Реклама на рынке одежды класса люкс

Влияние рекламы на поведение покупателей. Каким образом можно воздействовать на покупателя на разных стадиях принятия им решения о покупке товара, показано на рис. 1. Две главные цели рекламы – стимулирование сбыта и предварительное влияние. Сбыт реклама повышает лишь краткосрочно. Контрольным параметром здесь является товарооборот. Однако реклама должна обеспечить также успешные продажи в будущем. Именно на это направлено создание имиджа марки или работа рекламодателей над тем, чтобы реклама легко запоминалась. Товарооборот – это критическая величина, с помощью которой мы можем определить «качество» рекламы.