Организация и развитие собственного бизнеса

Исследования во всём мире показывают, что в первый год до 80 % вновь созданных бизнесов приходят к краху. А в последующие 2 года ещё 50 % от оставшихся 20 %!

Поэтому, прежде чем реализовывать  свою идею, человек, открывающий собственное  дело, должен сконцентрироваться на исследовании рынка, чтобы конкретнее ответить на такие вопросы:

• Кто будет покупать товар или пользоваться услугами?
• Кто выступает в роли конкурентов?
• Почему клиенты будут покупать его товар, а не у конкурентов?
• Какова ёмкость рынка, и какую его долю товар созданный им может захватить?
• Какую цену готовы заплатить клиенты за товар, принесёт ли прибыль, оправдается ли все усилия вложенные в дело (моральные, физические, материальные)?

Бизнес состоится только в том случае, если цены сложившиеся  на рынке на будущий продукт и  объёмы продаж позволят иметь достаточную  прибыль для развития.

Прибыль - это комплексная  оценка успешности бизнеса и главная  его цель. Если исследование показывает, что прибыль будет очень маленькой  или даже производство продукта (услуги) убыточно, то нет смысла начинать это  дело.

Для того чтобы убедиться  в прибыльности бизнеса на основе исследований, необходимо составить  бизнес-план - прогноз развития и  поведения на рынке, создаваемого предприятия.

1.3. Разработка бизнес-плана,  определение требуемой суммы  вложений

Можно выделить три основные причины, по которым человеку, как  предпринимателю, необходимо планировать  свою деятельность:

Во-первых, процесс составления  бизнес - плана, включая обдумывание  идеи, заставит объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект создания (или развития) своего предприятия  во всей его полноте. План способствует предотвращению ошибок, дает ответ  на вопрос, а целесообразно ли вообще заниматься этим видом деятельности. В процессе соотнесения затрат и  доходов в рамках проекта определяется сумма вложений, необходимых для  успешной реализации проекта.

Во-вторых, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который  при надлежащем использовании поможет  эффективно контролировать и управлять  своим бизнесом, что в свою очередь  является основой успеха.

В-третьих, законченный бизнес-план выступает в качестве экономического обоснования целесообразности финансирования проекта и может быть интересен  инвесторам, партнерам, учредителям  и прочим заинтересованным лицам. В  этом смысле бизнес-план представляется одним из основных документов по добыванию  денег.

Существуют определенные принципы, которые являются общими для разработчиков бизнес-планов независимо от страны и отрасли экономики  и в соответствии, с которыми определяется структура бизнес-плана. Однако необходимо внести в проект свое творческое начало, чтобы превратить идею в связанную  реальность. Бизнес-план, с этой точки  зрения, скорее произведение искусства.

В условиях нестабильной экономики  расчет бизнес-плана нецелесообразен  на срок более 3 лет.

Бизнес-план должен представлять собой сжатое, краткое, но одновременно убедительное изложение проекта.

Классическая структура  бизнес-плана включает в себя 9 разделов. Конечно, каждый предприниматель вправе определить свою структуру плана, оставаясь  в рамках классической схемы.

1. Резюме

Резюме представляет собой  краткий обзор бизнес-плана и  является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры  или другие финансисты очень занятые  люди и предпочитают не тратить на знакомство с бизнес-планом более 5 или 10 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора  с планом является определяющим для  судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать интерес к проекту. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой  стиль и не используя жаргонные  фразы.

В резюме, необходимо включить следующую информацию:

• Введение в проблему.
• Долгосрочные и краткосрочные цели проекта.
• Краткое описание предприятия.
• Привлекательные стороны проекта.
• Преимущество продукции или услуг, ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние.
• Потребность в инвестициях, предполагаемые источники финансирования, график возврата заемных средств, описание того, что послужит гарантией возвратности кредита.
• Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
• Какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

2. Описание предприятия

В этом разделе приводится история предприятия, сведения об его  развитии за прошедшее время, описывается  текущая ситуация, даются сведения об участниках проекта и руководителях  предприятия. Здесь также следует  подробнее раскрыть суть проекта, историю  возникновения идеи.

Если бизнес-проект будет  реализовываться в рамках существующего  предприятия, то необходимо дать его  краткую характеристику:

• Основные сферы деятельности.
• Стадия развития (расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие.
• Краткая история организации.
• Финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время, его кредитная история.
• Учредители.
• Размер уставного капитала и величина оплаченной его части.
• Опыт предпринимательской деятельности и руководителей предприятия.
• Репутация предприятия.

