Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

Итак, анализируя данную таблицу  можно сказать, что внедрение  данных мероприятий положительно скажется на прибыльности предприятия в целом, так как будет наблюдаться увеличение потребителей продукции и в итоге увеличение прибыли.

Рассмотрим пути оптимизации  более подробно, коснувшись методов, с помощью которых она непосредственно  и происходит.

1) Увеличение количества  распределительных центров.

Одним из основных моментов оптимизации распределительной  системы является определение необходимого количества складов. В первую очередь  тут нужно учитывать количество потребителей, их расположение, а также  объем потребляемого ими материального  потока. Приоритетным фактором здесь  является минимизация суммарных  издержек.

Если сделать число  складов небольшим (1-2), то в этом случае транспортные расходы по доставке будут наибольшими. Вариант с  большим количеством распределительных  центров предполагает наличие 5-6 распределительных  центров, максимально приближенных к местам сосредоточения потребителей материального потока. В этом случае транспортные расходы по товароснабжению  будут минимальными. Однако появление  в системе распределения такого количества дополнительных складов  увеличивает эксплуатационные расходы, затраты на доставку товаров на склады, на управление всей распределительной  системой.

В нашем случае предпочтительным является вариант, когда будет функционировать  четыре склада (т.к. склад готовой  продукции по-прежнему может выполнять  распределительную функцию).

При изменении количества складов в системе распределения  часть издержек, связанных с процессом  доведения материального потока до потребителя, возрастает, а. часть  снижается. В качестве переменных выступают  следующие издержки:

- транспортные расходы;

- расходы на содержание  запасов;

- расходы, связанные с  эксплуатацией складского хозяйства;

- расходы, связанные с  управлением складской системой;

2) Оптимальное размещение  складов на обслуживаемой территории.

Задача размещения распределительных  центров может формулироваться  как поиск оптимального решения, или же как поиск близкого к оптимальному решения.

В данном случае при расширении распределительной сети предприятию  наиболее целесообразно не строить  новые склады, т.к. для этого требуются  большие финансовые вливания, а воспользоваться  уже существующими складами с  налаженной инфраструктурой, оборудованными подъездными путями и т.д.

При выборе участка под  распределительный центр уже  после того, как решение о географическом месторасположении центра принято, также влияют следующие факторы:

- размер и конфигурация  участка. Большое количество транспортных  средств, обслуживающих входные  и выходные материальные потоки, требует достаточной площади  для парковки, маневрирования и  проезда. Отсутствие таких площадей  приведет к заторам, потере  времени клиентов. Необходимо принять  во внимание требования, предъявляемые  службами пожарной охраны: к складам,  на случай пожара, должен быть  обеспечен свободный проезд пожарной  техники.

- транспортная доступность местности. Значимой составляющей издержек функционирования любого распределительного центра являются транспортные расходы. Поэтому при выборе участка необходимо оценить ведущие к нему дороги, ознакомиться с планами местной администрации по расширению сети дорог. Предпочтение необходимо отдавать участкам, расположенным на главных (магистральных) трассах. Кроме того, требует изучения оснащенность территории другими видами транспорта, в том числе и общественного, от которого существенно зависит доступность распределительного центра как для собственного персонала, так и для клиентов.

- планы местных властей. Выбирая участок, необходимо ознакомиться с планами местной администрации по использованию прилегающих территорий и убедиться в отсутствии факторов, которые впоследствии могли бы оказать сдерживающее влияние на развития распределительного центра.

3) Создание достаточного  парка транспортных средств.

Распределительная система, когда оптовый покупатель вынужден самостоятельно вывозить продукцию  предприятия с его склада, приводит к ограничению числа покупателей, готовых сотрудничать с ЗАО «Орский мясокомбинат». Поэтому предприятию необходимо создать достаточный парк транспортных средств, чтобы транспортировать продукцию своим покупателям. Это мероприятие позволит найти новых покупатель, расширить сеть обслуживаемой территории.

