Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)

Последний способ - метод прямого сбыта, путем телефонных звонков своим потребителям, чем достигается непосредственное воздействие на потребителя. Это позволяет контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка. Поэтому на предприятие особенно много внимания уделено отделу сбыта, ведь именно от того насколько будет правильной  и эффективной его работа зависит успех предприятия, общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли.

Рекламная деятельность «Кубаньреахим» уже в течение долгового времени происходит по проверенной схеме охвата аудитории, которая включает использование таких каналов Интернет и печатную рекламу в виде каталогов, содержащий полный перечень продукции предприятия. Периодическое редактирование и поддержка своего официального сайта, а также рассылка каталогов позволяет поддерживать связь и держать потребителей в курсе о последних обновлениях в ассортименте продукции своих потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Выбор печатного издания для размещения рекламы

 

3.1 Оценка экономической  и финансовой деятельности предприятия

 

В соответствии с Правилами и Приказом ФСФО от 23 января 2001 г №16 главной целью проведения анализа финансового состояния организаций является получение объективной оценки их платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и инвестиционной активности, эффективности деятельности.

Для проведения анализа финансового состояния компании была построена таблица 3.1, где используются показатели, характеризующие различные аспекты финансовой деятельности компании.

Таблица 3.1 – Перечень показателей, регламентируемых ФСФО РФ для анализа финансового состояния предприятия

Показатель	Граничные значения	Формула расчета (с указанием № строк  в бухгалтерском балансе)	2010	2011
Общие показатели
Среднемесячная выручка (К1)		Валовая прибыль/ значение отчетного периода в мес.	1748,3	1367,7
Доля денежных средств в выручке (К2)
Среднесписочная численность работников (К3)			12	11
Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости
Общая степень платежеспособности (К4)	≥ 2	К4 = 590+690/ К1 К4 (2010) = 23946+0/1748,3=13,7; К4 (2011) = 13799+12100/1367,7=18,9	13,7	18,9
Коэффициент задолженности по кредитам и займам (К5)	0<=	К5 = 621+625 / К1 К5 (2010) = 0+15303/1748,3=8,8; К5 (2011) = 12100+0/1367,7=8,8	8,8	8,8
Коэффициент задолженности другим организациям (К6)	0<=	К6= 623 + 624 / К1 К6 (2010) = 3574+59/1748,3=2,1 К6 (2011) = 4677+3621/1367,7=6,1	2,1	6,1
Продолжение таблицы 3.1
Коэффициент задолженности  фискальной системе (К7)	0<=	К7 = 622+630+640+650+660/ К1 К7 (2010) = 547+1598/1748,3=1,2 К7 (2011) = 875+1931/1387,7=2,1	1,2	2,1
Коэффициент внутреннего долга (К8)	0<=	К8 = 622+630+640+650+660/ К1 К8 (2010) = 2510+355/1748,3=1,6 К8 (2011) = 2268+875/1367,7=2,3	1,6	2,3
Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К9)	≤ 3 мес.	К9 = 690 / К1 К9 (2010) = 23946/1748,3=13,7 К9 (2011) = 13799/1367,7=10,1	13,7	10,1
Коэффициент  покрытия текущих обязательств оборотными активами (К10)	>3	К10 = 290/690 К10 (2010) = 59830/23946=2,5 К10 (2011) = 70575/13799=5,11	2,5	5,1
Доля собственного капитала в обороте (К11)	>0,1	К11 = 490-190/ 290 К11 (2010) = 72545-36661/59830=0,6 К11 (2011) = 84483-40007/70575=0,63	0,6	0,63
Коэффициент автономии (финансовой независимости) (К12)	≥0,5	К12 = 490 / 190+290 К12 (2010) = 72545/36661+59830=0,75 К12 (2011) = 84683/40007+70575=0,77	0,75	0,77
Соотношение заемных и собственных средств (К13)	<0,7	К13= 590+690/490 К13 (2010) = 0+23946/72545=0,33 К11 (2011) = 12100+13799/84683=0,31	0,33	0,31
Коэффициент маневренности собственных средств (К14)	0,2-0,5	К14= 490-190/ 490 К14 (2010) = 35884/72545=0,49 К14 (2011) = 44476/84483=0,52	0,49	0,52
Показатели эффективности использования оборотного капитала
Коэффициент обеспеченности оборотными средствами (К15)		К15= 290/ К1 К15 (2010) = 59830/1748,3=34,22 К15 (2011) = 70575/1367,7=51,6	34,2	51,6
Коэффициент оборотных средств в производстве (К16)		К16= 210+220-215/ К1 К16 (2010) = 46588+0/1748,3=26,65 К16 (2011) = 59118+1/1367,7=43,23	26,7	43,2
Коэффициент оборотных средств в расчетах (К17)		К17= 290-210-220+215/ К1 К17 (2010) = 59830-46588/1748,3=7,6 К17 (2011) =70575-59118-1/1367,7=8,4	7,6	8,4
Показатели рентабельности
Рентабельность оборотного капитала (К18)		К18= 190/290 К18 (2010) = 36661/59830=0,61 К18 (2011) = 40007/70575=0,57	0,61	0,57
Рентабельность продаж (К19)		К19 = 050/ 010 К19 = 5486/20980*100% = 26,1	26,1	37,2
Продолжение таблицы 3.1
		К19 =6102/16412 *100% = 37,2
Показатели интенсификации процесса производства
Среднемесячная выработка одного работника (К20)		К20 = К1 / К5 К20 (2010) = 1748,3/12= 145,69 К20 (2011) = 1367,7/11= 124,34	145,7	124,3
Эффективность внеоборотного актива (фондоотдача) (К21)		К21= К1 / 190 К21 (2010) = 1748,3/36661=0,048 К21 (2011) = 1367,7/40007=0,034	0,048	0,034
Показатели инвестиционной активности (К22)		К22= 130+155+140/190 К22 (2010) = 557+9/36661= 0,015 К22 (2011) = 881+9/40007=0,022	0,015	0,022
Показатели ликвидности
Общий коэффициент покрытия (текущей ликвидности) (К23)	1–2	К23 = 290/ 690 К23 (2010) = 59830/23946=2,5 К23 (2011) = 70575/13799= 5,11	2,5	5,1
Коэффициент срочной ликвидности (промежуточного покрытия) (К24)	≥1	К24= 260+250+230+240/ 690 К23 (2010) = 510+1958+10774/23946= =13242/23946= 0,5 К23 (2010) = 1099+0+10357/13799=0,8	0,5	0,8
Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств (К25)	0,5–0,7	(Запасы+Затраты)/ Краткосрочные обязательства;	1,5	1,3

