Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Июля 2014 в 00:29, курсовая работа
Задачей настоящей курсовой работы является:
1) Изучение элементов системы товародвижения.
2) Изучение методов продвижения товара на рынок.
3) Разработка и управление рекламной кампанией.
4) Изучение способов расчета рекламного бюджета компании.
5) Рассмотрение различных способов стимулирования сбыта.
6) Использование каналов прямого маркетинга для продвижения товара на рынок.
7) Создание политики продвижения на рынок крема для рук "Сафира".
Косметическая компания "Весна" успешно провела BTL – мероприятия в 2006-2007г.
Доход компании от увеличения продаж значительно превысил затраты на проводимые мероприятия.
Рекламную кампанию для ООО "Весна" разрабатывали специалисты рекламного агентства "АртРек". В результате было установлено, что целевыми потребителями косметической продукции являются женщины, специализированные салоны красоты, парикмахерские и оптовые покупатели. Целью рекламной кампании было увеличение объема продаж и продвижение на рынок новой продукции – крема для рук "Сафира". Реклама была размещена в средствах массовой информации, печатных изданиях ориентированных на женщин и на стендах города. Расходы на рекламную кампанию были подсчитаны используя метод расчета рекламного бюджета в зависимости от оборота компании.
Список используемой литературы
1. Алесинская, Т.В. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управление маркетингом, маркетинговые коммуникации: учебное пособие/ Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека. – Таганрог: "ТРТУ", 2006. – 241с.
2. Березин, И.В. Маркетинговые исследования: учебник. – "Вершина", 2005. – 432с.
3. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама: учебник. – ЮНИТИ, 2004. – 208с.
4. Генин, О.Н. Креатив. Реклама: учебное пособие. – "Остров", 2004. – 186с.
5. Годин, А.М. Маркетинг: учебник. – М.: "Дашков и К", 2004. – 604с.
6. Джоунс, Д.Ф. Маркетинг. Реклама: учебник. – М.: "Дашков и К", 2005. – 776с.
7. Стоун, Б. Директ-маркетинг: учебник. – Изд. И.Д. Гребенникова, 2005. – 612с.
8. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник. – Ростов н/Д.: Феникс, 2005. – 400с.
9. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, маркетинговые коммуникации: учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 241с.
10. Основы маркетинга: учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 304с.
11. Попов, А.В. Эффективность рекламы: учебник. – "Эксмо", 2006. – 416с
12. Титова, Н.Е. Маркетинг: учебник. – "Владос", 2004. – 352с.
Приложение 1.
Рис. 1. Типы каналов распределения
0, 1, 2, 3 – уровни каналов.
Приложение 2.
Рис. 2. Классификация предприятий оптовой торговли
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Опрос целевой группы потребителей косметической продукции ООО «Весна»
№ п/п |
Вопрос |
1 |
Знаете ли Вы о существовании косметической компании ООО "Весна" - Да - Никогда не слышал(а) о такой |
2 |
Пользуетесь ли Вы продукцией данной компании - Да регулярно пользуюсь - Пробовала один раз - Не пользовалась ни разу |
3 |
Удовлетворяет ли Вас цена и качество продукции компании - Да - Нет |
4 |
Устраивает ли Вас ассортимент продукции - Да - Нет - Не хватает_____(вид продукции) |
5 |
Что изображено на упаковке продукции "Весна" - Бабочки - Цветы - Однотонная |
6 |
Посещаете ли Вы промо-акции - Да, если они проводятся в удобное для меня время - Нет |
7 |
Верите ли вы рекламным слоганам и акциям компании - Да - Нет - Не всем |
8 |
В настоящее время марка "Весна" выпускает … - Линию декоративной косметики - Декоративную косметику и парфюмерию - Декоративную косметику и средства по уходу за кожей |
ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Анкетный опрос методом Exit – poll
№ п/п |
Вопрос |
1 |
Как вы попали на промоакцию косметической компании "Весна" - случайно - намеренно |
2 |
Пользовались ли Вы ранее продукцией данной компании - да - приобрела впервые |
3 |
Как часто Вы приобретаете продукцию компании - раз в неделю - раз в месяц - редко - не приобретала ни разу |
4 |
Изменится ли теперь Ваше отношение к косметической продукции фирмы? - да, изменится в лучшую сторону - нет, не изменится |
5 |
Ваш контактный телефон, Интернет адрес. |
ПРИЛОЖЕНИЕ 5. Анкетный опрос методом Rolling
№ п/п |
Вопрос |
1 |
Замечали ли Вы проводимые косметической компанией "Весна" промоакции - да - нет |
2 |
Принимали ли Вы участие в акции - да - нет |
3 |
Как Вы относитесь к проведению промоакций - положительно, они нужны потребителю - отрицательно - равнодушно |
4 |
Сделали ли Вы покупку рекламируемого товара - да - нет и не буду |
5 |
Примите ли Вы участие в проводимых акциях компании еще раз - да, с удовольствием - нет |
6 |
Рекламировали ли Вы товар фирмы своим друзьям, родным - да - нет |