Государственные программы ипотечного кредитования

В некрупных компаниях возможно деление на агентские группы, но нет выделения бизнес-направлений. В этом случае основной акцент деятельности делается на операциях на вторичном рынке, хотя агенты могут проводить сделки и по другим направлениям. Самая простая структура агентства недвижимости — несколько агентов и руководитель, при этом подразумевается совмещение функций сотрудников. Промежуточных вариантов организации компании может быть очень много.

И так, ООО  «Этажи» оказывает следующие  услуги:

Купля-продажа:

- поиск квартир;

- более 4000 квартир во всех районах города и пригорода;

- земля, коттеджи, дачи, дома;

- поиск квартир  по базе всех агентств города;

- сбор необходимых  документов и составление договора  купли-продажи недвижимого имущества;

-  квартиры  от застройщиков по цене застройщика  и ниже;

- все виды  сделок по коммерческой недвижимости.

Юридические услуги: 
- представительство в судах общей юрисдикции по семейным, жилищным, земельным, гражданским спорам;  
- защита интересов юридических лиц в Арбитражном суде;  
- составление исковых заявлений, претензий, договоров, жалоб, ходатайств;  
- услуги по недвижимости: узаконение перепланировок, приватизация, оформление земельных участков, постановка на кадастровый учет;  
- перевод из жилого в нежилое, из нежилого в жилое;  
- регистрация юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, внесение изменений в учредительные документы.  
Аренда: 
- наем жилых и нежилых помещений; 
- аренда элитного жилья; 
- наем жилья для иностранных организаций и граждан с предоставлением услуг по составлению договора на иностранном языке; 
- наем коттеджей, частных домов; 
- координация сервисного обслуживания квартир (property management). 
Работа со строительными компаниями:  
- покупка-продажа по долевому участию в строительстве; 
- эксклюзивные договора; 
- профессиональное сопровождение всех строительных документов; 
- оформление документов по строительству; 
- согласование проектов. 
Продажа недвижимости по жилищным программам:

- молодая семья; 
- ипотека; 
- жилищный сертификат; 
- военные сертификаты; 
- по сносу жилья; 
- переселение северян. 
Комплексные услуги по ипотеке: 
- ипотека для тюменцев и иногородних; 
- ипотека без справок о доходах и поручительства; 
- банковские кредиты под залог имеющейся недвижимости в собственности; 
- помощь в получении кредитов на выгодных условиях; 
- сертифицированный ипотечный брокер; 
- полное сопровождение ипотечных сделок; 
- любые консультации по ипотечным кредитам; 
- ипотека под любой вид недвижимости; 
- индивидуальный подход и профессионализм; 
- ипотека рассматривает любой доход.

Перспективами развития ООО «Этажи» являются:

 – выход на федеральный уровень с регионального;

- увеличение  качества работы;

- повышение  квалификации сотрудников;

- всевозможные  тренинги.

На данном сегменте наблюдается ожесточенная конкуренция.

Главным конкурентом на Тюменском рынке недвижимости является агентство недвижимости «Новый город», но все-таки ООО «Этажи» являются фактическими монополистами в данном сегменте.

Общий объем  захваченного рынка составляет примерно 80% от числа всех остальных компаний города (по данным экспертов ООО «Этажи»). Сюда входит реклама в печатном СМИ (основные газеты города: «Все для вас», «Из рук в руки»).

Сегодня «Этажи» - единственное агентство, предоставляющее  льготы на ипотеку от ведущих банков региона.

Кроме основных направлений деятельности созданы  и активно развиваются дополнительные сервисы– переезд, ремонт, дизайн интерьера, страхование, налоговый вычет.

Региональное агентство недвижимости «Этажи» - это команда более 400 высококвалифицированных специалистов, это официальный партнер более 35-ми предприятий-застройщиков и свыше 30-ти банков г.Тюмени, ХМАО, ЯНАО и УРФО.