 

Для нормального функционирования, обеспечения своевременности расчетов с поставщиками, покупателями, другими субъектами хозяйствования, финансовой системой предприятие должно располагать определенными финансовыми ресурсами. Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить неуклонный рост оборота доходов, прибыли и других показателей хозяйственной деятельности при повышении качества торгового обслуживания населения и эффективности использования ресурсов и затрат.

Анализ финансового положения следует начинать с общего ознакомления с активами и пассивами предприятия, что позволяет в конечном итоге дать оценку финансовой устойчивости и ликвидности предприятия. Динамика показателей, характеризующих финансовую устойчивость приведена в таблице 3.2.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает наличие собственных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Чем выше показатель (около 0,5), тем лучше финансовое состояние. За 2010 г. данный показатель равен 0,6, за 2011 г. - 0,63, т.е. его значение очень близка к идеалу, что говорит о больших предприятия в проведение независимой финансовой политики. В 2011 г. у предприятия наблюдается рост собственного капитала.

Таблица 3.2 ‒ Динамика основных показателей, характеризующих финансовую  устойчивость торгового предприятия

Показатель	Формула расчета	Граничные значения	2005	2006
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К11)	Собственные оборотные средства/ Оборотные активы = Собственный капитал- Внеоборотные активы/ Оборотные активы	>0,1	0,6	0,63
Коэффициент автономии (финансовой независимости) (К12)	Собственный  капитал/  Сумма всех активов организации	≥0,5	0,75	0,77
Соотношение заемных и собственных средств (К13)	Все обязательства/ Собственный капитал	<0,7	0,33	0,31
Коэффициент маневренности собственных средств (К14)	Собственные оборотные средства/ Собственный капитал	0,2-0,5	0,49	0,52

 

Норма показателя коэффициента автономии составляет ≥0,5, у предприятия он равен 0,75‒0,77, следовательно, оно независимо от кредиторов.

 Значение по показателю соотношения заемных и собственных средств показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб. вложенных в активы собственных, т.к. он меньше 0,7, то можно говорить о том, что предприятие не зависит от внешних источников финансирования, а значит финансово независимо.

Коэффициент маневренности собственных средств показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников (чем он выше к верхней границе, тем лучше). Значение показателя в 2010 г составило 0,49, в 2011 г – 0,52. Т.е. значения показателя оптимальные и предприятие имеет возможность применения наибольшего финансового маневра [11,  с. 93].

В связи с необходимостью оценки кредитоспособности и конкурентоспособности предприятия в современных условиях возникла потребность в оценке ликвидности предприятия, а точнее его баланса. Ликвидность баланса выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения краткосрочных обязательств.

Таблица 3.3 ‒ Динамика показателей-коэффициентов ликвидности

                        предприятия

Коэффициент	Граничные значения	Расчёт	Год
			2010	2011
Общий коэффициент покрытия (текущей ликвидности) (К23)	1–2	(оборотные средства) / краткосрочные обязательства	5,1	2,5
Коэффициент срочной ликвидности (промежуточного покрытия) (К24)	>1	(денежные средства и средства  в ценных бумагах, а также дебиторская задолженность) / краткосрочные обязательства	0,5	0,8
Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств (К25)	0,5–0,7	(запасы+затраты)/кра-ткосрочные обязательства	1,5	1,3

 

Коэффициент текущей ликвидности показывает в 2010 превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами более чем два раза, что говорит о нерациональном вложение предприятием своих средств и неэффективном их применении. Однако предприятие пересмотрело свою финансовую политику, благодаря чему в 2011 данный показатель практически достиг нормы, что отражает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов.

