Ценовая политика в Республике Беларусь

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ 
УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ «БАРАНОВИЧСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» 

 

Презентация по дисциплине:   маркетинг

на тему: «Ценовая политика»

 

 

 

Составитель:

 Цеменко Н. М.

 

 

БАРАНОВИЧИ, 2012

• 1. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.
• 2. Классификация цен.
• 3. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам.
• 4. Методы установления цены.
• 5. Стратегии рыночного ценообразования.

 

 
1. Цена и  ценовая политика в системе маркетинга. 

 

   Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в сферах микро - и макроэкономики.

• На микро­уровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается и заканчивается ценами. Цены связывают между собой предприятия, являющиеся одновременно покупателями и продавцами различных видов продукции и услуг.

• На макроуровне цена формирует структуру экономики, спо­собствует совершенствованию ее важнейших пропорций (между фондами возмещения, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства, производственной и непроизводственной сферами и т.д.). Цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях, выступают инструментом рационирования ресурсов в обществе.

 

Подходы

к формированию

 цен

 

Рыночный 

 

Производственный

 (затратный)

 

Цена – это форма выражения ценности благ,

проявляющаяся в процессе  их обмена.

 

Цена есть

денежное выражение стоимости  товара 

• Функции цены отражают ее экономическую сущность, пред­назначение, роль в хозяйственной жизни общества, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями.
• Цены выполняют ряд важнейших функций.

 

Процесс

ценообразования

на предприятии

 

• постановка цели (задачи) ценообразования;

 

• определение уровня  спроса на данный вид продукции;

 

• оценка издержек производства  и степени регулирования цен

на продукцию;

 

• анализ цен и товаров  конкурентов;

 

• выбор метода ценообразования;

 

• расчет исходной цены  изделия;

 

• учет влияния на  цену изделия дополнительных  факторов;

 

• установление окончательной  цены.

 
2. Классификация цен. 

 

• Взаимосвязь всех видов цен в национальной экономике предопределяется взаимосвязью предприятий, производств и отраслей экономики.
• Система цен подвижна и состоит из ряда их видов и разновидностей.

 

   Классификация цен осуществляется:

 

 
1) в зависимости от стадии товародвижения, на которой они формируются: 

 

• предприятие-изготовитель — отпускная цена предприятия-изготовителя;
• оптовая торговля  — оптово-отпускная цена оптового пред­приятия;
• розничное предприятие — розничная цена;

 
 
2) по способу установления: 

 

• свободные;
• регулируемые (фиксируемые, предельные);

 

 
3) в зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли, сфере народного хозяйства: 

 

• оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;
• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
• сметные цены в строительстве;
• тарифы на различные производственные и непроизводственные услуги;

 

 
4) с учетом территориального распределения: 

 

• единые республиканские цены;
• местные цены;

 

5) в зависимости от сроков действия: 

 

• постоянные;
• скользящие;
• ступенчатые;
• сезонные;

 

6) цены, используемые в планировании, учете, статистике:

 

• цена потребления;
• цена производства;
• сопоставимая цена;
• текущая цена;
• учетная;
• планово-расчетная.

 

 
3. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам. 

 

Являясь количественной  категорией, цена формируется под  воздействием различных групп  факторов. По степени воздействия  на ценообразующий фактор все  факторы можно разделить на  две основные группы - внутренние  и внешние.

    1. Внутренние т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят от деятельности самого производителя.

    2. Внешние, или макроэкономические факторы не зависят от деятельности производителя, учитываю изменение общеэкономических пропорций , условий в стране и за ее пределами.

 
Во внутреннюю группу можно отнести следующие факторы: 

 

• индивидуальная себестоимость и ее соотношение со сред­неотраслевой себестоимостью;
• особые свойства продукции, уникальность ее обработки;
• способ производства;
• мобильность производства;
• ориентация на рыночные сегменты;
• франкировка цен или базисные условия поставки;

 

• условия платежа;
• жизненный цикл товара;
• объемы поставок, взаимоотношения продавца и покупателя;
• уровень сервиса и срок послепродажного обслуживания;
• длительность цикла товародвижения;
• затраты на рекламу;
• характер спроса;
• имидж предприятия и другие.

 

К внешней группе факторов относятся:

 

 1) экономические факторы:

• экономическая система государства;
• состояние экономики;
• обеспеченность государства основными ресурсами;
• государственная ценовая политика;
• налоговое законодательство;
• платежеспособность населения и другие.

 

2) политические факторы:

• политическая стабильность в государстве;
• возможность прогнозировать государственную политику;
• характер государственного регулирования деятельности предприятия;
• внешнеэкономическая политика государства; состояние стандартизации.

 

3) социально-культурные  факторы:

• численность населения и структура страны;
• демографические особенности;
• обычаи и вкусы;
• языковые особенности.

 

4) географические факторы:

• территория страны;
• климатические условия.

 

5) инфраструктурные факторы:

• уровень квалификации кадров;
• состояние денежно-кредитной системы;
• реально существующие средства связи и другие.

 

4. Методы установления цены.

 

1) методы ценообразования,  основанные на издержках производства:

а) затратные методы ценообразования:

• метод «издержки плюс»;
• метод минимальных затрат;
• метод целевого ценообразования;

б) агрегатный метод;

в) метод структурной аналогии.

 

 

  2) методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств продукции (параметрические методы):

а) метод удельных показателей.

б) балловый  метод.

в) метод корреляционно-регрессионного  анализа.

3) Методы ценообразовании,  ориентированные на учет  в  цене уровня спроса и конкуренции: 

а) метод следования за  лидером;

б) метод ощущаемой ценности  товара;

в) тендерный метод;

г) метод состязательности (установление цены на аукционах;

д) метод биржевых котировок;

е) метод гибких цен.

 
5. Стратегии рыночного ценообразования. 

 

• Стратегия - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.
• Существуют различные признаки классификации стратегий ценообразования: деление стратегий на новые товары и давно производимые; деление по целевому назначению: стратегии, основанные на издержках, спросе, конкуренции.

1) дифференцированные  стратегии:

 

• «скидки на втором рынке»;
• сезонной скидки;
• «случайные скидки»;
• стратегия дискриминационных цен;
• стратегия единых цен;
• стратегия стандартных цен.

2) конкурентные стратегии:

 

• стратегия «снятия сливок»;
• премиальная стратегия;
• стратегия проникновения на рынок;
• стратегия «сигнализирования ценами»

 

 

 

3) ассортиментные стратегии:

 

• стратегия товарных наборов;
• стратегия различной прибыльности;
• стратегия имидж-цены.