Тема 4: Бизнес-план предприятия
Вопросы:
- Бизнес-план, его назначение и период планирования
- Содержание бизнес-плана
- Последовательность разработки бизнес-плана
Литература:
- Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика.- Ростов н/Д: Феникс, 2002
- Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. – М.: Финансы и статистика, 1999.
- Бизнес-план, его назначение и период планирования
Формирующиеся рыночные отношения
порождают новое поколение предпринимателей
и вынуждают по-новому работать существующие
предприятия.
Бизнес-план – это документ, стандартный
для большинства стран с рыночной
экономикой.
Сегодня потребность в нем в
России вызвана необходимостью решения
таких задач:
- подготовка заявок существующих и вновь создаваемых
фирм на получение кредитов
- разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается слишком велик
- выбор видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций действующих предприятий
- привлечение иностранных инвестиций
Основной центр бизнес-плана
– концентрирование финансовых ресурсов
для решения стратегических задач.
Бизнес – план разрабатывается
на различные инновационные объекты
или процессы, связанные с проектированием
или созданием новых фирм и их подразделений,
разработкой и поставкой на рынок требуемых
товаров и услуг, реконструкцией предприятий
и расширением выпуска продукции, совершенствованием
технологии и организации производства,
повышением качества товаров и производительности
труда.
Бизнес-план – это план развития
предприятия, необходимый для освоения
новых сфер деятельности фирмы, создания
новых видов бизнеса.
Бизнес-план может быть разработан
как для нового, только что создающегося
предприятия, так и для существующих
предприятий на очередном этапе их развития.
Основная цель бизнес-плана: понять себя и продать себя.
Бизнес-план решает следующие проблемы
- определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности
- конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития
- привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы
- помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд
на предприятие и его рабочую среду.
Бизнес-план – это документ, который
описывает все основные аспекты
будущего коммерческого предприятия,
анализирует все проблемы, с которыми
оно может столкнуться, а также
определяет способы решения этих проблем.
Бизнес-план поможет предупредить и достойно
встретить многие неизбежные проблемы.
Бизнес- план документ перспективный,
составлять его рекомендуется на
3-5 лет вперед. При этом для первого
года основные показатели рекомендуется
давать в помесячной разбивке, для второго
года – в поквартальной, начиная с третьего
- ограничиваться годовыми показателями.
Большинство компаний в
странах с развитой рыночной экономикой
составляют бизнес-планы на один год.
В них детально рассматриваются вопросы деятельности фирмы в предстоящие
12 месяцев и очень бегло характеризуется
период на 1-4 года.
Некоторые фирмы составляют
бизнес-план на 3 года и лишь отдельные
фирмы планируют на период свыше
5 лет.
Несмотря на то, что бизнес-план,
как и стратегический план, разрабатываются
на 3-5 лет, между ними имеются различия:
- бизнес-план, в отличие от стратегического, включает не весь комплекс общих целей фирмы, а, как правило, только одну из них, ту, которая связана с развитием определенного нового бизнеса.
- стратегические планы – это планы с растущим горизонтом, а бизнес-план – имеет четкие временные рамки, после истечения которых, определенные планом цели и задачи должны быть выполнены.
Бизнес-план – это информационно-аналитический
документ, содержащий, как правило,
данные открытого характера.
Бизнес-план – серьезный аналитический
документ, а с другой стороны –
средство рекламы.
Бизнес-план должен быть написан деловым
языком, понятным финансовым партнерам.
Объем бизнес-плана зависит от цели
его составления. Внутренний бизнес-план
(для внутреннего планирования) не регламентируется
ни по объему, не по структуре. Бизнес-план,
представленный с целью получения инвестиций
не должен превышать 20-50 страниц.
Существуют два основных подхода
к разработке бизнес-плана. Первый
заключается в том, что инициаторы проекта
сами разрабатывают бизнес –план, а методические
рекомендации получают у специалистов,
в частности у возможных инвесторов. Согласно
зарубежной практике, данный подход является
наиболее предпочтительным.
При втором подходе инициаторы бизнес-плана
сами по себе его не разрабатывают, а выступают
в качестве заказчиков. Разработчиками
планов выступают фирмы, специализирующиеся
в области маркетинговой деятельности,
авторские коллективы, отдельные авторы.
Личное участие руководителя в
разработке бизнес-плана необходимо.
- Содержание бизнес-плана
В рыночной экономике существует множество
версий бизнес-планов по форме, содержанию,
структуре и т.д.
