Бизнес-план швейной продукции

в зависимости от состава семьи. Планируя специфику и ассортимент изделий, необходимо учитывать среднюю численность семей города. В ходе исследований выявлена наибольшая покупательская потребность в двуспальных и детских постельных комплектах.

Проведенный анализ рынка позволяет  определить структуру деятельности на период развития:

г. Киров - 80%, из них:

- по договорам с организациями - 3/5;

- розничная торговля - 2/5.

Кировская область - 20%, из них:

- по договорам с организациями - 3/5;

- оптовая торговля - 2/5.

Исследования показали, что самым  перспективным сегментом рынка  являются государственные и коммерческие организации, на удовлетворение спроса которых планируется направить  основную хозяйственную деятельность.

 

Ценообразование.

 

Цена определяется в зависимости  от множества факторов и в каждом отдельном случае по-разному. Необходимо устанавливать на свои товары такие  цены и так изменять их в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть определённой долей рынка, повысить свой имидж и получить планируемую  сумму прибыли.

Произведём расчёт цены товаров  исходя из анализа себестоимости  продукции. Для этого составим таблицу 2 себестоимости продукции.

            

Таблица 2. (цены в руб.)

Наименование товара	сырьё	А.К.Э.	связь	з.плата+налоги	с/с товара
Пододеяльник, 210*150, 1,5 сп	76,00	5,30	0,20	10,00	91,50
Пододеяльник, 210*180, 2,0 сп	86,20	5,30	0,20	10,00	101,70
Простыня, 210*150, 1,5 сп	40,00	3,70	0,20	2,20	46,10
Простыня, 210*180, 2,0 сп	46,00	3,70	0,20	2,20	52,10
Наволочка, 70*70	9,10	3,50	0,20	3,30	16,10
КПБ 1,5 сп (под+прост+2навол)	134,20	16,00	0,80	18,80	169,80
КПБ 2,0 сп (под+прост+2навол)	151,40	16,00	0,80	17,80	186,00

 

 

 

Примечание: А.К.Э.-аренда+ком.платежи+эл.энергия

 

Для получения оптовой цены товара добавим к себестоимости продукции 15%:

КПБ 1,5 сп (под+прост+2навол)  169,8+15%=195,27 руб.

КПБ 2,0 сп (под+прост+2навол)  186,0+15%=213,9 руб.

 

Установление окончательных цен  происходит в ходе конкретных переговоров  с покупателями товаров, в результате которых можно предоставить скидки на приобретаемое количество товаров, бонусные скидки постоянным покупателям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                    ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ

 

 Состояние рынка постельных  принадлежностей

В течение последних лет на рынке постельных принадлежностей прослеживался спад объема продаж. В 2004 г. в России было продано постельных принадлежностей примерно на $50 млн в розничных ценах. При этом доля отечественной и импортной продукции составила 80 - 85% и 20 - 15% соответственно. Структура продаж: комплекты постельного белья - 60%, отдельные элементы (наволочки, простыни, пододеяльники) - 40%.

На протяжении последних трех лет  импорт белья в Россию сокращался. В 2004 г. в нашу страну было ввезено  различного белья (включая столовое и кухонное) почти на $5 млн. Это  примерно на 35% меньше, чем в 2003 г., и  на 40% - чем в 2002 г. Ввозить в Россию готовые постельные комплекты стало  невыгодно. Льготные ставки ввозных  пошлин составляют 10 - 15% в зависимости  от вида ткани, из которой изготовлено  белье, тогда как ставки пошлин на саму ткань не превышают 5%.

При этом за последние два года на рынке постельных принадлежностей произошли достаточно заметные изменения:

- количество производителей резко снизилось;

- увеличился разрыв в цене товара импортного и отечественного производителя. Лозунг "Покупайте российские товары" стал актуальным;

- отечественные производители сумели использовать благоприятную для себя конъюнктуру и в прошлом году заняли не менее 85% рынка;

- с рынка уходит дешевая низкокачественная продукция из набивной ткани. Отечественные производители расширили ассортимент выпускаемой продукции (стали шить постельные принадлежности разных размеров, видов и расцветок).

