Элементы продвижения на потребительском рынке
Курсовая работа, 11 Декабря 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Маркетинговые коммуникации позволяют фирме:
-дать достоверную информацию перспективным потребителям о своём продукте, услугах, условиях продаж;
-убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определённых магазинах;
-заставить покупателя действовать – направить внимание потребителя на те товары и услуги, которые рынок предлагает в данный момент;
-направить действия потребителя, то есть использовать свои ограниченные денежные ресурсы именно на тот товар или услугу, которую фирма продвигает на рынок.
Содержание
Введение…………………………………………………………………………...2
1. Социально-экономическая сущность маркетинговых коммуникаций.
1.1 Понятие и значение маркетинговых коммуникаций……………………….3
1.2 Комплекс продвижения………………………………………………………4
1.3 Разработка коммуникационной политики…………………………………..6
2. Элементы продвижения на потребительском рынке
2.1 Реклама……………………………………………………………………….11
2.2 Стимулирование сбыта……………………………………………………...14
2.3 Личная продажа……………………………………………………………...14
Заключение……………………………………………………………………….16
Список используемой литературы……………………………………………...17
Практическая часть……………………………………………………………...18
Вложенные файлы: 1 файл
курсовая.doc
— 176.50 Кб (Скачать файл)- Расчет числа станков, стоимости производительности площадей и основных фондов цеха:
Q А * t шт. А 1 + Q В * t шт. В 1 85 000 шт. * 5,558 ч. + 82 000 шт. * 2,78 ч.
N I = ___________________________
= ______________________________
К вн. * Ф эф.
= 181 шт.
Q А * t шт. А 2 + Q В * t шт. В 2 85 000 шт. * 2,09 ч. + 82 000 шт. * 1,786 ч.
N II = ___________________________
= ______________________________
К вн. * Ф эф.
= 84 шт.
Ф эф. = ( 356 – 104 – 11)* 8 * С * ( 1 - ____ ) = 2 000 * 2 * 0,88 = 3520 ч.
С = 2 ( n 7)
В = 12 ( n 6)
- Расчет стоимости оборудования :
С обор. = ( N I * Ц ст. 1 + N I * Ц ст. 2) * ( 1+ ____ ) =
= ( 181 * 200 000 + 84 * 300 000) * ( 1 + 200 ) = 184 200 000 руб.
- Расчет стоимости зданий цеха:
С зд. = ( N I * S I + N II * S II) * ( 1+ ____ ) =
= ( 181 * 8 + 84 * 8 ) * ( 1 + 200 ) * 25 000 = 159 000 000 руб.
2
S = 8 м ( n 28 )
Ц = 25 000 руб. за
м
- Смета цеховых расходов на год тыс. руб.
| № п./п. | Наименование зарплат | Цена в тыс. руб. |
| 1 | ЗП АУП | 64 867,878 |
| 2 | Ед. соц. Налог ( 34%) на ЗП АУП | 22 055,07852 |
| 3 | ЗП всп. раб. | 86 490,504 |
| 4 | Ед. соц. налог ( 34%) на ЗП всп. раб | 29 406,77136 |
| 5 | Охрана труда от год. фонда ЗП осн. раб (5%) | 10 811,313 |
| 6 | Текущий ремонт зданий (3%) от стоимости зданий | 4 770 |
| 7 | Год. аморт.отчисления по здан. Н*Сзд/100 | 6 360 |
| 8 | Содержание зданий (2%) от стоим. зданий | 3 180 |
| Итого учетных затрат | 227 941,5449 | |
| 9 | Прочие цеховые расходы (6%) от уч. затрат | 13 676,49269 |
| Итого за год | 241618,0376 |
В том числе
на продукцию А
К А = ЗП А = 136 950 300 = 0,63
ЗП А+ ЗП В
136 950 300 + 79 275 960
79 275 960
К В = _____________________ = 0,37
136 950 300 + 79 275 960
А = 241 618,0376 * 0,63= 152 219,3637 тыс. руб.
В
= 241 618,0376 * 0,37= 89 398,67391 тыс. руб
- Смета расходов по содержанию и эксплуатации оборудования на год ( тыс. руб.)
W уст. мощ. I А + t шт. 1 А * Q А
- Электр. эн. = ( _____________________________ ) +
W уст. мощ. II А + t шт. 2 А* Q А W уст. мощ. I В + t шт.1 В * Q В
+ ( _____________________________) + ( _____________________________ ) +
W уст. мощ. II В + t шт.2 В * Q В 3,6 +5,558 * 85 000
+ ( ____________________________
) * Ц = (___________________) +
К вн.
