Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски

Иными словами, импортер поручает своему банку выплатить  деньги за купленный товар только по предъявлении экспортером комплекта  товарораспорядительных документов, подтверждающих, что товар действительно был отгружен в соответствии с контрактом.

В зависимости от условий  различают следующие виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывный и безотзывный, делимый  и неделимый, возобновляемый.

Аккредитив по своей природе представляет собой сделку, обособленную от контракта купли-продажи, и банки ни в коей мере не несут ответственности за неисполнение условий контракта каким-либо из контрагентов. Банк открывает аккредитив, то есть берет на себя вышеперечисленные обязательства, на основании инструкции импортера-приказодателя. Эти инструкции составляются в соответствии с условиями контракта купли-продажи. Поэтому в контракте полно и четко должны быть определены все условия будущего аккредитива.

В контракте пункт об условиях платежа посредством аккредитива содержит следующие условия:

• когда импортер должен дать своему банку инструкции по открытию аккредитива (за столько-то дней до начала отгрузки товара (обычно 15-45 дней); через  столько-то дней с даты подписания контракта);

• когда экспортер  должен уведомить импортера о  готовности товара к отгрузке;

• какие банки будут  выступать в роли эмитента, авизующего, подтверждающего и исполняющего;

• какие документы, свидетельствующие  об осуществлении отгрузки, должен представить экспортер в свой банк для того, чтобы получить деньги за товар;

• какой срок действия аккредитива, то есть в течение какого времени экспортер может получить деньги против предоставления документов (обычно от 30 до 150 дней, но не более одного года);

• вид аккредитива;

• способ исполнения аккредитива (путем немедленного платежа по предъявлении документов; платежа с рассрочкой в обусловленные сроки; негоциации банком тратт, выставленных бенефициаром сроком по предъявлении (или в иной срок) на приказодателя аккредитива, на банк-эмитент или другой банк, указанный банком-эмитентом; акцепта банком тратт, выставленных бенефициаром на исполняющий банк, банк-эмитент или уполномоченный им банк или на приказодателя аккредитива (с обязательством банка-эмитента обеспечить акцепт и платеж в срок, указанный в траттах);

Инкассо.

Применение инкассовой формы расчетов регулируется «Унифицированными  правилами по инкассо», принятыми  в 1978 году Международной торговой палатой

Инкассо - это банковская 'расчетная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента (экспортера) получает на основании расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика (импортера) за отгруженные в адрес импортера товары или оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера у себя в банке. Для экспортера инкассо часто оказывается неприемлемым из-за того, что он сначала должен отгрузить товар, а затем передать документы в банк и ожидать исполнения покупателем своих обязательств по оплате.

Для уменьшения риска  неплатежа при инкассовой форме  расчетов, экспортер должен настаивать на предоставлении банковской гарантии платежа. Гарантия в этом случае должна быть выдана на срок, превышающий срок оплаты документов, и на сумму, соответствующую  сумме представляемых на инкассо документов.

Кроме банковской гарантии, обеспечение платежа по инкассо  осуществляется применением телеграфного инкассо. При телеграфном инкассо  банк экспортера выплачивает ему  выручку за товар немедленно или  через определенный срок после получения документов на инкассо, извещая по телеграфу свой банк-корреспондент, с которым он должен иметь специальный договор о телеграфном инкассо.

Инкассо может быть документарным  и чистым.

Документарное инкассо - это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счета, транспортные, страховые документы), а также инкассо только коммерческих документов.

Чистое инкассо - это инкассо финансовых документов (векселя, чеки и другие документы, используемые для получения платежей), когда они не сопровождаются коммерческими документами.

Открытый счет - наименее выгодная форма расчетов для экспортера, так как не дает ему никаких гарантий своевременного получения платежа. Экспортер поставляет покупателю товар вместе с товарораспорядительными документами и записывает в своих бухгалтерских документах в дебет открытого покупателю счета сумму отгрузки. Импортер записывает сумму отгрузки в кредит счета поставщика. В течение обусловленного в контракте срока импортер должен оплатить стоимость товара путем банковского перевода, чека или векселя сроком платежа по предъявлении. После оплаты стороны делают в своих бухгалтерских документах обратные записи.

По открытому счету  рассчитываются в основном за товары, поставленные на консигнацию, а также при продажах запасных частей к ранее поставленному оборудованию или машинам.

Срок и дата поставки.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или  по его поручению лицу, действующему от его имени.

Количество товара, указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке партиями в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

Срок поставки в контракте может быть установлен:

• определением календарного дня поставки;

• определением периода, в течение которого должна быть, произведена поставка (календарный  месяц, квартал или год, время  месяца или квартала, промежуток между  определенными датами).