Компания  располагает самой большой в  регионе базой данных объектов недвижимости и клиентской базой, большую часть  которой составляют постоянные клиенты  и клиенты, обратившиеся по рекомендациям, это дает возможность продавцам  и покупателям квартир найти  друг друга даже в самые ограниченные сроки.

Благодаря современным технологиям, профессионализму сотрудников, высоким стандартам качества и надежной репутации «Этажи»  признана одной из самых передовых  российских риэлторских компаний. 

Так же большую  конкуренцию и негативное мнение о риэлторах в целом составляют так называемые черные риэлторы, их действия негативно сказываются на общем фоне всех риэлторов целом, люди все больше и больше относятся с недоверием к белым, честным риэлторам. Борьбу с нечестными на руку брокера ведется довольно просто, после обмана с ними просто перестают контактировать и вести какую либо деятельность.

У агентства  подписаны соглашения о сотрудничестве с более чем с дестью банками, с большинством строительных компаний и ремонтными фирмами (которые делают ремонт в квартирах), перевозчиками а также с Санэпидемиологической станцией (если кому-то нужна дезинфекция квартиры) и с другими фирмами. В агентстве имеется парк машин для  работы с клиентами.  

ГЛАВА 2. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ООО «ЭТАЖИ» ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ИПОТЕЧНЫХ  УСЛУГ НАСЕЛЕНИЮ ТЮМЕНСКОГО РЕГИОНА

 

Самыми  распространенными функциями агентств по недвижимости считаются те, которые  связаны с осуществлением операций по продаже, обмену, покупке, сдаче в  аренду и других сделках с недвижимостью. Такие сделки осуществляются только по нормативно-правовым актам и в  рамках закона.

Знакомство  с клиентом, наведение справок  на него и на его деятельность, а  также цель осуществления той  или иной операции – вот самые  главные функции агентств.

Только  после того, как будут собраны  данные об определенном объекте недвижимости, который клиент желает приобрести, продать или обменять работники  агентства приступают к своим  прямым обязанностям, то есть начинают подбирать кандидатур на заказ клиента. Каждый выбранный вариант показывают клиенту, если заказчику он подходит, тогда осуществляется сделка, оформляются  документы и агентство, в свою очередь, получает процент от сделки. В случае, если выбранный вариант  заказчику не подходит, то поиски продолжаются.

ООО «Этажи»  предлагает доступные условия приобретения недвижимости от застройщика или жилья на вторичном рынке с помощью ипотечного кредитования. Индивидуальный подход к каждому клиенту позволяет подбирать лучшие условия для молодых семей, чей доход не превышает средних показателей. Сотрудничество с агентством недвижимости «Этажи» позволяет:

• воспользоваться выгодными условиями ипотечных программ, предлагающих невысокие процентные ставки;
• приобрести дом, квартиру или дачу в собственность, не опасаясь за юридическую и финансовую чистоту сделки.

Специалисты РАН «Этажи» проконсультируют, какой пакет документов необходимо предоставить по той или иной ипотечной  программе, собирают нужные документы, проверяют их на соответствие требованиям  и стандартам банка.

Структура отдела ипотечного брокериджа (Рис.2) следующая: начальник отдела ипотечного брокериджа, заместитель начальника отдела ипотечного брокериджа, ведущий ипотечный брокер, 7 ипотечных брокеров, 3 консультанта по недвижимости, специалист по ипотечному кредитованию, страховой брокер и 2 помощника ипотеченого брокера. Всего в отделе работает 17 человек. А также представители банков: Абсолют, РосБанк, Сбербанк, УралСиб и Ханты-Мансийский банк.

 

Рис.2 - Структура ипотечного отдела. Составлено автором на основании Положения об ипотечном отделе

 

Региональное  агентство недвижимости «Этажи»  аккредитовано более чем в 30 крупнейших банках России. Опытные ипотечные  брокеры помогают получить ипотеку  на самых выгодных условиях. Кроме  этого на территории агентства работают кредитные специалисты ведущих  банков - Сбербанк, ВТБ24, Ханты-Мансийский банк, Уралсиб. Заявку на ипотеку можно  подать прямо в офисе агентства.

