Бизнес план промышленного предприятия

     Таблица 4

     

     Таким образом по мнению экспертов конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на ( 1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП ( в частности большой срок службы ) и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы ( см раздел 5 ) 

     4.7 Цели и стратегии Маркетинга  
 

     Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков  г. Москвы. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации ( в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных   конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные  противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ( ценовой прессинг ) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга : каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дискоми в течении 3 х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис - центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой если это диски нашей фирмы

     4.8 Ценообразование 

     Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняя цена ВАЗа ). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной ( подробнее в разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .

• При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%
• Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %

 

     4.9 Проведение Рекламной кампании  

     Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара  тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “. 

     Реализация  рекламы 

     

• Вывески в магазинах автомобильных зап частей
• Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей
• Теле и радио реклама
• Издание рекламных проспектов

 
 

      4.10 Схема распространения товаров  
 

     Таблица 6

       

     Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

     (*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности

      

     4.10.1 Методы стимулирования сбыта

     Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от  10 дисков сроком до одного месяца
• Оптовые скидки  5 % при покупке от 4 дисков

 

     6. Риски проекта 

     6. 1 Перечень рисков 

     Приоритеты по простым рискам не устанавливаются

     Подготовительная стадия

       

     Строительная стадия

     

     Стадия функционирования  финансово - экономические риски

       

     Стадия функционирования социальные риски

       

     Стадия функционирования технические риски

       

     Стадия функционирования экологические риски

       
 

     6. 2 Оценка рисков 

     Методика оценки описана в [3]

     Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

     ( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )