Экономическое обоснование создания малого предприятия в сфере производства деревянных поддонов ООО «Поддон», в г. Братске

 
 
 
 
 

     2.4.3 Определение каналов сбыта

     Распространение поддонов на начальном этапе будет осуществляться через собственный склад-магазин, для этого будет выделено 50 м.кв. площади арендуемого помещения. В дальнейшем предполагается увеличить площадь производственного помещения.

       Фирма применяет подход к ценообразованию:  цены в зависимости от  себестоимости продукции. Средняя цена на один поддон или другое деревянное складское оборудование определяется из затрат на его производство и транспортировку и будет стоить от 6000р до 15000р за 1 кубический метр использованного на нем материала. Выходить на рынок планируется с ценой 6000р. за 1 кубический метр использованного а нем материала. Но цена может расти в зависимости от сложности изготовления продукции.

  Будет  существовать система скидок:

• при  заказе на сумму более 100000 тыс. - скидка 5%,

 

     2.4.4 Описание продукции

     Производство  товара, в котором применена натуральная древесина, выгодно не только благодаря относительной дешевизне материала но и его достаточной практичности. Производство мало зависит от дорожающего импортного сырья, т.к. только по официальным данным в Иркутской области древесины твердых лиственных пород- в основном береза,  хвойные порода – сосна,  заготовляют 1,5 млн. кубометров ежегодно.

     Факторы, отличающие продукцию ООО «Поддон» от остальных производителей:

     1. Дешевизна

Одним из самых ценных и неоспоримых  качеств наших поддонов буде тих относительная дешевизна.

     2. Легкость доставки.

     Так как производство налажено в городе Братске доставка поддонов на склады не будет серьёзно затруднять клиентов.

     2.4.5 Основные конкуренты

     В настоящее время на рынке города Братска и Братского района, где  ООО «Поддон» предполагает реализовывать свою продукцию конкурентов нет. 

     2.4.6 Сбытовая политика. 

Предприятие ООО «Поддон» будет реализовывать свою продукцию на территории города Братска. Сбыт своей продукции предприятие будет осуществлять посредством простой продажи. Реализация продукции будет происходит через оформление индивидуальных заказов покупателями в офисе.

Сотрудники  офиса  будут оформлять заказы, договора с покупателями, одновременно собирать и систематизируть информацию и отслеживать ситуацию на рынке аналогичной продукции.

     Предприятие будет устанавливать гарантийный  срок на свою продукцию.

Сбыт  продукции будет осуществляться посредствам реализации товара как  оптовым покупателям, так и через  розничную торговую сеть.

     Исследование  спроса на свои изделия по нескольким направлениям. Одно из направлений оценки спроса - метод анализа текущих продаж. Анализ ведётся как по укрупнённым товарным группам, так и детализированный, по проданным изделиям. На основании результатов анализа продаж выявляются те виды изделий, которые пользуются платёжеспособным спросом у заказчиков. Анализ спроса состоявшихся заказчиков даёт как количественную оценку спроса, так и качественную. На основании анализа делаются выводы, какие изделия пользуются спросом, есть ли смысл продолжать их производство в этом объёме и работать над совершенствованием этих моделей или эффективнее для предприятия снять с производства как нерентабельные.  

     2.5 Финансовый план

     Для принятия окончательного решения по предпринимательскому проекту необходимо четко определить инвестиции и производственные издержки, учитывая, что прибыльность проекта будет в конечном счете зависеть от их размеров, структуры и графика осуществления.

     Инвестиции  и основные элементы производственных издержек, сводятся в финансовом плане с тем, чтобы рассчитать общие инвестиционные затраты и определить финансовую и экономическую рентабельность проекта.

     Общая сумма инвестиционных затрат на осуществление  предпринимательского проекта включает прежде всего издержки на формирование основного капитала (инвестиций), оборотного капитала и производственных издержек. Причем основной капитал представляет собой средства, необходимые для строительства и оснащения оборудованием инвестируемого проекта, а оборотный капитал - сред-ства, необходимые для функционирования проекта. 

2.5.1 Основные  производственные фонды 

                                                                                                                    Таблица 2

Оборудование  необходимое для производства поддонов 

 

В           Сырье (сосна), прошедшее начальную обработку

             (распиловку, сушку)                                                                       4500 за 1м.куб. 

Г          Расходный материал (шурупы, гвозди)                                        0.2р. за шт 

  Срок  службы оборудования 6 мес. 

2.5.2 Оборотные средства

                                                                                                               Таблица 3

      Для организации производства следует  приобрести:

 

     Спецодежда  будет сшита на заказ по оптовым  ценам, что позволит значительно сэкономить.   

                                                                                                                    Таблица 4

     Материалы, покупные изделия, канцтовары (ежемесячный расход):

 

     На  сегодняшний день на российском рынке  функционирует одна поддонопроизводящая фирма. На её долю приходится около 2\3 российского производства поддонов, еще 30 % делают сорок менее крупных предприятий. Основным конкурентом ООО «Поддон» являются Иркутская фирма «Планета-Байкал».

     Продукция фирмы «Планета-Байкал» характеризуется высоким качеством.

          Наши конкуренты в основном производят, скупают, ремонтируют поддоны, но из за далекого расположения от Братска они не являются серьёзными конкурентами.

     Предприятие ООО «Поддон» реализует свою продукцию на территории города Братска, Братского района. Сбыт своей продукции предприятие осуществляет напрямую через собственный склад-магазин. Предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию. К товару прилагается специальная упаковка, защищающая его от повреждений при погрузке и транспортировке. Реализация продукции происходит через оформление индивидуальных заказов покупателями в офисе.  

     2.5.3 Стратегия сбыта продукции

Таблица 5

Схема размещения товаров на рынке

 

     Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение качества товара. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами: 

1. реклама
2. стимулирование сбыта
3. «паблисити»

     Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.

     Стимулирование  сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:  

• скидки на определенный период времени
• различные купоны на льготное приобретение товара
• распродажа товаров по сниженным ценам
• различные игры и конкурсы
• предоставление подарков