Если речь идет о составлении  бизнес-плана для совершенно нового предприятия, то предоставляется следующая  информация:

• Планируемая организационно-правовая форма.
• Сведения об учредителях.
• Опыт предпринимательской деятельности учредителей.

3. Описание среды реализации  проекта

Здесь необходимо показать, насколько среда, в которой будет  реализовываться проект, может способствовать или препятствовать его осуществлению  и как может быть преодолено ее тормозящее влияние:

• Оценка текущего состояния экономики страны и ожидание тенденции развития (описание инфляционных колебаний).
• Текущее состояние производства в отрасли, к которой относится проект, и ожидаемые тенденции развития.
• Спрос на продукцию отрасли и ожидаемые тенденции его изменения;
• тенденция изменение спроса на производимую или планируемую к производству продукцию (услуги) в районе ее предполагаемого сбыта.
• Влияние импорта на изменение спроса на продукцию (услуги).
• Текущее финансовое положение предприятия, возможность реализации проекта за счет собственных средств.
• Наличие организации, способной защищать интересы перед местными, региональными и федеральными властями.

4. Описание продукции  (услуг)

В этом разделе необходимо подробно охарактеризовать производимую продукцию или услуги, произвести сравнение ее с продукцией конкурентов, проанализировать планы развития производства:

• Характеристика продукции (услуг).
• Потребности, которые призвана удовлетворить Ваша продукция (услуги);
• Особенности Вашей продукции (услуги), ее отличие от продукции конкурентов, например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна (по возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены).
• Стадия развития продукта (идея, эскизный вариант, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующие серийное производство).
• Время, в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций).
• Организация сервиса товара (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
• Патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт;
• наличие возможностей дальнейшего совершенствования и видоизменения продукции (услуг).

5. Анализ рынка сбыта  и маркетинг

В этом разделе необходимо убедительно показать, что производимая или планируемая к выпуску  продукция (услуга) имеет рынок сбыта.

Из этого раздела инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается уверенность  в успехе на рынке. Какие действия планирует предпринять для продвижения  продукции и располагает ли достаточными ресурсами и способностями реализовать  разработанную стратегию. Не следует  преуменьшать возможностей конкурентов. Необходимо показать свое место на рынке и аргументировать Вашу способность успешного функционирования в условиях конкуренции.

В этом разделе следует  уделить внимание следующим вопросам.

• Территориальное расположение рынка сбыта Вашей продукции (услуг).
• Основные типы клиентов, на которых рассчитана продукция (услуги).
• Требования клиентов к цене продукции (услуг), ее качеству и обслуживанию.
• Ожидаемые тенденции развития рынка сбыта.
• Факторы, от которых зависит спрос на продукцию.
• Перечень основных конкурентов.
• Описание (по возможности) технического уровня и финансового положения предприятий-конкурентов.
• Ценовая политика конкурентов.
• Используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.
• Предлагаемая стратегия в конкурентном соревновании.
• Расчет и обоснование цены продукта (услуги), ценовая политика.
• Система продвижения продукции (услуг) на рынок и ее реализации.
• Соображения по организации рекламы.
• Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание клиентов.

6. Производственный план

Здесь необходимо привести полное описание производственного  процесса, из которого следует, что  предприятие в состоянии производить  нужное количество товара с выполнением  обязательств по срокам, и какое  можно организовывать производство и имеете необходимые для этого  ресурсы.

В данном разделе необходимо раскрыть следующие вопросы:

• Место размещения производства.
• Требуемая производственная мощность предприятия.
• Наличие или потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях.
• Наличие или потребность в технологическом и вспомогательном оборудовании (где намечено приобрести его, на каких условиях, и в какие сроки).
• Потребность в поставках сырья, материалов и комплектующих.
• Схема транспортировки сырья и материалов, готовой продукции (оказания услуг).
• Характеристика основных поставщиков расходных материалов (репутация поставщиков и опыт работы человека, собирающегося открыть своё собственное дело с ними), описание условий поставок.
• Потребность в топливно-энергетических ресурсах, основные источники снабжения.
• Наличие или потребность в производственном, инженерно-техническом и административном персонале.
• Существующая и планируемая организационная структура предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом (лучше изобразить в виде схемы).
• Возможности набора и подготовки квалифицированных кадров для предприятия.
• Условия оплаты и стимулирования персонала.
• краткое описание технологии производства продукции (оказания услуг).
• Контроль качества.
• Расчет себестоимости и цены производимого продукта.

Следует учитывать, что при  анализе бизнес-плана данный раздел рассматривается с точки зрения рациональности технологической схемы, обеспечения сокращения затрат труда, времени и материалов, а также  возможности изменения продукции  с учетом требований рынка.