Разработка внешнеторгового контракта купли-продажи

 

На уровень цен, фиксируемых в контракте, могут оказывать существенное влияние различные виды скидок, которые применяются в международной торговой практике. В общей сложности их более 20 видов, но. наибольшее распространение получили следующие;

- общая (простая) или единовременная скидка, предоставляемая к прейскурантной или справочной цене товара, составляет 20 - 30 % при сделках на стандартные виды машин и оборудования и 2 - 5 % при поставках промышленного сырья. При покупке товара за наличный расчет скидка дается в размере 2-3 %. Сложная скидка - это сумма простых скидок. Прогрессивная скидка чаше всего зависит от количества закупаемого товара;

- скидка за оборот (бонусная) устанавливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами срока (обычно одного года). Она имеет поощрительный характер и предоставляется продавцом своему постоянному (оптовому) покупателю на основе специальных бонусных соглашений, но в контракте не указывается. По некоторым видам машин и оборудования бонусная скидка достигает 15 -30 %, по сырьевые и сельскохозяйственным товарам она исчисляется в пределах 1 - 2 %. В торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются надбавки за повышенное качество (бонифакция) и скидки за пониженное качество (рефакция);

- скидка за количество или серийность при условии покупки заранее определенного увеличивающееся количества товара, величина скидки зависит от характера уторговывания;

-дилерские скидки оказывают производители своим постоянным агентам и другим посредникам по сбыту, могут составлять в среднем 15-20 % от розничной цены;

- специальные скидки на пробные партии товара и заказы;

- сезонные скидки за покупку товара вне сезона;

- скидки при продаже подержанного оборудования - до 50 % от первоначальной цены;

-экспортные скидки, предоставляемые продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка;

- скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 20 - 30 % прейскурантной цены (при возврате покупателем товара устаревшей модели), широко практикуются при продаже автомобилей, бытовой электроники, электрооборудования.

Отметим, что российское законодательство считает цену существенным условием договора купли-продажи. Вместе с тем следует иметь в виду, что по законодательству ряда стран признаются действительными договоры без указания в них цены. Так, в соответствии с Кодексом международной торговли Чехии, «соглашение об определенной договорной цене не составляет существенного реквизита договора купли-продажи, если стороны выразили желание заключить договор и без соглашения о покупной цене». Английское право также в принципе не считает цену существенным условием договора. Правовая доктрина США исходит из возможности заключения сторонами договора продажи без определения в нем цены. Напротив, Гражданский кодекс Франции устанавливает, что цена должна быть определена и указана сторонами в договоре на момент его заключения. Аналогичный подход имеет место и в Германии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ ТОВАРА

 

2.1. Характеристика базисных условий поставки по контракту

 

Рынки сырьевых и продовольственных  товаров в значительной степени  монополизированы и регламентированы. Возрастает государственное вмешательство  в определение объемов, направлений, форм и методов торговли сырьевыми и продовольственными товарами.

Для рынка сырьевых и  продовольственных товаров характерны следующие виды операций [18, с.90].:

• заключение разовых сделок на поставку сравнительно небольшого количества товаров, включая биржевые сделки;
• поставки между предприятиями, входящими в один концерн (внутрифирменные поставки) на долгосрочной основе;
• долгосрочные сделки между формально независимыми контрагентами.

Особенности торговли сырьевыми  товарами и продовольствием обусловлены  специфическими условиями использования сырья, что находит непосредственное отражение в контрактах купли-продажи. Ниже рассмотрены некоторые условия таких договоров.

Порядок сдачи-приемки. Большое  внимание при заключении контракта  обращается на условия сдачи-приемки  сырьевых товаров, методы определения качества и количества. При перевозке некоторых сырьевых и продовольственных товаров происходят изменения в их количестве и качестве - некоторые из них адсорбируют влагу, подвергаются усушке, порче. В связи с этим в контрактах предусматривается окончательное определение количества товара в месте выгрузки. На основании этих показателей определяются цены.

В контрактах по торговле сырьевыми товарами обращается большое  внимание на установление надбавок и  скидок с цены за поставку товара более высокого и более низкого качества.

Транспортные условия. При транспортировке сырьевых и  продовольственных товаров достаточно широко используется так называемая опционная оговорка в отношении  количества поставляемого товара. Для  того чтобы полностью использовать грузовместимость и грузоподъемность транспортного средства, в договоре устанавливается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара.

Цена и общая сумма  контракта. Рынок сырьевых и продовольственных  товаров характеризуется большими колебаниями уровня цен. Поэтому чтобы избежать больших потерь в случае резкого изменения цен, в контрактах устанавливаются цены с последующей фиксацией. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа или по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться при определении цены.

В результате проведенной  работы по унификации базисных условий  поставок, основанных на международной  торговой практике и торговых обычаях, Международная торговая палата издала Правила толкования международных торговых терминов [International Commercial Terms (INCOTERMS)] 2010 года.

При заключении внешнеторгового  контракта ключевое значение имеют  базисные условия поставки. Именно они влияют на формирование состава  расходов организации, и соответственно, на финансовый результат по экспортно-импортным операциям.

Базис поставки – это  специальные условия, определяющие обязательства сторон внешнеторговой сделки по доставке товара от продавца до покупателя и устанавливающие  момент перехода рисков случайной гибели или повреждения товара от поставщика к покупателю, а также момент исполнения экспортером или импортером обязательств по поставке товара. Базисные условия устанавливают основу контрактной цены.

Кроме того, базисные условия  поставок влияют на структуру затрат, включаемых в таможенную стоимость товара, совместно с применяемыми формами расчетов, указанных во внешнеторговом контракте, оказывают влияние на организацию учета расчетов с иностранными поставщиками.

