Пути улучшения политики формирования ассортимента ОАО «Калнышевский винный завод»

     При этот можно организовать сбыт элитных  сортов вин как в фирменном  магазине, так и поставлять продукцию  в супермаркеты и рестораны.

     В качестве рекомендаций по совершенствованию  как товарной политики, так в общем, деятельности предприятия можно  рекомендовать организацию отдела маркетинга на предприятии.

     В ходе проведенного анализа маркетинговой  политики ОАО «Калнышевский винный завод » выяснилось, что перед данным предприятием стоит задача приспособления к новым требованиям к организационной структуре фирмы. В настоящее время во многих фирмах открываются отделы маркетинговой деятельности, способствующие достижению целей предприятия – получению прибыли.

     В ОАО «Калнышевский винный завод » сложились следующие предпосылки необходимости создания отдела маркетинга:

• возникновение и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов,
• стремление ОАО «Калнышевский винный завод » к расширению рынков сбыта продукции и увеличению прибылей,
• превышение предложения над спросом, то есть недостаточно насыщенный покупателями имеющийся рынок сбыта;
• недостаточно совершенная товарная политика предприятия и отсутствие маркетинговых исследований рынка для выявления проблем и совершенствования товарной политики и т. д.

     Вышеизложенное  позволяет утверждать, что отдел  маркетинга станет для «Калнышевский винный завод » дополнительной реальной возможностью увеличить объем реализуемой продукции, расширить долю рынка, организовать международную торговлю, увеличить объем полученной чистой прибыли и т. д. Согласно проведенному анализу полезный эффект от внедрения маркетингового отдела будет много больше, нежели материальные затраты на его содержание. 

 

Список литературы 

1. Амблер  Т. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2008.
2. Амблер Тим, Практический маркетинг – Санкт-Петербург, Питер, 2001 г, – 400 с.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг – Москва, Экономика, 2008 г., – 679 с
4. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций – Москва, ИНФРА-М 2009 г. – 219 с.
5. Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2009, № 3.
6. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. — М., 2007.
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2007.
8. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – Санкт-Петербург. Питер, 2002 г. – 240 с.
9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М., 1995.
10. Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. — М., 2001.
11. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 2001.
12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2006.
14. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб., Наука, 2006.
15. Мелиховский В.М. Социальный маркетинг. — Ярославль, 1996.
16. Моисеева Н.К., Костина Г.Д. Маркетинговые исследования. – Москва, МГИЭТ 2008 г. – 216 с.
17. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. / Под ред. Радугина А.А. – М.: Центр, 1997. – 462с.
18. Панкрухин А.П. Эволюция маркетинга в мире и в России // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — № 4. — С. 82—97.
19. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2008.
20. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб.: Питер, 2009.
21. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. – М.: «Финансы и статистика», 2008. – 270 с.
22. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: Учебник для вузов /– 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009С 600.

 

 

      Приложение 1 

     ДОГОВОР № ________ 

     г. Калнышев   «_____» ________________ 200__г.

     ОАО «Калнышевский винный завод », именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Директора Елишакова А.К., действующего на основании Устава, с одной стороны, и ____________________________________, именуемого в дальнейшем «Покупатель», в лице ________________________________________, действующего на основании ____________, с другой стороны (далее по тексту – «Стороны»), заключили настоящий Договор о нижеследующем:

     1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

     1.1. Поставщик обязуется поставлять  Покупателю алкогольную продукцию  (далее – Товар), а Покупатель  обязуется принимать и оплачивать Товар в сроки и порядке, установленные настоящим Договором.

     1.2. Поставки осуществляются в ассортименте, количестве и по цене, указанной  в Накладной.

     1.3. Накладная рассматривается как  протокол согласования цены и  является неотъемлемой частью настоящего Договора.

     2. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

     2.1. Поставка Товара осуществляется  на склад Покупателя транспортом  Покупателя и за его счет.

     2.2. В случае поставки Товара транспортом  Поставщика затраты на транспортировку  учитываются в цене Товара.

     2.3. Датой поставки Товара считается дата, указанная в Накладной.

     2.4. Поставщик передает Покупателю  Товар в ассортименте, надлежащего  качества и в обусловленный  Договором срок, а также всю  необходимую товарно-сопроводительную  документацию.

     2.5. Приемка Товара по качеству производится Покупателем в соответствии с действующим законодательством РФ. Проверка качества товара должна производиться только организациями, уполномоченными в установленном действующим законодательством РФ порядке. Претензии к качеству Товара принимаются Поставщиком только в случае представления протокола испытаний, проведенных указанными организациями.

     2.6. В случае расхождений между  количеством Товара, указанным в  Накладных и фактически доставленным  Товаром, а также при наличии  других претензий со стороны Покупателя, Стороны составляют акт приема-передачи Товара.

     2.7. Упаковка Товара должна обеспечивать  его сохранность при транспортировке.

     3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ  СТОРОН

     3.1 Поставщик имеет право:

     3.1.1.Потребовать  от Покупателя возврата ему Товара, в случае, когда в срок, предусмотренный договором, переданный Товар не будет оплачен.

     3.2. Поставщик обязан:

     3.2.1.Осуществлять  поставку Товара в обусловленном  Договором количестве, ассортименте  и сроки.

