Управление сбытом

Целью работы является: анализ политики управления сбытом на предприятиях России, а также мирового опыта; анализ работы одного из предприятий посредством разработки и принятия управленческих решений в области сбыта.
Актуальность работы объясняется тем, что существование любой организации невозможно без постоянного ежедневного принятия и реализации тех или иных решений в области сбыта продукции.

Введение 3

1 Теоритические основы управления сбытом 6
1.1 Функции управления сбытом 6
1.2 Функция управления – специальная функция 20
1.3 Мировой опыт управления сбытом 21

2 Управление сбытом на предприятии «Челябинск - Шина» 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 27
2.2 Организация сбыта на предприятии 34

3 Предложения по совершенствованию управления сбытом на предприятии «Челябинск - Шина» 41
3.1 Выделение слабых и сильных сторон по управлению сбытом на предприятии «Челябинск - Шина», предложения по улучшению 41

Заключение 43

Список используемой литературы 45