Управление маркетингом

Суть проблемы оптимизации  ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов  для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик  этих продуктов в соответствие с  требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции − непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.

Управление ассортиментом  предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности − научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса.

Таким образом, вышеперечисленные  рекомендации по оптимизации ассортимента могут способствовать увеличению эффективности ассортиментной политики. Совершенствование ассортимента приведет, прежде всего, к сокращению издержек, а так же увеличит прибыльность всего ассортимента в целом.

Выводы по разделу два 

Формирование ассортимента − сложный и длительный процесс, требующий глубокого анализа  научно-технической информации в  области развития товаров и услуг, конъектурно - рыночных изысканий и  обобщений, предметного исследования совокупного потенциала предприятия  и его составляющих.   Товарная номенклатура АЗ «Ура» достаточна обширна, что требует рационального управление ассортиментом на предприятии. Продукция  завода зарекомендовала себя на рынке, как высококачественный товар.  Для  успешного  функционирование  продукции  завода на рынке, необходим проводить  анализ эффективности  товара и вывялить   товар с наибольшим и наименьшим спросом. Это позволит увеличить  объем прибыли предприятия на рынке машиностроения.

 

                                 

 

 

 

 

 

 

                               

 

 

 

 

 

 

 

                                           ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Курсовая работа посещена управлению ассортиментом на предприятии ОАО автомобильный завод  «УРАЛ».  Рассмотрев цель, задачи и назначение ассортиментной политики и определив основные факторы на неё влияющие, можно утверждать, что ассортиментная политика позволяет предприятию обеспечить конкурентоспособность своей продукции на рынке. Исследовав принципы формирования ассортиментной политики можно сделать вывод о том, что использование принципиальных основ управления ассортиментом позволяет предприятию планировать затраты и осваивать новые направления в сторону расширения или сокращения ассортимента. Одной из числа важнейших в деятельности фирмы является политика рационального формирования товарного ассортимента.

АЗ «УРАЛ» производит около 150 наименований  автомобилей и спецтехники. Товарная номенклатура завода достаточно обширна, что требует рационального управление ассортиментом на предприятии. Продукция завода зарекомендовала себя на рынке, как высококачественный товар, благодаря использованию системе « Бережливого производства» и на основе требований международных стандартов серии 9000 (МС ИСО).  Сильные сторонам   автомобильного завода  опыт работы в таких сегментах как сельское хозяйство, транспорт и спецтехника, сильная команда профессионалов, опыт в построении бизнес-процессов, клиентоориентированность персонала, наличие устойчивых связей с поставщиками в таких сегментах как сельское хозяйство, транспорт и спецтехники.

Слабые стороны –  недостаток финансирования и инвестиционных вложений, отсутствие мощной рекламной  кампании с задействованием всех основных каналов продвижения, отсутствие новых клиентов, себестоимость продукции  на 10% больше, чем у конкурентов, высокая  степень износа оборудования.

На основе проведенного анализа  эффективности, было выявлено, что  наиболее успешными товарами предприятия  являются внедорожные автомобили,  внедорожные автомобили  тяжелого класса. Они приносят наибольшую прибыль заводу. Данные товары должны быть объектом  особого внимания, поддержки и развития. Именно  поэтому для подержания  и увеличения темпов продаж данной категории товара   необходимо увеличить объемы производства, через закупку нового оборудования или расширения производственных площадей. Также можно ввести новинки в товарную номенклатуру данной групп товара.

Спецтехника, а именно лесозаготовительная техника и автокраны. Для данной  группы необходимо принимать усилия по увеличению объемов продаж. Для роста объемов необходимы значительные инвестиции в оборудование.

Дорожные автомобили, а  именно вахтовые автобусы, автоцистерны, сдельные тягачи дорожные и шасси  дорожные обладают наименьшим спросом  среди потребителе. Это обусловлено высокой конкуренцией на рынке. Объем производства данной категории следует сокращать.

Основной проблемой, с  которой может столкнуться завод  при реализации товар это недостаток финансирования. Но ОАО АЗ « УРАЛ»  продолжает развиваться и тесно сотрудничает со своими основными заказчиками «Газпром», «Лукойл». Спрос на продукцию завода есть всегда,  с каждым годом он растет, а, следовательно, растет и прибыль. На сегодняшний день ОАО АЗ « УРАЛ» − это надежный, ответственный партнер, дисциплинированный налогоплательщик и квалифицированный оператор на рынке машиностроения. У предприятия  сложились долгосрочные, взаимовыгодные отношения с постоянными потребителями – предприятиями нефтегазовой промышленности, лесного и строительного комплекса, Вооруженными Силами РФ, коммунально-дорожными службами, заводами – изготовителями спецтехники

 

 

 

 

 