Рис.1. Типология бизнес-планов.
К факторам, определяющим объем и
структуру бизнес-плана, степень его детализации
можно отнести:
- специфику и вид предпринимательской деятельности
- размеры предприятия
- цель составления бизнес-плана
- общую стратегию предприятия
- перспективы роста создаваемого предприятия
- размер предполагаемого рынка сбыта
- наличие конкурентов
Не существует жестко регламентированной
формы и структуры бизнес-плана.
Изучение и обобщение отечественного
и зарубежного опыта бизнес-планирования
позволяет свести предлагаемые рекомендации
к следующей структуре:
- Резюме
- Описание товаров и услуг
- Рынок сбыта товара
- Конкуренция и конкурентные преимущества
- План маркетинга
- План производства
- Организационный план
- Юридический план
- Оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками
- Финансовый план
- Стратегия финансирования
1. Резюме
Представляет собой краткое (1-3
страницы) изложение плана с подчеркиванием
его привлекательности для потенциальных
инвесторов. Этот раздел должен вызвать
интерес, придать ощущение значимости
проекта.
Основные пункты этого раздела:
- краткое описание бизнеса и рынка на который он ориентируется
- конкурентные преимущества
- необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора
2. Описание товаров
и услуг, из-за производства которых
задумывался проект
В этом разделе необходимо объяснить,
почему покупатели выберут именно этот
товар:
- конкурентное описание товара и способов его применения
- тенденции применения данного товара
- каков диапазон подобных товаров, предлагаемых конкурентами, обладает ли данный товар уникальностью
- каков уровень защиты товара (патенты, авторские права, зарегистрированная торговая марка)
В описании товара должно входить
не только перечисление химических физических
свойств товара, но и дизайн, упаковка.
- Рынок сбыта товара
В этом разделе делается вывод
об общей привлекательности рынка. Если
она удовлетворительна, нужно определить
свою потенциальную долю, дать прогноз
продаж своей продукции.
- Конкуренция и конкурентные преимущества
В этом разделе представляется информация
о возможных конкурентах, качестве
продукции, ценах, условиях продаж, чтобы
инвестор мог оценить продуманность вашего
проекта.
- План маркетинга
Содержание раздела:
- каковы основные характеристики покупателей на том рынке, на который ориентируется фирма
- на какую долю в данном сегменте рынка может претендовать фирма
- какова методика расчета цен на товары
- какие каналы распространения товаров
- какие меры фирма предпримет для эффективного продвижения товаров
- как планируется организовать послепродажный сервис
6. План производства
Доказывается, что фирма в состоянии
производить нужное количество товаров
требуемого качества:
- основные методы производства и используемые технологии
- общая структура производственного процесса
- необходимые сырье и материалы (основные поставщики)
- необходимые мощности для организации производства
- контроль качества
- месторасположение производства
- потребность в рабочей силе
- Организационный план
Организационный план знакомит с формой
собственности, вопросами руководства,
распределения полномочий и ответственности,
типом организационной структуры
фирмы.
- Юридический план знакомит с организационно-правовой
формой предприятия
- Оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками (общая оценка рисков,
анализ рисков, их источников, разработка
мер по минимизации рисков)
- Финансовый план содержит
- план продаж (разрабатывается в разрезе каналов реализации по видам товаров, в первый год – по месяцам, второй – по кварталам, на последующие годы – за год)
- план доходов и расходов
- план денежных поступлений и платежей (составляется для обоснования потребности предприятия
в заемных средствах)
- баланс (составляется для оценки финансового состояния предприятия в период осуществления проекта)
- Стратегия финансирования включает обоснование
потребности в инвестициях, выбор источника
финансирования и оценку эффективности
проектируемых вложений.
Эту структуру нельзя рассматривать
как нечто застывшее, она будет
изменяться в зависимости от конкретных
целей, задач и объекта бизнеса
- Последовательность разработки бизнес-плана
- принятие решения о создании собственного дела или реализации нового коммерческого проекта
- анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта
- выбор изделия, услуги, производство которых будут являться целью проекта
- исследование возможного рынка сбыта
- составление прогнозов объема сбыта
- выбор места для осуществления деятельности
- разработка плана производства
- разработка плана маркетинга
- разработка организационного плана
- разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности
- решение вопросов организации бухгалтерского учета
- решение вопросов страхования
- разработка финансового плана
- написание резюме