Совершенствования товародвижения ООО Торгового Дома «Пионер»

– металлические шкафы и сейфы.

С структуре товарооборота  компании не произошло значительных изменений, основную долю на протяжении всего анализируемого периода занимают офисная и компьютерная мебель, доля товарооборота данного вида в 2010 году занимала 45,0%, а в 2012 году доля данной категории товара возросла до 47,8%.

Наименьшую долю в структуре товарооборота на протяжении всего анализируемого периода занимают канцелярские товары, так удельный вес данной категории продукции в 2010 году составлял 5,5%, а в 2012 году он увеличился на 1,4% и составил 6,9%.

За анализируемый период объем товарооборота предприятия увеличился на 40,4%, что произошло в основном за счет роста продаж в Саранске и Рузаевке, прирост товарооборота по которым составил 53,1% и 42,5%, соответственно.

Наибольшую долю в  расходах предприятия занимают постоянные расходы, но следует обратить внимание, что с ростом товарооборота доля постоянных издержек снижается.

За анализируемый период расходы Торгового Дома «Пионер» выросли на 12 363 тыс. руб., или на 68,2%, в том числе постоянные расходы возросли на 73,4%, а переменные на 65,8%.

Помимо себестоимости  товара и заработной платы персонала  с отчислениями, большую долю в  структуре затрат предприятия занимают транспортные расходы, так за анализируемый  период они возросли на 4 410 тыс. руб., или на 140%.

Проведенный анализ показал, что количество автотранспорта предприятии неуклонно растет, что объясняется ростом объемов продаж, но как отрицательный момент следует отметить рост стоимости 1 часа работы автотранспорта.

Запас финансовой прочности ООО Торгового Дома «Пионер» имеет устойчивую тенденцию снижения и составил в 2010 году 10 515 тыс. руб., что соответствует 45,7%, в 2012 году запас финансовой прочности значительно снизился и составил 4 906 тыс. руб., что соответствует 15,2%.

Это означает, что предприятие в 2010 году способно было выдержать 46-процентное снижение товарооборота без серьезной угрозы для своего финансового положения, а в 2012 году лишь 15-процентное снижение.

Данная ситуация свидетельствует о снижение эффективности  деятельности предприятия, что еще  раз подтверждает необходимость разработки мероприятий по повышению эффективности товародвижения.

Проведенный в главе 2 анализ показал, что на предприятии  наблюдается устойчивая динамика роста  товарооборота в г. Саранск. Как уже отмечалось, доставка продукции производится со складов в городе Саранск.

В связи со значительной долей города Саранска в общем товарообороте компании в данной курсовой работе вносится предложение по открытию склада площадью 200 кв.м. на территории города Рузаевка, что позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост товарооборота компании по Саранску на 10%.

Внедрения данного мероприятия  не потребует капитальных вложений, так как для нормальной работы склада планируется перевести одну автомашину «Газель» и двух водителей на постоянную работу в городе Рузаевка.

Так же потребуются дополнительные работники:

– кладовщик – 2 человека;

– грузчики – 3 человека.

На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Рузаевки осуществляется из Саранска автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственности предприятия находится рефрижератор, который осуществляет доставку товаров в отдаленные районы области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, его загрузка невелика. В связи с открытием склада в г.Рузаевка мы предлагаем использовать для доставки товара рефрижератор.

Дальнейшие расчеты  показали, что внедрение данного  мероприятия приведет к увеличению валовой прибыли Торгового Дома «Пионер» на 311 тыс. руб., или на 17,4%, а запас финансовой прочности компании составит 38,6%, против 15,2% до внедрения мероприятия. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 4,3% и составит 10,2%.

Так же открытие склада в  городе Рузаевка позволит повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что несомненно повысит уровень конкурентоспособности предприятия на целевом рынке.

В данной курсовой работе предлагается расширить каналы товародвижения и открыть два розничных магазина (один в г. Рузаевка и один в г. Саранск), которые будут реализовывать продукцию предприятия под брендом компании.

Основным фактором конкурентоспособности  данных розничных магазинов будет  их ценовая политика, т.е. цены будут  устанавливать ниже, чем в других магазинах, торгующих аналогичной продукцией.