Создание достаточного парка  транспортных средств привет к большим первоначальным затратам, которые затем окупаться. Реализация данного мероприятия повысит прибыль предприятия на 30%.

Транспортные средства не обязательно могут быть куплены, они также могут взяться в  аренду или предприятие может  обраться за помощью к специализированным организациям, которые занимаются перевозками.

4) Диверсификация структуры  сбыта.

Поскольку у ЗАО «Орский мясокомбинат» 4 основных покупателей, то предприятию необходимо увеличить число организаций, потребляющих продукцию ЗАО «Орский мясокомбинат» это позволит выйти на новые рынки, увеличить спрос на продукцию, повысить конкурентнособность продукции и максимизировать прибыль.

Диверсифицирование структуры сбыта необходимо достичь через:

- проведение активной  рекламной компании своей продукции;

- создание гибких условий  для своих покупателей;

- обеспечение своевременной  доставки продукции;

- самостоятельный поиск  потенциальных покупателей как  в г. Орске, так и за ее пределами;

- обеспечение качества, обслуживания  и гарантий продукции;

- создание сети магазинов  своей продукции.

Итак, представим экономический  эффект от внедрения перечисленных  мероприятий (см. таблица 3.2).

Таблица 3.2

Экономический эффект от внедрения  мероприятий по совершенствованию  распределительной логистики на ЗАО «Орский мясокомбинат» на 2010 г.

 

 

 

Годы	Показатель
	Прибыль до внедрения мероприятия, тыс.руб.	Прибыль после внедрения  мероприятия, тыс.руб.	Изменение, тыс.руб.
2009	2240,7	2240,7*130% = 2912,91	672,21
2010	2912,91	2912,91*140% = 4078,07	1165,16
2011	4078,07	4078,07*150% = 6118,05	2039,98
Итого	9231,68	13109,03	3877,35

На основе данных таблицы  видно, прибыль от внедрения данного  мероприятия возрастает с каждым годом на 30% в 2009 г., на 40% в 2010г. и на 50% в 2011 г. Также можно заметить и  увеличение экономического эффекта  от внедрения мероприятия. Таким  образом, мы видим, что реализация мероприятия  по увеличению складов благоприятно скажется на деятельности ЗАО «Орский мясокомбинат» и внедрение данного мероприятия необходимо.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном курсовом проекте  был проведен анализ распределительной  системы ЗАО «Орский мясокомбинат» По результатам анализа были сделаны соответствующие выводы.

Распределительная логистика  – это комплекс взаимосвязанных  функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи  товаров. Она повышает эффективность  материальных потоков на этапе движения от продавца к покупателю.

На микроуровне распределительная логистика – это планирование сбыта, организация получения и обработки заказов, организация складского хранения продукции, упаковка и комплектация продукции, обеспечение отгрузки и доставки продукции, организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне распределительная логистика – оптимизация распределения материального потока на этапе его движения к потребителю, обеспечение необходимого количества распределительных центров на обслуживаемой территории, определение оптимального месторасположения распределительного центра на обслуживаемой территории.

Конечной целью движения любого материального потока является его потребление, которое может  быть производственным – в качестве средств или орудий труда, или  непроизводственным – на личное потребление  и потребление на предприятиях непроизводственной сферы.

ЗАО «Орский мясокомбинат» является коммерческой организацией, целью деятельности которой является получение прибыли путем осуществления производственно-коммерческой деятельности.

Предприятие занимается производством  колбасных изделий, мясных полуфабрикатов, консервированных мясопродуктов.

Юридический адрес ЗАО  «Орский мясокомбинат»: г. Орск, пер. Первый Домбаровский, д. 41. В настоящее время Орский мясокомбинат выпускает более 170 наименований колбасных изделий: вареных и варено-копченых колбас, сосисок, сарделек, ветчин и деликатесов. Из них около 70 наименований производится на экспорт. Этот ассортимент позволяет удовлетворить самые разнообразные запросы потребителей, как по цене, так и по качеству.

