Таблица 3. Себестоимость товаров и услуг

5.4.3. Ценообразование

  Компания Фарма-Поинт не планирует проводить демпинговые продажи лекарств. Она лишь планирует привести цену лекарств в соответствие с их качеством.

• Средняя стоимость покупки. Средняя стоимость покупки — 500 руб.
• Средняя стоимость заказа. Средняя стоимость заказа — 2500 руб.

5.4.4. Стратегия продвижения

  Основная  стратегия продвижения компании Фарма–Поинт заключается в создании базы потенциальных клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов, полностью удовлетворять их запросы и стимулировать их к популяризации аптеки среди своих знакомых. Для этого будут использованы собственный Web-сайт и средства массовой информации. Необходимо помнить, что главным условием успеха компании является высокое качество обслуживания и разумное соотношение цена/качество.

5.4.5. Программы маркетинга

  Главной маркетинговой программой компании Фарма–Поинт является устная реклама, которая будет сочетаться со следующими рекламными мероприятиями. 

• Сетевой маркетинг и устная реклама, предусматривающие стимулирование существующих клиентов к привлечению новых потенциальных покупателей.
• Реклама с помощью Web-сайта для демонстрации компетентности фирмы и организации обратной связи с клиентами.
• Реклама в традиционных средствах массовой информации для повышения информированности потенциальных клиентов.
• Нетрадиционные рекламные методы для повышения популярности компании путем распродаж запасов лекарств с дисконтом, участия в благотворительных мероприятиях и т.п.

5.5. Стратегия продаж

  Стратегия продаж компании Фарма–Д направлена на полное удовлетворение клиентов. Покупатели лекарств отличаются высокой консервативностью и лояльностью. Такие клиенты редко меняют места покупки лекарств и охотно советуют своим знакомым свои источники поставок.

• Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в специальной литературе и отчетах маркетинговых фирм.
• Программы продаж основаны на общих принципах маркетинга и знании конкретной ситуации в г. Москва.

5.6. Календарный план

  Мероприятия и контрольные отметки указаны  в табл. 5. Ответственность за выполнение плана возложена ______________________.

Таблица 5. Контрольные отметки

6.1. Организационная  структура

  В компании предусмотрены два подразделения: административный отдел (кадры и бухгалтерия) и отдел продаж. Штат компании будет состоять из 5 постоянных сотрудников: директора аптеки, главного фармацевта,  2-х провизоров и бухгалтера.

Таблица 6. Штатное расписание

7. Финансовый план

• Планируется быстрый рост доходов и расширение клиентской базы компании.
• Остаточная прибыль будут инвестироваться в расширение компании (приобретение новых помещений и оборудования).

7.1. Плановый баланс

  Плановый  баланс продемонстрирован в табл. 7.

Таблица 7. Плановый баланс

7.2. Прогноз прибылей и убытков

  В следующем году компания ожидает  значительного увеличения доходности благодаря притоку новых клиентов.  

Таблица 8. План прибылей и убытков

7.4. Анализ безубыточности

  Результаты  анализа обеспечивающие безубыточности приведены в табл. 10.

Таблица 10. Анализ безубыточности

7.5. Финансовые показатели

  Финансовые  показатели перечислены в табл. 11

Таблица 1.11. Основные показатели