2,4 +2,09 * 85 000 0,8 +2,78 * 82 000 0,8 + 1,786 * 82 000
+ ( __________________) + ( ________________) + ( __________________) * 3 =
1,1
1,1
= 1 024,4996
W уст. = n 40,41
Ц = 3 руб. кв. ч.
- Годовые амортизац. отчисления:
Н ам. обр. = 8%
А год. обр. = С
об. * Н ам.= 184 200 000 * 0,08 = 14 736 тыс. руб.
- Текущий ремонт оборудования 10% от стоимости оборудования:
Т р. = С об *10
% = 184 200 000 * 0,1 = 18 420 тыс. руб.
- Содержание оборудования 5% от стоимости оборудования:
Сод. об. = С
об. * 5 % = 9 210 тыс. руб.
Итого за год
Электр. Эн.+ Н
ам.+ Т р. + Сод. об. = 43 390,4996 тыс. руб.
В том числе на продукцию А
А = 43 390,4996 * К
А = 43 390,4996 * 0,63= 27 336,014748 тыс. руб.
В том числе на продукцию В
В = 43 390,4996 * К
В = 43 390,4996 * 0,37 = 16 054,484852
- Калькуляция
себестоимости продукции и
расчет цен:
| № п.п | Статьи расхода | продукция А | продукция В | ||
| на год. руб. | на одну шт. | на год. руб. | на одну шт. | ||
| 1 | Основные материалы | 381633 | 4489,8 | 200816,36 | 2448,98 |
| 2 | Отходы | 72897,375 | 858,675 | 51209 | 624,5 |
| 3 | Итого материалов | 308645,625 | 3631,125 | 149607,36 | 1824,48 |
| 4 | ЗП основных рабочих | 136950,3 | 1611,18 | 79275,96 | 966,78 |
| 5 | Единый соц. Налог 34% от ЗП основных рабочих | 46563,102 | 547,8012 | 26953,8264 | 328,71 |
| 6 | Расходы по содержанию и эксплуатации оборуд. | 27336,01475 | 321,6 | 16054,48485 | 195,79 |
| 7 | Цеховые расходы | 152219,3637 | 1790,82 | 89398,67391 | 1090,23 |
| Итого цеховая себестоимость | 671714,4054 | 7902,52 | 361290,3052 | 4405,98 | |
| 8 | Общезаводские расходы 110% от п.4 | 150645,33 | 1772,298 | 87203,556 | 1063,46 |
| Итого заводская себестоимость ( цех. себ.+п. 8) | 822359,7354 | 9674,82 | 448493,8612 | 5469,44 | |
| 9 | Внепроизводственные расходы 2% от заводской себистоимости | 16447,19471 | 193,496 | 8969,877223 | 109,39 |
| Итого полная себистоимость ( заводю себ. +п.9) | 838806,9302 | 9868,32 | 457463,7384 | 5578,83 | |
| 10 | Прибыль 20% от пол. себистоимости | 167761,386 | 1973,66 | 91492,74768 | 1115,77 |
| 11 | Цена (пол. себистоимость +прибыль) | 1006568,316 | 11841,98 | 548956,4861 | 6694,59 |
- Рентабельность
Прибыль
Р = ___________________ * 100 % = ________________ * 100 % = 44,43 %
ОФ + ОС + НА
ОФ = С зд. + С об.
ОС = ОФ * 0,6
НА = ОФ * 0,1
Затраты на 1 руб.
тов. произ.
Себ. А. 838806,9302
А = _______= _____________ = 0,83
Ц А 1006568,316
Себ. В. 457463,7384
В = ________ = ____________ = 0,83
Ц В 548956,4861
Производительность
труда по обмену производства:
- В натуральном выражении:
Q А 85 000
ПТА = __________= _______ = 216,25 шт. /чел.
Ч спис. А 393,056
Q В 82 000
ПТВ = __________= _______ = 359,12 шт. /чел.
Ч спис. В 228,336
- В стоимостном выражении:
Q А * Ц А 85 000 * 11841,98
ПТА = __________= __________________ = 2560877,58 руб. /чел.
Ч спис. А
393,056
Q В * Ц В 82 000 * 6694,59
ПТВ = __________= __________________ = 240416 руб. /чел.
Ч спис. В
228,336
- По трудоёмкости:
Q А * t шт. А 85 000 * 8,951
ПТА = ____________ = __________________ = 1935,69 ч. /чел.
Ч спис. А
393,056
Q В * t шт. В 82 000 * 5,371
ПТВ = ____________= __________________ = 1928,83 ч. /чел.
Ч спис. В
228,336