                         БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер  – СПб.: Питер, 2005. – 400 с.
2. Алексеев, А. Маркетинговые принципы оптимизации глубина ассортимента продукции / А. Алексеев// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2006.- № 6. – С. 4 - 12.
3. Алексеев, Н.С., Ганцов Ш.К., Кутянин Г.И. Теоретические основы товароведения/ Г.И. Кутянин. – М.: Экономика, 2005. – 295 с.
4. .Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы/ М.П. Афанасьев. – М.: Экономика, 2007. – 346 с.
5. Беге, Р. Маркетинг в фирме/ Р. Беге – М.: Издательство "Дело и Сервис", 2009.– 58 с.
6. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. − М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2007. – 344 с.
7. Виданов, Н. Стратегия управления ассортиментом продукта/ Виданов Н // Консультант директора. – 2005. − №6. – С. 15-20.
8. Гилберт, А. Маркетинговые исследования/ Гилберт А. – СПб: Питер, 2000. – 428 с.
9. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования товара/ Е.П Голубков // Маркетинг в России и за рубежом.− 2006. – № 4. – С. 3-19.
10. Группа Газ [Электронный ресурс]. − Режим доступа:  http://www.gazgroup.ru/news/.
11. Данько, Т.П. Управление маркетингом/ Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 334 с.
12. Дашков, Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли/ Л.П. Дашков// Учебник. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2007. – 596 с.
13. Дибб, С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ Дибб С. – СПб.: Питер, 2001. – 256 с.
14. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии /Каптуревского Ю.Н. пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006. – 544 c.

 

15. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов − М.: ЮНИТИ, 2003. – 387 с.
16. Зубкова, И.Н. Организация торговли непродовольственными товарами/ И.Н. Зубкова// Учеб.  пособие. – М.: Дашков и К, 2000. – 217 с.
17. Ищенко, А. Ассортиментная политика / Ищенко А // Эксклюзивный маркетинг. – 2005. - №2. – С. 34-35.
18. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль/ Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2005. – 887 с.
19. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Филипп Котлер; пер в англ., – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007 – 656 с.
20. Кузнецов, А. Н. УралАЗ – это гордость России / А.Н. Кузнецов// Глагол. –2011. – 25 ноября. – С.6
21. Кунявский, М.Е.Управление маркетингом промышленного предприятия/ М.Е. Кунявский. – М.: Международные отношения, 2004. – 376 с.
22. Лакина, В.Е. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации/ В.Е Лакина // Учебник . – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 241 с.
23. Леонов, А. Оперативно-тактическое управление ассортиментной политикой предприятия с использованием гибких ценовых инструментов: результаты практических исследований / А. Леонов //Практический маркетинг. – 2004. – №6. – С. 2-9.
24.   Маркетинг: Учебник / под ред.  А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 560 с.
25.     Николаева, М.А. Маркетинг товаров и услуг/ М.А Николаева//Учебник. – М.: Деловая литература, 2008. – 448 с.
26. О защите прав потребителей: закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 // Собр. законодательства РФ. –  1996.— N 3. – ст. 140.
27. О’Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Д.О. Ямпольской пер. с англ. – СПб.: Питер, 2008. – 864 с.
28. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова – М.: Ось-89, 2006. – 368 с.
29. Положение об информационной политике ОАО АЗ «Урал»  разработано на основании приказа президента − генерального директора от 15.07.2007 № 793 «Об упорядочении информационной политики ОАО АЗ  Урал».
30. Рынок нефтесервисного машиностроения России-2011. Прогнозы развития. [Электронный ресурс]. – Режим доступ: http://marketing.rbc.ru/research/.shtm.l
31. Рынок спецтехники 2011. Обзор и анализ рынка спецтехники в России. [Электронный доступ]. – Режим доступа: http://proreport.ru/pages/rynok.
32. Синкин, А.Ю. Исследование номенклатурной политики торговых предприятий/ А.Ю Синкин // Менеджмент: теория и практика. – 2003.− №3. – с.225 – 230.
33. Соловьев, Б.А. Управление маркетингом/ Б.А Соловьев.– М.: ИНФРА-М, 1999. – 244 с.
34. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под ред.. Л.А Брагина., Т.П. Данько– М.: ИНФРА-М, 2000  –  558 с.
35. УралАЗ: стратегия прорыва / Г. С. Галлиулина [ и др.]; под ред. А. Б. Невелев. − Ч.: Изд-во ЧелГУ, 2009. – 287с.
36. Уральский Автомобильный Завод [ Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.uralaz.ru/company.php?id=35.
37. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: Экономика, маркетинг, менеджмент/Р.А. Фатхутдинов. – М.: "Маркетинг", 2007. – 829 с.
38. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров/Г Хардинг. – М.: Сирин,2005. – 272 с.
39. Энджел, Д.Ф. Поведение потребителей/ Д.Ф. Энджел. − СПб:Питер Ком, 2005. – 768 с
40. Яшин, С.А. Модель жизненного цикла товара и ее связь с рыночными стратегиями предприятия / Кретова И.И под ред. – М.: Всероссийская академия внешней торговли Минторга РФ, 2000. – 49 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                      ПРИЛОЖЕНИЕ А

              Конкурентные преимущества товар  ОАО АЗ «Урал»