      Происходящие изменения в данном секторе позволяют надеяться на благоприятные условия для отечественных производителей. Тем более что в 2004 г. из России экспортировано белья на $3 млн. Это примерно в 1,5 раза больше, чем в 2003 г. А всего за несколько месяцев 2005 г. было экспортировано белья на $1,8 млн. Столь резкое увеличение экспорта объясняется увеличением спроса европейских стран и стран американского континента на текстильную продукцию из натуральных тканей. На внутреннем рынке, по оценкам экспертов, также ожидается увеличение продаж на 10 - 15%.

      Сезонность. Ярко выраженной сезонности не существует. Товар довольно ровно продается в течение всего года. Учитывая особенности различных потребителей, можно определить некоторую закономерность спроса.

У производителей, работающих с бюджетными организациями, значительная доля заказов  приходится на период после Нового года (обычно в это время бюджетникам  поступают средства).

Производители, обслуживающие санаторно-курортные организации, получают заказы весной - перед началом отпускного сезона.

В розничной торговле всплеск продаж наблюдается перед некоторыми праздниками. В эти дни продажи увеличиваются примерно в 1,5 раза по сравнению с непраздничными днями. Увеличение объема реализации продолжается недолго и происходит, как правило, за неделю до Нового года или 8 Марта.

       Мода. На рынке постельных принадлежностей существуют ярко выраженные модные тенденции. В нынешнем году, как и в прошлом, популярны постельные принадлежности из ткани с геометрическим рисунком, а также темных тонов. Постель в мелкий цветочек, которая пользовалась большим спросом три-четыре года назад, уже не актуальна, но с большим успехом используется в больницах и других лечебных заведениях.

На несколько лет с рынка  исчезло белое белье, так как отечественные домохозяйки предпочли ему более практичное цветное. Но с постепенной автоматизацией процесса стирки (все больше людей обзаводятся автоматическими стиральными машинами) на рыночную арену вновь возвращается белое белье. За последний год его продажа возросла на 25 - 30%.

Чтобы не отстать от моды, многие отечественные производители сегодня выпускают белье с оглядкой на модели из каталогов зарубежных производителей.

Вновь повышается спрос на продукцию  из льна и полульна.

 

Цены на товар. При анализе рынка были выделены три ценовые группы:

- недорогие постельные принадлежности. Это хлопчатобумажное белье из ситца. В рознице постельный комплект из ситца предлагается по 190-250 руб.

- постельные принадлежности по средней цене. Как правило,

это продукция, изготовленная из набивной хлопчатобумажной

ткани (ситец, сатин, бязь, лён). Комплект такого белья стоит 260-1000 руб.

- дорогая продукция. В основном это продукция, произведённая из высококачественных хлопчатобумажных тканей, а также из шёлковых и полиэфирных тканей, характеризующаяся наличием в комплектах увеличенного количества единиц, предполагающая определённую упаковку в виде кейсов, сумочек, подарочную упаковку. Дорогое белье будет предлагаться в крупных универмагах, магазинах по средней цене около 1000-2500 руб. за комплект.

      Каналы сбыта. На рынке постельных принадлежностей наибольший удельный вес в поставке товара для торговли в розницу имеют производители. Около 50% всего отечественного постельного белья попадает в розничную продажу, минуя оптовиков. У многих производителей до 40% выпускаемой продукции реализуется корпоративным заказчикам (больницы, гостиницы и пр.). Розница приносит постоянный доход, а корпоративный заказчик - прибыльность, но не стабильность.

Основные каналы розничной реализации постельного белья -магазины и вещевые рынки. Многие потребители привыкли покупать постельное белье в магазинах. Поэтому возникает необходимость арендовать место в крупных торговых точках, либо сдавать на реализацию розничным продавцам.

       Вещевые рынки. Если несколько лет назад на вещевых рынках продавались, как правило, недорогие изделия, то сегодня специа-лизированные "постельные" лотки предлагают самую разную продукцию - от недорогих комплектов до дорогого белья.

Розничная торговая наценка на дорогие изделия обычно не превышает 25%, изделия подешевле предлагаются с наценкой 30 - 35%. Дорогое белье представлено на вещевых рынках практически только в комплектах (пододеяльник, две наволочки и простыня), тогда как предметы более дешевого белья могут предлагаться и отдельно.

