Кредитный брокер — участник финансового рынка

Кредитный брокер — участник финансового рынка, который выступает посредником между банками и заёмщиками в процессе осуществления операций кредитования физических и юридических лиц.

В процессе работы кредитные брокеры  взаимодействуют со многими финансовыми  структурами и компаниями: банками, страховыми, оценочными компаниями, агентствами недвижимости, автосалонами и др.

В комплекс услуг, предоставляемых  кредитными брокерами входит: подбор оптимальной схемы кредитования, полное сопровождение проектов клиентов, переговоры с кредиторами.

На основе индивидуальных договорённостей  с банками и финансовыми структурами, брокеры могут предложить своим  клиентам наиболее выгодные условия  по ставкам ниже банковских. Прибыль брокеров формируется за счёт процентов от кредитных сделок.

Перечень услуг кредитного брокера:

• анализ документов;
• оценка платежеспособности заёмщика;
• подбор оптимальной кредитной программы в соответствии с запросами заёмщика;
• подробный расчёт всех сопутствующих расходов;
• сравнительный анализ схем погашения кредита;
• разъяснение особенностей кредитования в банках;
• рекомендации по повышению статуса заёмщика;
• формирование полного пакета документов для подачи в банк;
• предварительное согласование о возможности кредитования заёмщика;
• подача заявки в банк;
• сопровождение рассмотрения документов заёмщика в банке;
• уменьшение срока рассмотрения заявки;

снижение риска отказа на получение  кредита.

 

 

В развитых странах кредитные брокеры  являются полноценными составляющими  финансового рынка. Традиционно, банки и другие кредитные учреждения реализуют свои продукты самостоятельно. Однако, по мере того, как рынок недвижимости становится более конкурентоспособным, роль кредитного брокера становится все более популярной. На сегодня в наиболее развитых финансовых рынках (особенно в США, Великобритании, Австралии, Новой Зеландии, Испании и Канаде) кредитные брокеры являются наибольшими распространителями банковских продуктов для заемщиков.

В странах постсоветского пространства данный вид деятельности появился совсем недавно. В настоящее время, помимо традиционных кредитов, существует большое количество производных кредитных продуктов — аккредитивы, факторинг, кредитные линии, овердрафты, векселя, кредитные карты — о которых большинство заёмщиков имеют не полное представление, и, следовательно, нуждаются в помощи консультантов.

 

Схема работы

• Клиент обращается в компанию, которая является кредитным брокером.
• Менеджер приглашает клиента на встречу для обсуждения предмета кредитования и подписания договора о сотрудничестве. В договоре обязательно указывается размер комиссии от суммы кредита в пределах от 2-10 % (в редких и сложных случаях - до 20%), в зависимости от вида и сложности кредитной операции. Вознаграждение может быть и в виде фиксированной суммы.
• Кредитный брокер предоставляет квалифицированную консультацию по всем финансовым вопросам. Анализируя документы заёмщика и его финансовое состояние, кредитный брокер подбирает наиболее подходящую для данного клиента кредитную программу, помогает правильно заполнить анкеты, заявления и прочие документы.
• Собрав необходимый пакет документов, кредитный брокер подает его в банк(и), который(ые) был(и) заранее выбран(ы) при соглашении заёмщика. Банк, в свою очередь, рассматривает и обрабатывает пакет документов для вынесения предварительного решения о кредитовании заёмщика.
• В случае положительного решения банка, сотрудник банка готовит кредитный договор и договоры обеспечения кредитной сделки для подписания клиентом. С момента подписания кредитного договора, договоров обеспечения и страхования клиент вступает с банком в кредитные отношения, приобретает статус заёмщика и наделяется рядом гражданских прав и обязанностей.
• После подписания кредитного договора заёмщик получает сумму кредита в кассе банка или на пластиковую карточку. В соответствии с условиями кредитного договора, заемщик обязуется погашать кредит и начисленные проценты в соответствии с выбранным графиком платежей и в течение обусловленного срока.

Предоплата или оплата по факту  сделки[править | править исходный текст]

Выделают две системы оплаты труда брокера:

- со 100% предоплатой работают или  очень крупные и надежные компании, которые своим именем и репутацией  гарантируют соблюдение условий  договора (специалист компании, в  данном случае, получает бонус  только за факт выдачи кредита  клиенту, потому старается по-максимуму,  зная, что клиент уже внес предоплату) или мошенники, которые и не  собираются исполнять договор,  а только напускают вокруг  своей работы загадочности

- при отсутствии аванса, клиент  платит за конкретный результат,  обычно непосредственно на выдаче  кредита банком. Такую схему чаще всего используют мелкие и средние брокерские конторы, либо черные брокеры - основная задача которых подделывать документы клиента и проводить сделки в банках за откат - для них схема "деньги-за-результат" также является приемлемой.