     Таблица А.1− Конкурентные преимущества товара

Факторы конкурентоспособности	Автомобильный завод  «Урал»	Камаз автомобильная  корпорация	АМО "Завод  им. И.А. Лихачева"
Менеджмент предприятия Предпринимательская культура Цели и формулируемые  стратегии Систем мотивации  сотрудников	14 4   5   5	13 4   5   4	12 4   4   4
Производство Оборудование Качество производственного  планирования и управления	10 5 5	10 5 5	10 5 5
Научные исследования Ноу-хау Использование новых  технологий	8 4 4	8 4 4	7 3 4
Маркетинг Жизненный цикл Ценовая стратегия Организация сбыта Продвижение товаров	18 5 4 5	20 5 5 5 5	17 4 5 4 4

                                           ПРИЛОЖЕНИЕ Б

                            Цели маркетинга ОАО АЗ «Урал»

Таблица Б.1− Цели маркетинга на 2011 – 2013 год

Цели маркетинга  на 2011 – 2013 гг.
Торговая зона – Россия
Год	2011			2012			2013
Товар	Доля рынка %	Объем продаж	Валовая прибыль   (млрд. руб.)	Доля рынка %	Объем продаж	Валовая прибыль (млрд. руб.)	Доля рынка %	Объем продаж	Валовая прибыль (млрд. руб.)
Спецтехника Урал	4,9%	3670	4,5	6%	4987	5,3	7,7%	5800	6,7
Внедорожные автомобили	5,3%	4370	4,5	7%	4890	5,1	8,9%	6000	7
Вахтовые автобусы	2,7%	2500	3,4	3,5%	3400	4,3	4,5%	4000	6
Дорожные автомобили	5,9%	3900	4,6	6,5%	4600	5,5	7,5%	5200	7
Всего	18,8%	14440	17	23%	17877	20,2	28,6	21000	26,7

 

 

 

                                   ПРИЛОЖЕНИЕ В

                               Step-анализ ОАО АЗ «Урал»

  Таблица В.3 − Step-анализ ОАО АЗ «Урал»

Социальные факторы		Политические факторы
1) демографический взрыв 2) нехватка квалифицированных  кадров 3) мобильность трудовых  ресурсов и их миграция  4)репутация компании, имидж  используемой технологии	+ −   −   +	1)экономическая ситуация (ВВП) 2) уровень безработицы 3) изменение стоимости  ресурсов (энергоносители, сырье и  комплектующие) 4) товаропроводящие цепи  и дистрибуция 5)инвестиционный климат  в отрасли	+ − −     +   +
Экономические факторы		Технологические факторы
1)государственное регулирование  предпринимательства 2) налоговая политика 3) экологические проблемы 4) финансирование и  гранты  5) регулирующие органы  и нормы	+   − − + +	1) развитие конкурентных  технологий 2) изменение и модернизация  технологий 3) производственная емкость 4) уровень  информации  и коммуникации	−   +   + +

                               

                                    ПРИЛОЖЕНИЕ Г

                           Swot-анализ ОАО АЗ «Урал»

Таблица Б.1 − Swot-анализ ОАО АЗ «Урал»

	Возможности 1.Выход на  новый сегмент и освоение новых  направлений.  2.Закрепление  на рынке, признание, вытеснив  конкурентов. 3.Поиск новых   источников финансирования. 4.Поиск новых  покупателей. 5.Внедрение новых  технологий.	Угрозы 1. Возрастающее  конкурентное давление, попытки  вытеснения с рынка.  2.Рост налогов. 3.Долгое налаживание  работы «раскачивание»  после  кризиса . 4.Угроза появления  новых конкурентов.
Сильные стороны 1.Сильная команда  профессионалов  и наличие опыта   предприятия. 2.Высокое   качество. 3.Наличие постоянных  покупателей и поставщиков.	1.Попытаться  выйти на новый сегмент, путем  привлечения работников-прфессионалов  и сделав акцент на качестве  товара. 2.Наличие   постоянных покупателей на рынке  и качество продукции  позволит  закрепить  продукцию на рынке. 3.Опыт  работы  предприятия. позволит найти новые  источники  финансирования, Правильно применить  новые технологи, а также найти  новых клиентов.	1.Удержать наших  покупателей от перехода к  конкуренту, проинформировав их  о высоком качестве нашей продукции. 2.Сильная команда  профессионалов поможет   быстро  преодолеть  после кризисное время.
Слабые стороны 1.Себесиоимость  продукции больше на 10%, чем   у конкурентов 2.Недостаток  финансирования. 3.Отсутствие  мощной рекламной кампании. 4.Высокая степень  износа оборудования 5.Отсутсвие новых  клиентов.	1. Отсутствие  мощной рекламы  не привлечет  новых  покупателей. 2. При выходе  на новый сегмент, покупатели  могут  отказаться от нашей  продукции из-за высокой себестоимости. 3.Недостаток  финансирования  не позволит заводу  закрепиться на рынке, внедрить  новые технологии, а также выйти  на новый сегмент.	1. Конкуренты  смогут предлагать рынку продукцию,  аналогичную нашей, по более  низким ценам, с помощью хорошей   рекламной кампании. 2.Отсутствие  финансирования  не поможет наладить  полную работу завода после  кризиса, что может привести  к банкротству.