Предприятия розничной  торговли города делают наценку на оптовые цены в среднем от 30 до 35 %, с целью повышения конкурентоспособности  новых розничных отделов и  закрепления их на рынке, предлагается установить наценку на 10% ниже, чем у конкурентов (т.е. с учетом закупочных цен компании наценка 26% на продукцию предприятия).

Таким образом, выручка  от реализации розничного отдела в  г. Саранск составит 384 тыс. руб. в месяц (4 608 тыс.руб. в год), а по г. Рузаевка – 326 тыс. руб. в месяц (3 912 тыс.руб. в год).

Капитальные затраты  проекта составят 244 тыс. руб., денежные средства на приобретение оборудования планируется брать из накопленной  прибыли предприятия.

Так же внедрение данного  проекта потребует привлечение  условно-постоянных затрат на оплату труда работников. Планируется набрать четырех продавцов-кассиров. Так планируется арендовать розничные отделы в крупных магазинах, то найм вспомогательного персонала не требуется, так как его услуги входят в стоимость аренды торговых площадей.

Внедрение данного мероприятия  приведет к увеличению валовой прибыли Торгового Дома «Пионер» на 688 тыс. руб., или на 38,3%, а запас финансовой прочности компании составит 18,1%, против 15,2% до внедрения мероприятия. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 0,6% и составит 6,5%, проект при этом окупится за 1,6 месяца.

Список использованных источников

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2006. –248с.
2. Абдулина, С.В. Роль и значение посредничества в современном обществе / С.В. Абдулина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 1. – С. 65-74.
3. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Г. Аременко, М.В. Белендир. – М.: БЕК, 2004. – 146с.
4. Архипов, В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга / В.Е. Архипов. – М.: Инфра-М, 2004. – 346 с.
5. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга: Учебное пособие / Г.Л. Багиев. И.А. Аренков. СПб: СПб-ЛФИ, 2005. – 280 с.
6. Баканов, М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет – М.: Финансы и статистика, 2003. – 276с.
7. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов – М.: Финансы и статистика, 2006. – 384 с.
8. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. / И.К. Белявский – М.: Финансы и статистика, 2005. – 520 с.
9. Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынка. / И.С. Березин. – М.: Русская Деловая Литература, 2003. – 380 с.
10. Богатин, Ю.В. Оценка эффективности бизнеса и инвестиций. Учеб. Пособие для вузов. / Ю.В. Богатин. – М.: Финансы, ЮНИТИ – ДАМА, 2003. – 286 с.
11. Виноградова, С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова. – М.: Новое знание, 2004. – 440 с.
12. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник. / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. – 562 с.
13. Герчикова И.Н. Методика проведения маркетинговых исследований. / И.Н. Герчикова. // Маркетинг. – 2009. – №3. – С.31-42
14. Годин, А.М. Маркетинг: Учебник / А.М. Годин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков», 2003. – 604 с.
15. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Академия народного хозяйства Правительстве РФ / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2005. – 189 с.
16. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. – М.: Рилант, 2009. – 328с.
17. Графов А.В. Оценка финансово-экономического состояния предприятия / А.В. Графов // Финансы. – 2009. – № 7. – С.12-15
18. Данько, Т.Д. Управление маркетингом (методологический аспект): Учебное пособие / Т.Д. Данько. – М.: « Инфа - М», 2007. – 289 с.
19. Донцова, Л.В. Анализ годовой бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифоров. – М.: ДИС, 2003. – 216с.
20. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. / В.И. Дорошев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 424 с.
21. Дуровин, А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности / А.П. Дуровин. – М.: Новое знание, 2004. – 740 с.
22. Задачи финансового менеджмента / Под ред. Л.А. Муравья, В.А. Яковлева. – М.: Финансы, 2004. – 258 с.
23. Иванов, А.П. Менеджмент: конспект лекций / А.П. Иванов. – СПб.: Издательство Михайлова. 2008. – 305 с.
24. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2 ч. Ч. 2. Тактическое планирование / под общ. ред. А.И.Ильина. – М.: ООО «Новое знание», 2007. – 416с.
25. Ириков, В.А. Технология финансово-экономического планирования на фирме / В.А. Ириков, И.В. Ириков. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 248 с.
26. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка. / В. Карпов. // Маркетинг. – 2004. – № 2. – с.78-88
27. Котлер Ф. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е Европ. Изд. / Ф. Котлер. Г. А<span class="dash041e_0431_044b_044