Фандрайзинг в России

     Для разработки успешного проекта вам  необходимо последовательно сделать  следующие шаги:

     1. Определить проблему, которую вы  будете решать в рамках проекта.

     2. Поставить цель и сформулировать  задачи проекта. Цель проекта - это отражение проблемы, показывающее неизмеримый в количественных показателях итог (результат) проекта, т.е. те изменения, которых стремиться достичь организация в ходе проекта. Задачи проекта - конкретные, измеримые шаги к достижению цели. Задачи должны быть максимально конкретизированы. В них должны содержаться количественные данные о степени полезности проекта. Задачи должны указывать на конкретный результат.

     3. Подобрать методы, реализация которых  приведет к решению поставленных  задач. Методы - наиболее важный раздел проекта. При разработке этого раздела проекта необходимо: обдумать роль каждого сотрудника, который будет задействован в реализации проекта, оценить, достаточна ли его квалификации для выполнения запланированных мероприятий.

     4. Определить последовательность  мероприятий и время необходимое  на их выполнение: хронологически  выстроить все запланированные  мероприятия, определить, сколько  времени вам потребуется для  реализации всех мероприятий  и решения поставленных задач.

     5. Определить, какие количественные  и качественные результаты будут  достигнуты в результате реализации  запланированных мероприятий. Опишите  все результаты, но выберите самые  значимые. Попытайтесь ответить, насколько  лучше/больше/меньше/сильнее стало  и т.д.

     6. Посчитать общую стоимость проекта  и сумму, необходимую для получения  недостающих ресурсов. Оцените необходимые  вам ресурсы в денежном выражении,  и вы получите стоимость вашего  проекта.

     7. Дальнейшее развитие - еще одна важная составляющая проекта. Организация, которая решит поддержать ваш проект, хочет с самого начала иметь гарантию того, что деятельность, которую вы начали, продолжится и после окончания проекта.

     При разработке проекта обратите особое внимание на логику построения. Проект, в котором одни части (проблема, цели, задачи) не соответствуют другим (методы, результаты), заставляет задуматься о  его реальности и необходимости, и способности автора его выполнить. Все в проекте должно быть строго взаимосвязано.

     Франдрайзинг и PR

     Очевидно, что фандрайзинговая кампания имеет очень много общего с PR-кампанией. Фандрайзинговая кампания, как и PR-кампания, - это поэтапный процесс, требующий четкого планирования, системности, проработки деталей, строго контроля над выполнением всех задач, осуществления эффективной коммуникации, а также креативности и быстрого реагирования.

     Общая модель проведения PR-кампании, как правило, выглядит следующим образом:

     *Подготовительный  этап;

     *Этап  планирования;

     *Этап  реализации и коммуникации;

     *Заключительный  этап.

     Каждый  из перечисленных этапов свойственен  и для фандрайзинговой кампании.

     Фандрайзинг предполагает активное использование PR-методов в своей работе для:

     · Создания благоприятного имиджа своей  организации;

     · Информирования общественности о социально  значимых проектах, то есть о работе данной организации;

     · Заинтересованности потенциальных  спонсоров;

     · Поддержки общественности и органов  местного самоуправления.

     Для успешного проведения как фандрайзинговой так и PR-кампании необходимо установление коммуникаций со средствами массовой информации. Возможными компонентами информационной кампании фандрайзинга могут быть:

     * Создание и распространение пресс-релизов  о фандрайзинговой кампании в телевизионные, радио и печатные СМИ;

     * Бесплатное размещение объявлений  в печатной прессе;

     * Проведение пресс-конференций, интервью;

     * Участие сотрудников организации  в телевизионных и радиопрограммах;

     * Трансляция «бегущей строки»  о проводимых акциях в эфире  телевизионных каналов;

     * Распространение листовок на  улицах и в общественных местах  города;

     * Расклейка информационных плакатов  на улицах города, в общественных  местах, школах, институтах, банках  и т.д.;

     * Участие в выставках, презентациях, круглых столах и т.п.;

     * Распространение открыток, календарей, буклетов, посвященных кампании;

     * «Живая реклама», то есть работа  волонтеров и сотрудников организации  на месте проведения фандрайзинговых мероприятий;

     * Создание Интернет-страницы, посвященной фандрайзинговой кампании.

     Как правило, при проведении информационной кампании используется комбинация нескольких компонентов. Выбирать те или иные компоненты проведения информационной кампании следует  исходя из финансовых возможностей организации, задач и целевой группы фандрайзинговой кампании.

     Несмотря  на то, что фандрайзинговая и PR-кампания имеют много общего, фандрайзинговая кампания имеет все же некоторые отличия:

     Во-первых, предметом фандрайзинговой кампании являются не группы общественности, а конкретные лица, организации, фонды.

     Во-вторых, специфический характер взаимоотношений  между НКО и СМИ дает ряд  преимуществ: СМИ сами заинтересованы в освещении социальной тематики, возможность размещения бесплатных материалов и информационных сообщений  в СМИ.

     В-третьих, если PR-кампания носит массовый характер, то работа фандрайзера строится преимущественно на межличностном уровне.