Коэффициент срочной ликвидности ниже граничных значений, что свидетельствует о неспособности компании погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции.

Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств в несколько раз превышают нормативные показатели.

Общая степень платежеспособности характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами.

Таблица 3.4 ‒ Динамика основных показателей, характеризующих

                платежеспособность предприятия

Коэффициенты	Расчёт	2010	2011	изменение, (+,-)
Общая степень платежеспособности (К4)	Краткосрочные + долгосрочные обязательства / Среднемесячная выручка	13,7	18,9	5,2
Коэффициент задолженности по кредитам и займам (К5)	(Долгосрочные пассивы + краткосрочные  кредиты банков) / Среднемесячная выручка	8,8	8,8	0
Коэффициент задолженности другим организациям (К6)	(«Задолженность перед поставщиками  и подрядчиками» + «прочие кредиторы»)/ Среднемесячная выручка	2,1	6,1	4
Коэффициент задолженности  фискальной системе (К7)	(«Задолженность перед государственными внебюджетными фондами» + «задолженность перед бюджетом») / Среднемесячная выручка	1,2	2,1	0,9
Коэффициент внутреннего долга (К8)	(«задолженность перед персоналом  организации»+ «задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов» + «доходы будущих периодов»+ «резервы предстоящих расходов»+ «прочие краткосрочные обязательства») / Среднемесячная выручка	1,6	2,3	0,7
Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К9)	Краткосрочные обязательства / Среднемесячная выручка	13,7	10,1	-3,6
Коэффициент  покрытия текущих обязательств оборотными активами (К10)	Оборотные активы / Краткосрочные обязательства	2,5	5,1	2,6

 

Структура долгов и способы кредитования организации характеризуются распределением показателя «степень платежеспособности общая» на коэффициенты задолженности по кредитам банков и займам, другим организациям, фискальной системе, внутреннему долгу. В 2011 г у предприятия произошел сильный перекос структуры долгов в сторону товарных кредитов от других организаций, выросший практически в 3 раза, скрытого кредитования за счет неплатежей фискальной системе государства (поднявшийся на 0,9 составил 2,1), что отрицательно характеризует хозяйственную деятельность организации.

Степень задолженности перед банками показывает коэффициент задолженности по кредитам и займам. Он остался на прежнем  уровне, что говорит о том, что предприятие в состояние оплачивать свои задолженности вовремя, а значит, не является банкротом, но и не продвинулось в сторону их сокращения.

Коэффициент внутреннего долга показывает степень задолженности перед собственным персоналом. Предприятие способно выплачивать з/п сотрудникам, дивиденды учредителям, уровень этого коэффициента находится на незначительном уровне и за последние 2 года незначительно поднялся.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам определяет текущую платежеспособность организации, объемы ее краткосрочных заемных средств и период возможного погашения организацией текущей задолженности перед кредиторами за счет выручки. «Кубаньреахим» относится к неплатежеспособным организациям первой категории, поскольку его значение в 2011 г (10,1) находится в градации от 3 до 12 мес. На данный момент предприятие пока не способно платить по своим обязательствам, т.е. у него нет собственных средств, что связано со снижением снижения выручки от продаж, но благодаря грамотной товарной политики в 2011 г этот показатель удалось понизить.

У предприятия в 2011 г оборотные средства увеличились в 2 раза, что свидетельствует о том, что у него есть денежные средства, чтобы погасить свои кредиты и займы. Это показывает коэффициент  покрытия текущих обязательств оборотными активами.

 

 

3.2 Специфика размещения рекламы в ППИ

 

Печатные СМИ традиционно являются очень популярным инструментом для проведения рекламных компаний в регионах. Его ценят за удобство, широкий спектр возможностей и относительную дешевизну.

Преимущества размещения рекламы в прессе:

1. для любого товара/услуги можно найти подходящий формат и тематику издания. Размещение рекламы в прессе позволяет охватить любую целевую аудиторию благодаря наличию у каждого издания четкого позиционирования по тематике, наполнению, содержанию;
2. размещение в печатных СМИ можно планировать и проводить в условиях любого бюджета;
3. широкий спектр возможностей обусловлен наличием таких видов рекламы как: оригинал-макеты, статьи, строчная реклама, новостные заметки, фоторепортажи и т.д.;
4. реклама в прессе раздражает меньше, чем на радио и ТВ, потому что она не навязывается потребителю: купив журнал, в котором есть реклама, человек делает осознанный выбор;
5. рекламу в печатных СМИ можно разместить даже в самых отдаленных и малонаселенных регионах РФ;
6. размещение в прессе не зависит от погодных, климатических и температурных условий;
7. но главное преимущество рекламы в газетах и журналах – практически неограниченное время ознакомления с вашим рекламных объявлением, что позволяет аргументировано, с использованием фотографий, графиков, схем и таблиц рассказать о преимуществах товара. Человек может скопировать рекламу, показать ее друзьям или знакомым или унести с собой, чтобы ознакомится в любое удобное время.