Анализ коммерческой деятельности организации

 

Диаграмма 1 - Анализ конкурентоспособности  магазинов «Квартал» и «Перекрёсток»

 

 

 

 

2.2 Прогнозирование коммерческой деятельности

Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование  программы экономического развития предприятия и его структурных  звеньев на определенный (календарный) пери-од в соответствии с целью  его функционирования и ресурсным  обеспечением.

Назначение планирования состоит в стремлении максимально  учесть все внутренние и внешние  факторы, обеспечивающие оптимальные  условия для развития предприятия.

Наиболее распространенными  методами прогнозирования являются:

1. Метод экспертных оценок
2. Специальные методы маркетинга, основанные на исследовании рынка
3. Экономико-статистические методы динамического анализа (прогнозирование по средним абсолютным приростам, средним темпам роста, трендовый анализ).

Воспользуемся при прогнозировании  товарооборота трендовым анализом. Он позволяет выявить основные тенденции  в динамике товарооборота за достаточно длительный период времени и затем  на основе экстраполяции показатели уравнения позволяют определить, как товарооборот будет развиваться  в дальнейшем.

Сначала требуется произвести расчет показателей динамики товарооборота  в сопоставимых ценах – таблица 19.

Таблица 22 – Расчет показателей динамики товарооборота в сопоставимых ценах

Год	Товарооборот в текущих  ценах, тыс.руб	Индекс роста цен	Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс.руб
2006	86142,3	1.09	96393,2
2007	85946,2	1.119	97377,0
2008	84875,9	1.133	92345,0
2009	93197,9	1,088	100094,5
2010	102517,7	1,074	102517,7

 

Как  говорилось раньше, товарооборот в сопоставимых ценах уменьшился. На основе данных сделаем расчет прогноза на 2011 год с помощью уравнения  тренда:

 

Таблица 23 – Расчет параметров уравнения прямой

Годы	Товарооборот в сопоставимых ценах, млн.руб      y	t	t2	yt
2006	96,39	-2	4	-192,78
2007	97,38	-1	1	-97,38
2008	92,35	0	0	0
2009	100,09	1	1	100,09
2010	102,52	2	4	205,04
Итого	488,73	0	10	14,97

 

А теперь рассчитываем необходимые  данные для прогноза:

aₒ = ∑y / n = 488.73 / 5 = 97.69

a₁ = ∑yt / t² = 14.97 / 10 = 1.497

y = 97.69 + 1.497 t

a₁ = 1.497, говорит о том, что в целом за анализируемый период товарооборот ежегодно увеличивался на 1,497 млн.руб. Именно он устанавливает тенденцию увеличения ежегодно.

Для построения линии  тренда найдем 2 точки, с помощью которых  постоим график.

2010год     t=2   97.69+1.497*2          y = 100.684

2006год     t=-2  97.69-1.497*2           y = 94.696

И прогноз на 2011год:

2011год     t=3    97.69+1.497*3           y = 102.181

Таким образом прогноз  на 2011год благоприятный. Товарооборот (в сопоставимой оценке) составит 102.181 млн.руб, что на 1.497 млн больше, чем в 2010году. Если руководство магазина примет решения о проведении стимулирующих мер, то эта цифра может еще увеличиться.

Заключение

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы  коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под  ней следует понимать процессы, связанные  с куплей и продажей товаров, удовлетворением  спроса покупателей, развитием целевых  рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль  от достижения ее конечных и промежуточных  целей получена в течение периода  в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты.

На основании анализа основных экономических показателей можно  сделать следующие выводы:

- наблюдается постоянный рост  выручки от реализации в 2010 году, она выросла на 20,79%;

-увеличение валового дохода  на 1186,4 руб;

-тенденция роста товарооборота  в 2009 году на 8,6%;

По всем экономическим показателям  и анализу работы «Экономная семья №2» является конкурентоспособным и приносящим прибыль предприятием.

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

1. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» 
2. Анализ финансовой отчетности. Практикум [Текст]: учебное пособие / Л.А. Адамайтис. – М. : КНОРУС, 2007. – 400 с.
3. Савицкая Г.В. Экономический анализ [Текст] : учебник / Г.В. Савицкая. М.: Новое знание, 2005. – 651 с.
4. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового     предприятия [Текст]: Учебник/Под общ. ред. А.Н.Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2002 – 292 с.
5. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес [Текст]: учебное пособие / А.В. Чернов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 686 с.
6. www.bibliofond.ru
7. www.bestreferat.ru
8. www.allbest.ru