«Орский мясокомбинат» крупнейший производитель мясопродуктов в России. В настоящее время основным направлением деятельности «Орского мясокомбината» является производство колбасной продукции, мясной и мясорастительной консервации, охлажденных и замороженных мясных полуфабрикатов. Эти продукты пользуются устойчивым и достаточно высоким спросом не только на территории нашей области, но и далеко за ее пределами.

Распределительная логистика  предприятия включает в себя следующие  этапы: планирование объемов продаж, организация каналов сбыта, складирование  и хранение продукции, упаковка, транспортировка  продукции, организация гарантийного, послегарантийного и сервисного обслуживания.

Основные проблемы предприятия  в области логистики:

- предприятие достаточно  сильно зависит от своих оптовых  покупателей. Исходя из результатов  анализа структуры сбыта, проведенного  в пункте 2.2, можно заметить, что  подавляющее большинство своей  продукции предприятие реализует  всего четырем посредникам. Т.е.  можно сделать вывод, что структура  сбыта ЗАО «Орский мясокомбинат» является недостаточно диверсифицированной.

- распределительная система, когда оптовый покупатель вынужден самостоятельно вывозить продукцию предприятия с его склада, приводит к ограничению числа покупателей, готовых сотрудничать с ЗАО «Орский мясокомбинат».

- склады готовой продукции предприятия находится не на равном удалении от центров ее распределения. Таким образом, при данном расположении склада транспортные расходы посредников достигают достаточно высокого значения, что, естественно, увеличивает цену, по которой посредники будут реализовывать продукцию предприятия – это, в свою очередь, уменьшит спрос на эту продукцию.

Используя информацию, полученную в ходе анализа, были разработаны  следующие предложения по оптимизации  структуры распределения ЗАО  «Орский мясокомбинат»:

1)   предприятию необходимо увеличить количество распределительных центров (складов), оптимально разместив их на обслуживаемой территории исходя из того, чтобы все расходы на реализацию продукции с помощью созданной распределительной системы были минимальными.

2)   соответственно предприятие должно создать необходимый парк транспортных средств для доставки продукции от места производства до этих центров распределения.

3)   предприятие должно максимально диверсифицировать структуру сбыта своей продукции путем поиска как можно большего числа торговых партнеров с целью снизить торговый риск, т.е. уменьшить вероятность того, что часть продукции останется нереализованной. Но, несмотря на диверсификацию, предприятие должно добиваться того, чтобы установленные торговые отношения с покупателями были как можно более стабильными.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Гаджинский, А.М. Логистика:  учебник / А.М. Гаджинский. – 2-е изд. – М. : Маркетинг, 2001. – 228 с. - ISBN 5-87421-021-4.

2.Голиков Е.А. Маркетинг  и логистика: учебное пособие  / Е.А. Голиков - М.: Издательский  дом «Дашков и К», 2003. – 456 с. - ISBN 7-528-545-6.

3.Дегтяренко В.Н. Основы  логистики и маркетинга: учебное  пособие / В.Н. Дегтяренко. – Ростов. : Гардарика, 2002. – 208 с. - ISBN 5-57-004-6

4.Залманова М.Е. Сбытовая  логистика: учебное пособие / М.Е.  Залманова. – Саратов. : Омега-Л, 2003. – 190 с. - ISBN 5-86006-052-1.

5.Логистика: учебное пособие  / под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА  - М, 2001. – 234 с. - ISBN 6-15463-315-14.

6.Плоткин Б.К. Основы  логистики: учебное пособие / Б.К.  Плоткин. – М. : ЮНИТИ, 2001. – 216 с. - ISBN 6-3568-257-12

7.Рейфе М.Е. Организация  развития логистической деятельности на оптовом рынке: учебник для вузов / М.Е. Рейфе. - СПб.: Питер, 2004. – 188с. - ISBN 4-15428-45-4.