Реклама в коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

Имеются следующие данные спецификации (закупки на 1 квартал 2014г по договорам).

Возьмем три типоразмера шин, объем сбыта продукции в тыс. шт. и их удельный вес в общем объеме сбыта. Рассмотрено два варианта закупок.

Таблица 3.5 - Данные спецификации

 

Типоразмер	Варианты закупок
	1		2
	Тыс.шт	Уд.вес	Тыс.шт	Уд.вес
Легковая 185/65 R14 мод, Бел-94	519,2	0,4	1393,5	0,5
Для автобусов 11,00 R 20 мод. БИ-347-1 Д-3Б	389,4	0,3	557,4	0,2
Тракторов 420/70 R 24 модели Бел-90	389,4	0,3	836,1	0,3
ИТОГО	1298,0	1,0	2787,0	1,0

Примечание. Собственная разработка.

В  Таблице 3.6 представлены данные тестов шин.

 

 

 

Таблица 3.6 Данные тестов шин

 

Тесты шин	Типоразмеры шин
	Легковая 185/65 R14 мод, Бел-94	Для автобусов 11,00 R 20 мод. БИ-347-1 Д-3Б		Тракторов 420/70 R 24 модели Бел-90
Выставка в Москве	12	16		10
	8	17		14
	10	15		12
Выставка в Ярославле	14	14		11
	17	18		17
	12	20		14
	13	14		18
Выставка в Минске	12	19	10
	12	17	11
	15	18	8
Итого S = 418 (125+168+125)	125	168	125
Удельный вес	0,299	0,402	0,299

Примечание. Собственная разработка.

Количество рабочих дней в квартале: 74.

Среднедневная продажа: 418 / 10 = 41,8.

Ожидаемый объем реализаций за квартал: 41,8 * 74 = 3093,2 шин

Теперь сравним поставку шин по спецификации и расчетную.

 

 

 

Таблица 3.7 Поставка шин по спецификации и расчетная

	Поставки шин				Отклонение спецификации от расчетных
	По спецификации		Рассчетная
	Кол-во	Уд.вес	Кол-во	Уд.вес	Кол-во	Уд.вес
Легковая 185/65 R14 мод, Бел-94	1912,7	0,468	924,9	0,299	+ 987,9	+ 0,169
Для автобусов 11,00 R 20 мод. БИ-347-1 Д-3Б	946,8	0,232	1243,4	0,402	- 296,6	- 0,17
Тракторов 420/70 R 24 модели Бел-90	1225,5	0,3	924,9	0,299	+ 300,6	+ 0,001
Итого 4085 (1298+2787)		1,0	3093,2	1,0	991,8	0,0

Примечание. Собственная разработка.

Из сравнительных данных видно, что поставки по договорам значительно отличаются от данных, полученных в результате проведения мероприятий. В будущем следует скорректировать объемы и структуры поставок по ассортименту в соответствии со спросом. Так, для легковых автомобилей следует снизить выпуск шин и увеличить выпуск шин для автобусов. Производство шин для тракторов может быть снижено по количеству, но не по удельному весу.

Основные рекомендации для повышения эффективности рекламной деятельности на ОАО « Кроншина»:

• Внедрение программы для создания сайта Macromedia Dremweaver;
• Проведение опроса посетителей выставки на узнаваемость марки;
• Опрос с целью выявления ассортимента;
• Использование печатной рекламы в белорусских иногородних газетах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Исследованием по проблеме, связанное с рекламной деятельностью на предприятии ОАО «Кроншина» и оценка ее эффективности, показало:

1. Слабо представлена реклама ОАО «Кроншина» в печатных изданиях, не специализирующихся на автомобильной тематике, тех, которые целевая аудитория читает постоянно.

2. Была выявлена существенная  роль рекламы в целях повышения эффективности работы предприятия и дан анализ отечественного и зарубежного опыта осуществления рекламной деятельности на предприятии.

3. ОАО «Кроншина» расходует на рекламу значительные финансовые средства, а оценке ее эффективности уделяется мало внимания.

