Анализ влияния на рынок парфюмерно-косметических товаров торговой сети «Л`Этуаль»

      Вероятность 

Значение 

Высокая

Средняя

Низкая 

Сильное

налаживание компанией связей с  как можно большим количеством  поставщиков

пропагандирование среди населения использовать марку парфюмерии и косметики класса «люкс»

возможность магазина самостоятельно оформлять договора поставки

Умеренное

снижение эффективности деятельности конкурентов

сотрудничество с большим числом эксклюзивных марок

улучшение благосостояния населения

Малое

полная или частичная ликвидация «лоточников»

политика снижения цен на продукцию  собственной марки

изменение покупательских предпочтений

       Вероятность Влияние 

Разрушение 

Тяжелое

«Легкие ушибы»

Высокая

тотальный контроль за течением дел  торговых организаций, занимающихся продажей парфюмерно-косметической продукции, со стороны государства

повышение таможенных пошлин на ввоз продукции

сезонность некоторых наименований продукции

Умеренная

недобросовестная конкуренция

появление на региональных рынках новых  конкурентов

снижение доходов населения

Малая

монополизация цен на продукцию

инфляция

падение курса ин валюты

Возможности

Угрозы 

налаживание компанией связей с  как можно большим количеством  поставщиков 

тотальный контроль за течением дел  торговых организаций, занимающихся продажей парфюмерно-косметической продукции, со стороны государства

снижение эффективности деятельности конкурентов

недобросовестная конкуренция

пропагандирование среди населения использовать марку парфюмерии и косметики класса «люкс» (реклама по телевидению, глянцевых журналах)

повышение таможенных пошлин на ввоз продукции (лишь со вступлением России в ВТО запланировано снижение на парфюмерию и косметику с 15% до 6,5% соответственно в 2016 и 2017 годах)

сотрудничество с большим числом эксклюзивных марок (Lulu Castagnette, Banana Republic, Loewe, Eisenberg, La Vallee)

появление на региональных рынках новых конкурентов («Иль де Ботэ», «Рив Гош», «Галерея», Магазин «Косметика» - ул. Красной Армии, 29б, база Ласточка, «Мон Плезир», пр-т. Вяч. Клыкова, 8)

1 Сильные стороны 

2 Слабые стороны 

1.1 наличие гибкой системы скидок/акций;

1.2 широко узнаваемая сеть;

1.3 большой товарооборот;

1.4 наличие собственной торговой  марки; 

1.5 финансовая стабильность;

1.6 наличие эксклюзивных торговых  марок

2.1 отсутствует ценовое преимущество  перед конкурентами;

2.2 частичное отсутствие товаров  на прилавках;

2.3 доля хищений

3 Возможности 

4 Угрозы 

3.1 налаживание компанией связей  с как можно большим количеством  поставщиков; 

3.2 снижение  эффективности деятельности  конкурентов;

3.3 пропагандирование среди населения использовать марку парфюмерии и косметики класса «люкс»;

3.4 сотрудничество с большим  числом эксклюзивных марок

4.1тотальный контроль за течением  дел торговых организаций, занимающихся  продажей парфюмерно-косметической  продукции, со стороны государства; 

4.2 недобросовестная конкуренция; 

4.3 повышение таможенных пошлин  на ввоз продукции; 

4.4 появление на региональных  рынках новых конкурентов

очень сильная связь

сильная связь

умеренная связь

слабая связь

нейтральная

5 баллов

4 балла

3 балла

2 балла

1 балл

3 Возможности

4 Угрозы

Итого

Ранг 

3.1

3.2

3.3

3.4

4.1

4.2

4.3

4.4

1 Сильные стороны 

1.1

3

2

1

3

1

1

5

4

20

4

1.2

3

2

4

3

1

3

1

4

21

3

1.3

5

1

4

5

2

3

4

1

25

1

1.4

2

4

1

1

3

1

4

2

18

5

1.5

3

2

3

2

3

3

5

4

25

1

1.6

5

3

5

5

1

1

3

1

24

2

2 Слабые стороны 

2.1

4

4

1

2

4

4

4

3

26

1

2.2

3

1

2

5

1

1

3

2

19

2

2.3

1

1

4

3

1

1

2

1

14

3

Итого

29

20

25

29

17

18

31

22

Ранг 

1

3

2

1

4

3

1

2

Возможности

Угрозы 

3.1

3.2

3.3

3.4

4.1

4.2

4.3

4.4

1 Силь-ные стороны

1.1

Увеличение объема поставок эксклюзивной косметики и парфюмерии класса «Люкс»

Дополнительные курсы для персонала  в сфере логистики, а также  освоения новых продуктов 

1.2

1.3

Провести широкомасштабный опрос  о преимуществах и недостатках  собственной линии, а также о  пожеланиях покупателей 

1.4

1.5

Освоение новых сегментов рынка

1.6

2 Слабые стороны 

2.1

Несколько изменить ценовую политику магазина

Чаще проводить акции и устраивать скидки с целью, привлечения покупателей 

2.2

Разработка единой информационной структуры

Обучить персонал сглаживать углы, объясняя покупателям причину отсутствия товара на полках

2.3

Ввести более жесткие штрафные санкции на охранные предприятия, а  также замотивировать работников тщательнее следить за покупателями

Проблема 

Оценка 

Ранг 

Увеличение объема поставок эксклюзивной косметики и парфюмерии класса «Люкс» (3+2+1+3+3+2+4+3)

21

3

Провести широкомасштабный опрос  о преимуществах и недостатках собственной линии, а также о пожеланиях покупателей (5+1+4+5+2+4+1+1)

21

3

Освоение новых сегментов рынка (3+2+3+2+5+3+5+5)

28

2

Несколько изменить ценовую политику магазина (4+4+1+2)

11

6

Разработка единой информационной структуры (3+1+2+5+1+1+4+3)

20

4

Дополнительные курсы для персонала  в сфере логистики, а также  освоения новых продуктов

(1+1+5+4+1+3+1+4+2+3+4+1+3+1+4+2+3+3+5+ 4+1+1+3+1)

61

1

Чаще проводить акции и устраивать скидки с целью, привлечения покупателей (4+4+4+3)

15

5

Обучить персонал сглаживать углы, объясняя покупателям причину отсутствия товара на полках (1+1+3+2)

7

7

Ввести более жесткие штрафные санкции на охранные предприятия, а  также замотивировать работников тщательнее следить за покупателями (1+1+2+1)

5

8