     В-четвертых, во время проведения фандрайзинговой кампании можно пользоваться дополнительным средством - привлечение бесплатной рабочей силы - волонтёров.

     И, в-пятых, легче оценить результат  проделанной работы, который может  измеряться конкретными цифрами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Фандрайзинг в России

     2.1. Источники финансирования фандрайзинга

     Наиболее  традиционными источниками финансирования фандрайзинга являются:

     Ш Органы государственной власти и местного самоуправления;

     Ш Российские и иностранные благотворительные фонды;

     Ш Российские и иностранные коммерческие компании;

     Ш Частные жертвователи;

     Ш Членские взносы (только для членских организаций);

     Ш Другие некоммерческие организации;

     Ш Реализация товаров, услуг;

     Ш Доходы от сбора членских взносов.

     Согласно  данным социологического исследования «Правовые инициативы некоммерческих организаций России» усредненный  бюджет НКО России состоит из следующих  источников финансирования: членские взносы - 18%; индивидуальные пожертвования - 12%, спонсорские взносы - 12,6%; средства российских фондов - 2,8%; средства иностранных  фондов - 22,7%; государственные источники - 8,9%; средства политических организаций - 5,1%; собственные доходы от услуг - 0,6%; прочие источники - 9,3%.

     Далее остановимся подробней на основных моментах, которые играют важную роль при работе с любым донором, будь то фонд, организация или физическое лицо.

     1. Независимо от выбранного источника  фандрайзер должен четко представлять, какими мотивами руководствуются спонсоры/благотворители, вкладывая деньги в социальный проект.

     Приведем  некоторые причины, по которым люди делают пожертвования:

     · «Филантропия» - помощь по «зову сердца».

     · Личная заинтересованность в решении  проблемы.

     · Большой общественный интерес к  проекту (как, например, было с Храмом Христа Спасителя).

     · Прямая выгода (например, налоговая  льгота)

     · Получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами)

     · Известность, улучшение имиджа фирмы (PR компании).

     · Продвижение, реклама определенного  продукта (товара, услуги, брэнда),

     · Адресное обращение к своим целевым  группам, доступ к определенному  рынку (вместо обращений через СМИ/наружную рекламу).

     · Улучшение отношений с местной  властью (с возможностью в дальнейшем получить государственный заказ, участвовать  в государственных программах).

     · Демонстрация социальной ответственности  фирмы, цивилизованности ведения бизнеса (особенно важно при выходе компании на международный рынок, для инвесторов или западных партнеров/хозяев),

     · Работа на будущее - воспитание лояльности к компании/брэнду, привлечение новых сотрудников и/или клиентов (особенно при работе с детьми и молодежью),

     · Улучшение внутрифирменных взаимоотношений («внутренний» PR, увеличение лояльности персонала к компании в целом/к  руководству),

     · Амбиции («наша организация не хуже и не беднее другой, которая на прошлой  неделе пожертвовала пять тысяч долларов на проведение выставки).

     · Религиозные побуждения.

     · Снятие социальной напряженности в  местном сообществе, где работает компания (особенно для крупных предприятий, имеющих заводы в российской глубинке).

     · Чувство обязанности кому-либо (осознанное или не совсем чувство вины, чувство  «взаимного обмена» - психологический  фактор).

     · Область интересов банкира/бизнесмена. Может быть, тот проект, которым  занимается организация, реализует  давнюю мечту объекта, которого судьба загнала в мир бизнеса или  коридоры власти.

     · Понимание важности и полезности работы организации, чувство благодарности, наконец. Его могут не высказать  прямо, но попадаются люди, которые  действительно озабочены судьбой  России и тех, кто «обеспечивает  ее будущее».

     Распознав и постаравшись удовлетворить тот  или иной интерес, фандайзер намного повышает вероятность того, что его организация получит финансовую помощь.

     2. Вы получили помощь/поддержку.  Что дальше делать с теми, кто  вам помог?

     · как минимум, пригласите представителей спонсоров на Ваше мероприятие (на концерт, если просили поддержку для организации  концерта) и публично поблагодарите  их;

     · не забывайте и в дальнейшем упоминать  об их помощи как в интервью для  СМИ, так и в документах, рассказывающих о Вашей организации;

     · приглашайте бывших спонсоров/помощников на другие ваши мероприятия;

     · следите за успехами Ваших бывших спонсоров/помощников и поздравляйте их с ними;

     · предлагайте поддержать/принять  участие в Ваших новых программах проектах или акциях.

     3. Благодарственные письма. Для укрепления  дружественных и взаимовыгодных  отношений с донорами не забывайте  выражать благодарность. Благодарственные  письма для этого - наиболее  демократичная форма.

     2.2. Фандрайзинг в России

     В России первые разговоры о поиске грантов появились около 15 лет  назад. Сначала про слово «фандрайзинг» вообще никто ничего не знал. Узнали, когда появились первые некоммерческие организации и первые доноры: фонд Сороса, TAСIS, другие крупные зарубежные фонды. Никаких местных доноров в принципе не было. Многие общественные организации появились благодаря тому, что их основали эти фонды. Тогда был переизбыток фондов, давали огромные гранты и организациям, и индивидуалам.