      Магазины. Главным образом постельные принадлежности реализуются в универмагах и специализированных магазинах, торгующих одеждой, галантереей, тканями. Постельные принадлежности не являются товаром первой необходимости, поэтому магазинам бессмысленно делать на него ставку. Лучше всего постельное белье реализуется параллельно с гардинами, подушками, тканями, матрасами и т. д.

Интенсивнее всего товар раскупается  в специализированных отделах крупных  универмагов. Расплачиваются такие торговые точки за поставленный на реализацию товар вовремя согласно заключенным договорам. В среднем специализированный отдел крупного универмага продает товара на 3-5 млн руб. в месяц.

      Недостатки и преимущества отрасли. Существует ряд недостатков отрасли, которые делают ее не очень привлекательной для производителя, а именно:

- недостаток сырья и конкуренция между производителями

данной отрасли;

- недостаток оборотных средств, препятствующий развитию и

наращиванию производства;

- при наличии тенденции ориентации  производителя на качество цена  продукции получается высокой,  что делает продукцию

неконкурентоспособной.

Преимуществами отрасли являются:

- потребность покупателей в  обновлении данного вида продукции;

- наличие спроса у государственных и коммерческих организаций;

- возможность разноплановости производства, позволяющая

охватить весь спектр потребителей и получать стабильный доход;

- большой простор для нововведений (ассортимент, цветовая

гамма, фасон);

- достаточно быстрая окупаемость капиталовложений при правильном формировании цены и соблюдении качества продукции.

 

 

                                   ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

 

     Для организации швейного производства я планирую взять в аренду помещение на первом этаже любого здания или полуподвальное помещение  площадью 60-110 м2 и под склад сырья и готовой продукции площадью 25-40 м2 с удобными подъездными путями для автомобиля. Потребуется проведение косметического ремонта, расходы на который не превысят 30000 руб. На этой площади я планирую разместить швейное, раскройное и гладильное оборудование и складские стеллажи. Закупку швейного, раскройного, гладильного оборудования,  тележек и вешал планирую произвести в магазине «Яна» (г.Киров, ул.К.Маркса, 127). Междустолья и стеллажи планирую заказать на предприятие по производству мебели «Мебель на заказ» (г.Киров, ул.Ворово, 109). Автомобиль планирую купить в автосалоне «Союз» в кредит (г.Киров, ул.Ворово, 111). Управлять автомобилем буду самостоятельно, так как опыт работы на данном автомобиле есть.

Таблица 3 . Стоимость основных средств.

Наименование	год
	0-й	1-й		2-й		3-й
	действующие, руб.	общая потребность, руб.	прирост основных фондов, руб.	общая потребность, руб.	прирост основных фондов, руб.	общая потребность, руб.
Машины и оборудование:
Пром.шв. маш. 1022 кл (4 шт)	52400	65500	13100	78600	13100	78600
Пром.стач-обм.маш.AZ8500H-C5DF Ямато с утопл.столом	48800	97600	48800	97600	0	97600
Гладильный пресс «Pfaff 473»	12000	12000	0	12000	0	12000
Парогенератор с утюгом Lelit PS 022	10200	10200	0	10200	0	10200
Гладильная доска Lelit PA 013	3000	3000	0	3000	0	3000
Раскройный стол с концевой линейкой	15000	15000	0	15000	0	15000
Раскройный нож «Hofman 60S»	17500	17500	0	17500	0	17500
Междустолья ( 4 шт. 100*150)	8000	10000	2000	12000	2000	12000
Тележки (  6 шт)	6000	6000	0	8000	2000	8000
Вешала (4 шт.)	3200	3200	0	4800	1600	4800
Транспортные средства:
Автомобиль Фольксваген LT 45	0	230000	230000	230000	0	230000
Стеллажи (10 шт., 300*200*200)	30000	30000	0	30000	0	0
Итого:	206100	500000	293900	488700	18700	488700

Ткань для производства постельного  и столового белья первоначально  будет закупаться у крупного оптовика «Вятская текстильная компания» (г.Киров, ул.Производственная, 35), затем предполагается перейти на закупку ткани непосредственно у производителя и доставки ткани транспортной компанией, нитки – у ИП Трифонов С.В. (г.Киров, ул. Дерендяева, 71). Автомобиль на первый год работы будем арендовать по объявлению в газете (200 руб/час). Принадлежности для шитья включают в себя мел, ножницы, булавки, нумераторы кроя, растворитель и др.