Теоретические основы организации коммерческой деятельности
Курсовая работа, 05 Февраля 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Коммерческая деятельность представляет собой совокупность правовых, финансово-экономических и организационных знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса и получения ожидаемой прибыли. Актуальность темы исследования определяется тем, что коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.
Содержание
Введение 2
1.Теоретические основы организации коммерческой деятельности 3
1.1.Понятие и сущность коммерческой деятельности 3
1.2 Закупочная работа – основа коммерческой деятельности 5
1.3.Организация сбытовой деятельности предприятия 7
2.Анализ коммерческой деятельности ОАО «Изумруд» 12
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 12
2.2 Анализ закупок деятельности предприятия 22
3.Совершенствование коммерческой деятельности ОАО «Изумруд» 29
Заключение 35
Список литературы 37
Вложенные файлы: 1 файл
моя курсовая.docx
— 95.56 Кб (Скачать файл)Главным содержанием сбытовой деятельности предприятия является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, его физическое распределение, а также послепродажное обслуживание потребителей.
Одним из ключевых вопросов товародвижения является выбор структуры и типа каналов распределения, который был подробно рассмотрен нами в первой главе. Выбор каналов осуществляется на основе экономических критериев – сравнение объема реализации с затратами на создание и функционирование канала, с точки зрения возможностей контроля и адаптации его под новые условия, а так же определяется ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара фирмы.
Существует четыре класса посредников, которые могут быть включены в канал сбыта: оптовые и розничные торговцы, агенты и коммерческие компании по обслуживанию
Из всего
вышесказанного следует, что в условиях
маркетинга мало произвести качественную
продукцию. Нужно также уметь
воздействовать на процесс продажи,
используя все возможные
Список литературы
- Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг., - 2008год
- Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. —, 20011год
- Организация и технология торговли. Учебник для вузов Издание 2 – 2009 год
- Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М, - 2010год
- Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2008год
- Маслова В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. —2009год
- Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. —2011год
- Котлер Ф. Основы маркетинга. — 2009год
- Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива —2008год
- Попов.Е.В. Стратегическое планирование маркетинга. — 2009год
- Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — 2012год
- Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. – 2010год
- Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — 2008год
- Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — 2009год
- Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг – 2008год
- Ф. Котлер, К.Л. Келлер Маркетинг менеджмент
- Виничук О.Ю. Основы коммерческой деятельности. – 2011г
- Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2009.