Проанализируйте позиционирование известных Вам розничных торговых предприятий

     Наружная  реклама  –  это   средство  воздействия,  позволяющее   настичь

человека  не дома и  не  в  офисе,  а  на  улице  или  во  время  поездок.  В

современном мобильном  обществе  с  наружной  рекламой  встречается  большая часть населения. Исследования говорят о том, что  в  течении  первой  недели типичное наружное средство охватывает свыше 80 % взрослого населения  рынка. К концу обычного 30-дневного срока расклейки с рекламным обращением  вступят в контакт около 90 % взрослого населения, а частотность повторных  контактов достигнет 31 раза на человека.

     Для наружной рекламы существует 5 наиболее важных правил:

   1) Часто попадаться на глаза.

   2) Привлекать к себе внимание.

   3) Быть краткой.

   4) Быть без труда читаемой на  ходу.

   5) Быть понятной.

     Широкое распространение получила  реклама в прессе и  по  объёму  затрат  уступает лишь по  телевидению.  Реклама  в  газетах  дешевле  телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах  обычно не высокое. Отсюда размещенные в  них  рекламные  объявления,  как  правило, менее привлекательны,  и  каждое  издание  имеет  одновременно  много  таких объявлений,  в  связи  с  чем  воздействие  любого  из  них  в   отдельности снижается.  Рекламу  фирмы  можно   встретить   в   газетах   «Краснодарские известия», «Вольная Кубань», «В каждый дом» и др.

     Объявления, как правило, начинается  с  крупного  заголовка.  В   верхнем

левом углу всегда помещена фирменная символика  фирмы.

     Основная текстовая часть рекламного  объявления, набранная более   мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагается  суть  рекламного  обращения. При рекламировании продукции фирмы «СБС»  часто  объявления  используются  в виде прайс-листа, т.е. с  конкретными  ценами  на  текущее  число.  В  конце объявления приводится адрес, телефон, факс или другие  реквизиты  (Например, адрес электронной почты e-mail: sbscom@online.ru), по  которому  потребителю следует обращаться.

     Радио и теле реклама являются,  пожалуй,  самыми  массовыми   по  охвату

средствами  рекламы.  Не  смотря  на   довольно   короткий   период   своего

существования, они  конкурируют  с  другими  средствами  рекламы,  постоянно развиваясь и совершенствуясь,       Самыми  распространенными видами  рекламы по  радио являются  радио объявления, зачитываемые диктором. Реклама «СБС»  звучит  на  радио  «Европа плюс», «Русском», «Краснодарском» и т.д.

      Среди  разнообразия  телевизионной   рекламы   можно   выделить   теле -

заставки, транслируемые в сопровождении  дикторского текста и музыки.

     Что касается теле - рекламы,  то  это средство  рекламы при всех  его преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность,  эффект  присутствия и участия) является достаточно дорогим и имеет тенденцию к  росту  расценок. На отечественном телевидении  в  отдельных  программах  расценки  уже  стали весьма существенны. О том, что в «СБС» открыт  новый  салон  или  проводится очередная презентация можно  узнать  из  теле  заставок  или  теле  роликов, мелькающих на каналах «РТР», «СТС», «ТНТ».

     Реклама на телевидении становится  все более  интересной,  информативной и вместе с тем сложной.

     Недостаток теле рекламы в  том, что  во  время  ее  трансляции  внимание

потенциального  потребителя должно  быть  сосредоточено  на  экране,  в  ином случае рекламное обращение не будет воспринято.

     Для достижения эффекта в области  теле рекламы, необходимо иметь  в  виду следующее:

    - главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую                                                                        очередь то, что видит, а не то, что слышит);

    - визуализация должна быть четкой  и ясной;

    - привлечь внимание зрителя надо  в первые  пять  секунд,  иначе   интерес

      пропадёт;

    - теле рекламу лучше построить  так, чтобы она не  заставляла  думать,  а

      помогала сразу воспринять её  суть;

    - сюжет лучше построить не  вокруг неживого предмета, а вокруг  человека,

      пользующегося им;

    - не надо многословия – каждое  слово должно работать

 

 

 

3 Проанализируйте позиционирование известных вам розничных торговых предприятий.

Решение:

На практике используются следующие подходы позиционирования:

позиционирование на базе определенных преимуществ или характеристик товара: «Поломоечные машины ТЧ-305 предназначены для мойки полов с твердым покрытием»; «Master Card» принимается в большем количестве ресторанов, чем другие кредитные карты»;

позиционирование на базе специфических потребностей: «Head & Shoulders» — лучший шампунь от перхоти;

позиционирование на базе специального использования: выделение в ресторане часов обслуживания туристических групп;

позиционирование через категорию потребителей: «Костюмами фирмы «Адидас» пользуются лучшие спортсмены во всем мире. Это костюмы для спортивных молодых людей»;

позиционирование в сравнительном плане: «7-Uр — это не Со1а. Он легче и лучше освежает»;

позиционирование через полное идентифицирование: «Мы позаботимся о Вашем здоровье»;

позиционирование через поддержание представления: обычно потребитель помнит нечто, что связано с «первым появлением» или занятием первого места на выставке, и он верен товару данной фирмы даже в случае, если у конкурента такой или лучше товар.

Иначе говоря, возможны разнообразные методы позиционирования на основе определенных преимуществ товара (качественных и ценовых), с учетом класса продукта, эмоциональных ценностей, устойчивых восприятий, представлений и др. Таким образом, позиционирование необходимо для укрепления позиций товара в выбранном сегменте с учетом потребностей конкретных потребителей.

 

 

 

Список  литературы и источников:

 

1. Бернетт  Дж., Мориарти С. Маркетинговые  коммуникации интегрированный подход. – СПб.: ПИТЕР, 2001. – 407 с.

2. Кнышова  Е.Н. Маркетинг. – М.: ИД «ФОРУМ»:  ИНФРА-М, 2009. – 282 с.

3. Маслова  Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л.  Н. Маркетинг. - СПб.: "Питер", 2008. - 397 с.

4. Океанова  З. К. Маркетинг. - М.: "Проспект", 2007. - 424 с.

5. Овчаренко  А.Н. Основы рекламы. – М.: Аспект  Пресс, 2006. – 495 с.

6. Панкрухин  А. П. Маркетинг: большой толковый  словарь. - М.: "Омега-Л", 2008. - 261 с.

7. Панкрухин  А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ  Омега-Л, 2008. – 656 с. 

8. Парамонова  Т. Н. Маркетинг. - М.: "КноРус", 2008. - 358 с.

9. Соловьев  Б.А. Маркетинг: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 383 с.

10. Черняховская  Т.Н. Маркетинговая деятельность  предприятия: теория и практика. – М.: Высшее образование, 2008. –  743 с