Если срок поставки обозначается календарным месяцем, кварталом или годом добавляют слова «в течение» или «не позднее». При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежемесячно», «ежеквартально». В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на следующий год. Установление срока поставки путем определения периода является наиболее распространенным в коммерческих сделках фирм:

• применением принятых в торговле терминов, таких как  «немедленная поставка», «быстрая поставка», «без задержки», «товар в наличии  на месте», «со склада». Эти термины  используются обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит небольшой срок. Это возможно, если в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки или доступен для приобретения перепродавцом (т. е. наличный товар). Наиболее часто встречается термин «немедленная поставка», обозначающий обычно поставку в течение 14 дней после заключения договора. Подобное определение сроков поставки применяется при заключении контрактов на товарных биржах, международных аукционах, при продаже товаров со склада:

• путем указания количества дней, недель, месяцев, счет которых  начинается с момента совершения одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обязанности. Например, «в течение шести месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя (заказчика) об утверждении им чертежей» или «через 10-12 недель после поставки предыдущей партии». Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока, по истечении которого оканчивается право поставки либо принятия товара, а определяют этот срок согласованными условиями: «по снятии урожая», «в течение лета», «после открытия навигации».

При этом, если в контракте  иначе не оговорено, срок, в течение  которого товар должен быть поставлен  в соответствии с указанными условиями, определяется сложившимися обычаями и практикой данной отрасли торговли. И, наконец, покупателю может быть предоставлено право потребовать передачи ему товара в любое время в течение продолжительного периода (обычно несколько недель или даже месяцев) с предупреждением продавца за несколько дней или недель о своем желании принять товар. Этот способ невыгоден продавцу и выгоден покупателю, требует дополнительных уступок со стороны покупателя, и поэтому встречается в практике торговли сравнительно редко. В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не договорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа  поставки датой поставки может считаться:

• дата документа, выдаваемого  транспортной организацией, принявшей  товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки; дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т. д.);

• дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы и прием груза для  дальнейшей отправки по назначению;

• дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;

• дата написания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);

• дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней  партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).

В контракт этот пункт  можно записать так: «Срок поставки - не позднее 1 сентября 1993 года, датой поставки считается дата выписки бортового коносамента. «

Упаковка и маркировка.

Основное назначение упаковки при осуществлении международных  торговых контрактов - предохранение товаров от гибели и повреждений при их транспортировке от продавца к покупателю. Кроме того, она должна создавать рациональные единицы для складирования, транспортировки, погрузки и разгрузки товаров, Упаковка может выполнять и другие функции например, рекламные), которые не столь существенны для такого вида торговли. Вид упаковки определяется, в первую очередь. характером товара, которыми в нее помещен, внешними воздействиями, которым может быть подвергнут товар, и временем, в течение которого товар должен находиться в упаковке. Очевидно, что последние факторы зависят от пути перевозки и применяющихся транспортных и погрузочно-разгрузочных средств.

Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. Качество как внешней, так и внутренней упаковки чаще всего устанавливается перечислением в контракте требований, которым она должна удовлетворять. При наличии установленных стандартов или технических условий на упаковку ее качество может определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия.

При заключении торгового  контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.

Как правило, обе стороны  представляют, каким требованиям  должна удовлетворять упаковка для  данного типа товара при его транспортировке  выбранным видом транспорта в  оговоренное место назначения. Иногда в контракте указывается конкретный вид упаковки. В других же случаях, когда упаковка явно не оговорена, продавец обязан упаковать товар таким образом, как это требуется для его транспортировки, но только в отношении тех обстоятельств, связанных с транспортировкой, которые были известны ему перед заключением контракта.

Соответствующие положения  имеются и в Конвенции ООН 1980 года о договорах международной  купли-продажи товаров (статьи 35. 1 и 35. 25). В них сказано, что товар, включая его упаковку, должен быть пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность во время заключения договора, за исключением тех случаев, когда из обстоятельств следует, что покупатель не полагался или что для него было неразумным полагаться на компетентность и суждения продавца.

В большинстве случаев  не только внутренняя упаковка, неотделимая  от товара, но и внешняя тара переходят  в собственность покупателя одновременно с товаром. Исключение составляют случаи, когда в контракте предусмотрена  либо отгрузка товара в таре, заранее предоставленной покупателем, либо возврат тары покупателем продавцу. При переходе упаковки в собственность покупателя он уплачивает ее цену продавцу.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в  контракте и могут предусматривать: включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара; определение цены упаковки отдельно от цены товара.

Маркировка, наносимая  на упаковку, определяется обычно покупателем  и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта. Желательно, чтобы в контракте четко было указано, каким образом маркируются все отдельно перемещаемые упаковочные единицы товара.

Но и в тех случаях. когда маркировка явно не оговорена  в контракте. она должна включать:

• наименование продавца;

• наименование покупателя;

• номер контракта;

• место назначения;

• номер упаковочной  единицы и их общее количество;

• габариты упаковочной  единицы;

• вес упаковочной  единицы брутто;

• вес упаковочной  единицы нетто;

• указания по транспортировке  и погрузке-разгрузке («верх», «низ', «осторожно» и т. и.);