4. Высокие требования предъявляются к печатной рекламной продукции – для ее производства используются  высококачественные бумага и печать.

В целом анализ рекламной деятельности на рассматриваемом предприятии показал, что реклама недостаточно развита и поэтому были приведены рекомендации по повышению ее эффективности:

• устанавливать частоту появления рекламы для усиления воздействия на потребителя;
• использовать вариации рекламных объявлений;
• улучшить имиджевую рекламу для выведения на рынок новых моделей;
• использовать белорусские иногородние газеты для размещения печатной рекламы;
• для анализа рекламной деятельности использовать программу Terrasoft CRM. Внедрение программы Terrasoft CRM предусматривает единую базу контактов всей Вашей компании. Все контакты распределены по менеджерам. В одной программе могут вести работу специалисты отделов продаж, маркетинга, закупок и логистики.
• Проведение опроса посетителей выставки на узнаваемость марки;
• Опрос с целью выявления ассортимента;

В результате работы был проведен анализ рекламной деятельности на ОАО «Кроншина» и даны рекомендации по ее совершенствованию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы. 2-е издание. СПб.: Питер, 2012. 304с.;
2. Органисян А. А. Рекламная деятельность (конспект лекций), Мн.: “Издательство ПРИОР”, 2012г. 160 с.;
3. Романов А. А. Реклама: между социумом и маркетингом: Научная монография. –М.: “Маркет ДС”. 2013г. 300 с.;
4. Васильева Н. В. Реклама для всех. Мн.: Тесей, 2012г. 224 с.;
5. Кузякин А. П., Семичев М. А. Реклама и PR в мировой экономике. Учеб. Пособие. – М.: ООО “ТК Велби”, 2009 г. 320 с.;
6. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К. и др. Рекламная деятельность: Учеб. для студентов высших учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2013 г. 364 с.;
7. Россинтер Дж. Р., Персил Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. Под ред. Л. А. Волковой СПб.: издательство “ПИТЕР”, 2010 г. 656 с.;
8. Ромат Е. В. Реклама: Учеб. для студентов специальности “маркетинг” 3-е изд., перераб. и доп. Киев; Харьков: НВФ “Студцентр”, 2012 г. 480 с.;
9. Катернюк А. В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. Ростов н/Д: “Феникс”, 2013 г. 320 с.;
10. Саркисян О. А., Груздева О. А. Конспект рекламиста М.: РА “НЬЮ-ТОН”, Центр промышленного маркетинга и рекламы МТТУ “Станкин”, 2008 г. 129 с.;
11. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Настольная книга делового человека – менеджера и бизнесмена. Петрозаводск: ОА “Фолиум”, 2013 г. 312 с.;
12. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д : издательство “Феникс”, 2013 г. 320 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Таблица П.1 График участия в выставках

 

Сроки проведения	Место проведения	Наименование выставки.
27.05.14 - 30.05.14	Москва	11-я Московская международная выставка "ДОРКОМЭКСПО-2014"
03.06.14 - 06.06.14	Тюмень	Национальная выставка Республики Беларусь.
25.08.14 - 31.08.14	Москва	15-й Российский международный автомобильный салон "Автосалон 2014"
26.09.14-01.10.14	Болгария	AUTOTECH - 2014 Международная выставка транспорта и автомобильного обслуживания
04.11.14 - 07.11.14	Вильнюс	Национальная выставка Республики Беларусь.
17.04.15 - 20.04.15	Москва	15-ая Московская международная специализированная выставка "Шины, РТИ и Каучуки"
22.04.15- 25.04.15	Минск	Выставка-ярмарка "Новые и перспективные товары - Беларусь 2015"
14.05.15- 16.05.15	Астана, Казахстан	8-я международная автомобильная выставка АВТОШОУ
08.09.15- 12.09.15	Москва	18-я Международная выставка химической промышленности "Химия - 2015"
09.09.15 - 12.09.15	Москва	7-я Международная специализированная выставка строительной техники и оборудования МСТ - 2015"
26.09.15 - 28.09.15	Москва	Национальная выставка Республики Беларусь.