BTL-технологии как способ продвижения

     Все предложенные мероприятия не противоречат  закону о рекламе и закону о защите прав потребителей. 

     Заключение 

     BTL-технологии становятся всё популярнее на рынке рекламы. Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию, удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия).

     В работе была рассмотрена сущность BTL носителей, определены основные составляющие и особенности BTL, их роль и позиции в современном обществе, а также эффективность данных носителей рекламы.

     Был  показан теоретический аспект разработки рекламной кампании на примере акций для фирменной спортивной одежды. Для участия в конкурентной борьбе необходимо обладать уникальным набором характеристик для установления лояльности потребителей. Все предложенные акции направлены на укрепление коммуникативных отношений с потребителями. Причина подобной эффективности BTL – мероприятий в том, что большинство акций основано на взаимодействии с потребителем. Суть любой акции заключается в том, что человек вступает в относительно персонифицированные взаимоотношения с брендом, от которого он получает бонусы или призы. В результате — в сознании покупателя складывается эмоциональный образ бренда, в определенной мере происходит его одушевление, очеловечивание. Кроме экономической эффективности все акции имеют социальную пользу,  благоприятно влияют на здоровье, как отдельных социальных групп, так и нации в целом.  

     Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие  задач.

     Во-первых, быстро увеличить уровень продаж.

     Во-вторых, сформировать позитивное отношение  к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с  данной маркой.

     Динамика  развития Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы. 
 

     Список  используемой литературы 

1. Алексуни В.А С.А. Митьков Маркетинговое исследование  \\ Маркетинг в России и за рубежом № 1 2005 г. Стр. 29-36 изд.Финпресс
2. В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко Маркетинговые исследования потребительского рынка. Учебное пособие. СП. 2005г.
3. Д. Бёрд., Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих. - М.: Олимп-Бизнес, 2006
4. Дж. Брайант., Основы воздействия СМИ.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2004., 325-327
5. Д. Денисон, Л. Тоби., Учебник по рекламе.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2005., 186-300
6. А. Кочеткова, BTL и ATL. Ставим черту?., Лаборатория Рекламы., № 3` 2003 г., стр. 10-12, BTL и ATL. Ставим черту?
7. Ф. Котлер., Основы маркетинга. Второе европейское издание.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2002., 896-911
8. Евгения Ленц // "Бизнес-журнал" №10 25.05.05
9. В. Меткова «Btl  и целевой сегмент»// Индустрия рекламы № 17 2005г.
10. стр 44-47 Изд. ООО «Бизнес Медиа Коммуникации»
11. Д.Огилви., Тайны рекламного двора.- Москва, С-П, Киев.: Вильямс., 2001
12. С.Сысоева «Как воспитать лояльного потребителя» журнал //«Маркетолог» №1, 2005 г.
13. С. Сысоева А. Нейман «Как воспитат лояльность покупателей » // Маркетинг в России и за рубежом № 7 2005г. Изд. Финпресс
14. www.advesti.ru  
15. www.ir-magazine.ru
16. www.proreklamy.ru/?module=custompage&id=10009