В «Этажах» предоставляются льготы по ипотеке от более чем 15 банков (ставки снижены, комиссии сокращены или отменены, короткие сроки); и следующие услуги:

• профессиональные консультации по вопросам получения ипотечного кредита;
• индивидуальный подбор оптимальной кредитной программы;
• оценка кредитоспособности клиента;
• грамотное формирование кредитного досье для предоставления документов в банк;
• кратчайшие сроки рассмотрения заявки;
• сопровождение на всех этапах получения кредита;
• представление интересов клиента в банке.

Ипотека в Тюмени сегодня стала выгодной и доступной возможностью получить жилье в собственность благодаря  работе регионального агентства  недвижимости «Этажи». Купить квартиру или другую недвижимость сегодня  можно с помощью различных  ипотечных программ:

• покупка жилья для молодой семьи;
• ипотека с использованием материнского капитала;
• ипотека для военнослужащих.

Данные  виды федеральных программ представляют собой ипотеку без первоначального  взноса – в Тюмени сотни граждан  уже успели воспользоваться такой  услугой. Отсутствие первоначального  взноса объясняется участием государства, которое и вносит сумму. Предметом  залога в этом случае становится купленное  жилье. В этих случаях условия  предоставления ипотеки без первоначального  взноса в Тюмени, а также перечень необходимых документов определяется федеральными государственными программами.

Кроме специальных  программ существует возможность взять  жилье в ипотеку по стандартному пакету, воспользоваться которой  может любой желающий. Правда, стандартное  ипотечное кредитование невозможно без первоначального взноса.

Центр ипотеки  «Этажи» предлагает:

• Оценку кредитоспособности клиента;
• Кратчайшие сроки рассмотрения;
• Представление интересов клиента в банке;
• Профессиональные консультации по ипотеке;
• Индивидуальный подбор кредитной программы;
• Грамотное оформление документов для банка;
• Сопровождение на всех этапах получения кредита.

Стоит отметить, что при отрицательном решении банков сумма денег, уплаченных за предоставление услуги ипотечного кредитования в агентстве недвижимости «Этажи», возвращается клиенту.

В отличие  от других тюменских агентств недвижимости, только в «Этажах» банки-партнеры агентства  снижают базовую процентную ставку по ипотеке для клиентов.

У агентства  более 35 банков-партнеров. Среди них  такие крупные банки, как Сбербанк, ГазпромБанк, Запсибкомбанк, Ханты-Мансийский банк, ВТБ-24, УралСиб (подписание кредитного договора данных банков возможно непосредственно  в агентстве недвижимости); а также  такие «местные» банки, как Стройлесбанк и множество других.

В соответствии с программами, предоставляемыми банками-партнерами, программы, предлагаемые ипотечным отделом  ООО «Этажи» следующие:

• на готовую квартиру;
• ипотека по программе «молодая семья»;
• без первоначального взноса;
• на новостройку;
• программы обеспечения жильем;
• на частные дома и дачи в собственности;
• на приобретение/участие в долевом строительстве квартиры;
• для собственников бизнеса и ИП;
• на индивидуальное строительство, ремонт, реконструкцию объекта недвижимости;
• на покупку земельного участка;
• рефинансирование жилищных кредитов;
• на коммерческую недвижимость.

Ипотечный брокер РАН «Этажи» помогает:

• сэкономить время;
• увеличить вероятность получения кредита;
• индивидуально подобрать кредитную программу;
• правильно оформить документы;
• не стоять в очередях;
• выбрать недвижимость и оформить ипотеку – одновременно.

Все это  помогает клиентам сделать процедуру  оформления и выбора ипотеки более  легкой, а значит, более доступной.

Услуги ипотечного брокера бесплатны, если клиент покупает недвижимость в агентстве. Если же недвижимость приобретается самостоятельно, стоимость услуг составляет 10 тысяч рублей (оплата только в случае положительного решения банка).