в возможности 24-часового вещания на многие регионы и разнообразии программ. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем, радиореклама усложняет контакт с потребителем. Чаще всего в момент трансляции радиорекламы у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать рекламную информацию.

Одними из самых  распространенных средств распространения  рекламы в Интернете являются: баннерная реклама в Интернете, реклама с использованием электронной почты (E-mail), размещение рекламы на сайте.

 

 

 

 

 

Таблица 1.3. Возможные  способы рекламы сайта

 

№ п/п	Наименование	Результат
1.	Продвижение в  поисковых системах (SEO ) и контекстная реклама	- приток на  сайт целевой аудитории, сообщающей о своих потребностях в виде поисковых запросов.
2.	Баннерная и  текстово-графическая реклама	- приток на  сайт аудитории, заинтересованной  в определенной услуге или  товаре компании, с тематических  площадок
3.	Совместные  проекты с раскрученными сайтами	- например, обмен  посетителями между сайтами-участниками,  формирование определенного мнения  о компании
4.	E-mail – рассылки (заказ или формирование собственной)	- получение  информации потенциальными потребителями,  что называется, «прямо в руки», без посредников
5.	Реклама компании и товаров в сообществах их полноценными участниками (форумы, блоги)	- повышение  доверия к фирме/товару/услуге; - мотивация  участников на покупку
6.	Пресс-релизы, интервью и тематические статьи	- информирование возможных потребителей о предлагаемых товарах/услугах, формирование определенного мнения о компании
7.	Рассылка на доски объявлений	- информирование  возможных потребителей о предлагаемых  товарах/услугах
8.	Участие в отраслевых рейтингах сайтов, регистрация в каталогах	- приток на  сайт целевой и околоцелевой  аудитории посетителей
9.	Спонсорство (раздела  или сайта в целом)	- повышение  узнаваемости компании/марки, формирование  положительного к ним отношения
10.	Предложение партнерских программ	- стимулирование  сбыта и получение прибыли,  увеличение доли компании на  рынке
11.	Создание собственных  рекламных площадок (сайтов-спутников, сообществ, форумов)	информирование  потребителей о предоставляемых  услугах/товарах
12.	Нестандартные виды рекламы (вирусный маркетинг , конкурсы, опросы, спецрубрики на сайте и др.)	- формирование  положительного отношения к компании. - повышение  узнаваемости марки/компании - информирование  потребителей о предоставляемых  услугах/товарах