Преимущества

• возможность получить квалифицированную финансовую консультацию;
• экономия средств за счет правильно выбранной кредитной программы;
• экономия времени за счет ведения дела кредитным брокером;
• правильная подача документов и заполнение необходимых анкет, что повышает вероятность положительного решения о выдаче кредита;
• индивидуальный и независимый подход к решению финансовых вопросов;
• защита интересов клиента, а не конкретного финансового учреждения;
• доступ к получению индивидуальных условий кредитования.

Недобросовестное брокерство[править | править исходный текст]

Существует достаточно большая  категория лиц, желающих получить в  банке потребительский или автомобильный кредит, не обладая при этом надлежащей платеже- и кредитоспособностью. Кредитная фальсификация происходит тогда, когда один или больше физических лиц обманывают финансовое учреждение, преднамеренно представляя ложную информацию[1]. Некоторые кредитные брокеры, банкиры, риелторы и др. могут быть втянуты в нелегальное кредитование.

Ниже перечислены наиболее часто  встречающиеся типы обмана брокера[источник не указан 991 день]:

• подделывание справки о доходах, свидетельств о праве собственности на активы и других документов;
• неполное объяснение заёмщику условий кредитования и политики банка;
• убеждение заёмщика рефинансировать кредит без очевидной выгоды;
• скрытие процентного вознаграждения или других плат, перед подписанием соглашения с заёмщиком;
• воздействие на оценщика с целью повышения оценки имущества;
• использование в своих целях отсутствия опыта заёмщика в вопросах кредитования.

 

 

Черный кредитный брокер

Черный кредитный брокер – посредник, специализирующийся на оказании помощи клиентам в получении банковских кредитов. В отличие от обычных черные кредитные брокеры действуют не всегда законными способами.

Черных брокеров можно определить по ряду признаков.

Во-первых, они берут за свои услуги комиссию в размере 10–20% от суммы займа. Эта сумма существенно увеличивает окончательную стоимость кредита, так как возвращать его приходится в полном объеме. При этом кредитные брокеры, действующие легально, получают не более 2–5%.

Во-вторых, черные брокеры чаще всего  предлагают незаконные методы получения  кредита. Например, они готовы изготовить для клиента справку о доходах с мнимого места работы, другие документы, подтверждающие социальный статус заемщика.

В-третьих, часто такие брокеры  обещают провести положительное  кредитное решение через своего сотрудника в банке, который оказывается готовым сотрудничать с ними за «откат» в размере части суммы займа.

В-четвертых, как правило, черные брокеры  действуют полуанонимно и без  официальной регистрации своей  компании. Для связи клиенту предлагается позвонить на сотовый номер, адрес электронной почты для переписки зарегистрирован на бесплатных серверах, встречи проводятся в кафе или где-то еще, а не в офисе организации.

В-пятых, свой доход черные брокеры  получают не только как процент от займа, но и в качестве платы за консультации, которая составляет в  среднем около 500 рублей.

Есть данные, что более половины заявок на кредит, подаваемых с помощью таких посредников, получили бы положительное решение банка и при прямом обращении к нему клиента.

В других случаях черные брокеры  действительно оказывают помощь клиенту, но при этом нарушают закон. Так, заемщик, предоставивший неверную информацию при оформлении кредита, может быть обвинен в мошенничестве. Подделка бухгалтерских документов, подтверждающих доход, также может рассматриваться как уголовное преступление. А оплата услуг «своего человека» в банке с точки зрения Уголовного кодекса – это коммерческий подкуп.

Помимо возможного уголовного преследования  совершенно законным может стать  требование банка вернуть долг немедленно и в полном объеме, если выяснится, что кредит получен на основе неверных данных о заемщике.

На сегодняшний день предложения  о помощи в получении кредитов занимают одно из ведущих мест в  рекламных сообщениях. Считается, что банки удовлетворяют только порядка 20–30% заявок. С помощью посредников вероятность благополучного получения денежных средств может достигать 60%. Однако цена такой помощи может оказаться слишком высокой.

На практике банки сами заинтересованы в том, чтобы выдавать займы хорошим  заемщикам. Поэтому самым лучшим способом получить ссуду можно считать прямое обращение в кредитные организации. Перед этим стоит выбрать наиболее интересные предложения – например, в разделе «Потребительские кредиты» на сайте Банки.ру.

А отказ банков в займе, скорее всего, связан с тем, что у потенциального заемщика на самом деле могут возникнуть проблемы с возвратом кредита. В такой ситуации имеет смысл задуматься, стоит ли вообще его брать.