Достоинством «Инкотермс 2010» является то, что сторонам сделки не нужно отдельно прописывать в контракте полный перечень их прав и обязанностей по договору. Дело в том, что унифицированное толкование терминов позволяет достичь такого взаимопонимания, при котором у сторон внешнеторгового договора не возникнет разногласий в отношении его условий.

Нормы «Инкотермс 2010»  носят рекомендательный характер и  применяются по договоренности сторон. Если в контракте при определении  базисных условий поставки сделана  ссылка на конкретный «Инкотермс 2010», то они приобретают юридическую силу и соблюдение включенных в контракт условий становится для сторон обязательным.

В то же время, если в контракте  сделана ссылка на базис поставки по «Инкотермс 2010», а какие-то пункты контракта не соответствуют используемым условиям поставки «Инкотермс 2010», то применяются положения контракта, а не «Инкотермс 2010». В этом случае считается, что стороны сделки оговорили такие изъятия из «Инкотермс 2010» в толковании отдельных условий поставки.

Сфера действия «Инкотермс 2010» распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров. В основном базис определяет обязанности, стоимость и риски, возникающие при доставке товара от продавца к покупателю, указывают, как распределены обязанности сторон по перевозке и страхованию, обеспечению соответствующей упаковки товара, выполнению погрузо-разгрузочных работ, установлению момента перехода риска случайной гибели или повреждения товара; по получению экспортных и импортных лицензий, выполнению таможенных формальностей для вывоза и ввоза товара; порядок извещения покупателя о поставке товара и предоставления ему необходимых транспортных документов [21, с.50].

В табл. 2.1  приведено обозначение терминов базисных условий поставок и какой вид термина следует использовать для определенного вида транспорта.

Таблица 2.1.

Классификация условий  Инкотермс -2010 по обязанностям продавца и используемых видам транспорта

№ п/п	Название условий		Группа	Обязанности продавца		Вид транспорта
1	2	3	4	5		6
1.	EXW	Франко-завод	Е	Отправление		Любой
2.	FCA	Франко-перевозчик	F	Основная перевозка не оплачена		Любой
3.	FAS	Франко вдоль борта судна, ФАС	F	-»-		Морской, внутренний водный
4.	FOB	Франко борт, ФОБ	C	-»-		Морской
5.	CFR	Стоимость и фрахт	C	Основная перевозка оплачена		-»-
6.	CPT	Фрахт/пере возка оплачена до	C	-»-		Любой
7.	CIP	Фрахт/пере возка и страхование оплачены до	C	-»-	Любой
8.	DAF	Поставка до границы	D	Прибытие	Любой

 

Продолжение табл.2.1

1	2	3	4	5	6
9.	DES	Поставка с судна	D	-»-	Морской, внутренний водный
10.	DEQ	Поставка с пристани с оплатой пошлины	D	-»-	-»-
11.	DDU	Поставка, без оплаты пошлины	D	-»-	Любой
12.	DDP	Поставка, с оплатой пошлины	D	-»-	Любой

 

В «Инкотермс 2010» выделены четыре группы видов контрактов. В основу этой классификации положены следующие принципы:

• определение обязанностей сторон по отношению к перевозке поставляемого товара;
• увеличение обязанностей продавца.

Данная сделка предполагает импорт товаров из Германии. Для выбора поставщиков использовались интернет-ресурсы (http://www.aliexpress.com). На данном ресурсе представлены поставщики, а так же основные условия поставки (минимальная партия, стоимость, срок поставки, условия оплаты и т.д.). На сайте представлен рейтинг поставщиков, учитывающий их предыдущий опыт работы.

Выбор подходящего поставщика – это основа успешного бизнеса  при импорте из Китая. Поэтому  подходить к этому выбору необходимо максимально ответственно.

Рекомендуется осветить ряд вопросов в процессе выбора поставщика:

- Действительно ли  эта компания существует или  это только страничка в интернете?

- Действительно ли  она производит то, что заявляет  или продаёт товары других  производителей?

- Является ли она  производителем товаров или перекупщиком (торговой компанией)?

- Подходит ли Вам этот поставщик (цена, качество, оплата, гарантии)?

Таблица 2.2.

Выбор поставщика

Поставщики	Рейтинг	Срок поставки, дней	Ассортимент, место в  рейтинге
LG	99,2	7-18	2
HTC	99	8-20	1
Nokia	92,7	7-20	4
Apple	98,7	7-30	5
Samsung	99,6	7-14	3

 

Выбор поставщика осуществлялся  на основе 2 параметров: рейтинга сайта, срока поставки и субъективной оценки ассортимента.

Данные компании осуществляют импорт в РФ сотовых телефонов, поставщиком выбрана фирма Samsung.

Таблица 2.3.

Ассортимент товара к закупу

№ п/п	Ассортимент	Цена, долл.	Количество, шт.	Итого, долл.
1.	Samsung i9300 Galaxy S III	702,52	10	7025,2
2.	Samsung I9100 Galaxy S II	523,92	60	31435,2
3.	Samsung GT-I9001 Galaxy S Plus 8 Гб Black	408,3	60	24498
4.	Samsung GT-i9003 Galaxy S scLCD Midnight Black 4 Гб	391,96	60	23517,6
5.	Samsung GT-S5830 Galaxy Ace,	241,58	60	14494,8
6.	Samsung GT-i9003 Galaxy S scLCD White 4 Гб	391,96	60	23517,6
7.	Samsung GT-i9000 Galaxy S Metallic Black 8 Гб	359,27	60	21556,2
8.	Итого			146044,6