     3.3. Покупатель обязан:

     3.3.1. Принять и оплатить Товар в соответствии с условиями Договора.

     4. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

     4.1. Оплата поставляемого Товара  осуществляется безналичным платежом  на расчетный счет Поставщика  или в кассу, наличными средствами, с учетом ограничений, предусмотренных  действующим законодательством РФ.

     4.2. Оплата поставляемого Товара  осуществляется в течение __ дней с момента поставки.

     5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ  СТОРОН

     5.1. За невыполнение и/или ненадлежащее  выполнение условий Договора  Стороны несут имущественную  ответственность согласно действующему гражданскому законодательству РФ.

     5.2. Право собственности на Товар  переходит к Покупателю в момент  передачи Товара транспортной  организации или Покупателю.

     5.3. Риск случайной гибели или  случайного повреждения товара  несет собственник в соответствии с действующем законодательством РФ.

     5.4. При необоснованном отказе от  приемки товара, Покупатель возмещает  Поставщику убытки.

     5.5. За нарушение Покупателем сроков  выполнения обязательств по Договору  Поставщик вправе применить неустойку  в виде пени в размере 0,2% от стоимости Товара за каждый день просрочки выполнения обязательств.

     6. СРОК ДЕЙСТВИЯ, ИЗМЕНЕНИЕ  И РАСТОРЖЕНИЕ  ДОГОВОРА

     6.1. Договор вступает в силу с  момента подписания Сторонами  и действует до «31» Декабря 2006 г.

     6.2. Все изменения и дополнения к Договору действительны лишь в том случае, если они оформлены в письменной форме и подписаны обеими Сторонами.

     6.3. Об изменении адресов и реквизитов, предусмотренных Договоров, а  также контактных телефонов, Стороны  обязаны информировать друг друга  в течение 3-х суток с момента наступления таких изменений.

     6.4. Каждая из Сторон вправе досрочно  расторгнуть Договор, письменно  уведомив об этом другую Сторону  не менее чем за 1 месяц до  предполагаемого срока расторжения  Договора.

     7. ПОРЯДОК УРЕГУЛИРОВАНИЯ СПОРОВ

     7.1. Все разногласия и споры, возникающие  в процессе исполнения Договора, решаются путем переговоров.

     7.2. В случае невозможности решения  спорных вопросов путем переговоров,  они разрешаются в Арбитражном  суде по месту исполнения Договора.

     7.3. В вопросах, не урегулированных Договором, Стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

     8. ФОРС-МАЖОР

     8.1. Стороны по Договору освобождаются  от ответственности за частичное  или полное неисполнение обязательств, если оно явилось следствием  событий непреодолимой силы, которые носили чрезвычайный и непредвиденный Сторонами характер, возникли после заключения договора и не зависели от воли Сторон, каковые не могли их ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами (форс-мажорные обстоятельства), как-то: стихийные бедствия, пожары, наводнения, массовые беспорядки, забастовки, акции протеста, военные действия, вступление в силу нормативных актов, запрещающих указанные в Договоре виды деятельности, препятствующие осуществлению Сторонами своих обязательств по Договору и т. п. на время действия таких обстоятельств.

     8.2. При наступлении у одной из  Сторон Договора обстоятельств  непреодолимой силы, она должна  без промедления известить о  них в письменном виде другую  Сторону. Извещение должно содержать  данные о характере обстоятельств, а также оценку их влияния на возможность исполнения Сторонами обязательств по настоящему Договору и срок исполнения обязательств. Извещение о наступлении форс-мажорных обстоятельств должно быть подтверждено уполномоченным органом власти.

     8.3. При прекращении указанных выше  обстоятельств, Сторона должна  без промедления известить об  этом другую Сторону в письменном  виде. В извещении должен быть  указан срок, в течение которого  предполагается исполнить обязательства  по Договору.

     9. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

     9.1. Договор составлен в 2-х экземплярах,  по одному для каждой из  Сторон.

     9.2. Местом исполнения Договора признается  г. Калнышев,

 

      Приложение 2 

     Здравствуйте!

     Данный  опрос проводится среди покупателей  фирменного магазина ОАО «Калнышевский винный завод » с целью выявления предпочтений и отношения к винам, и в конечном итоге для улучшения ассортимента вин ОАО «Калнышевский винный завод ».

     1. Употребляете ли Вы вина?

• Да
• Нет (если нет, то почему)

     2. Почему вы среди огромного выбора алкогольных напитков выбираете именно вино (отметьте галочкой более 3-х вариантов ответа).

• натуральность напитка
• наиболее древний напиток
• естественное качество вина
• обладает тонким вкусом и богатым букетом
• неповторимый праздничный напиток
• иное.

     3. Напишите, какое вино Вы чаще всего употребляете

• по цвету (красное или белое)
• по крепости (не крепленое или крепленое)
• по содержанию сахара (сухое, полусухое, полусладкое, сладкое).

     4. Как часто Вы употребляете  вино (средний показатель)?

• 2-5 раз в неделю
• 1 раз в неделю
• 1 раз в две недели
• 1 раз в месяц
• 1 раз в два месяца
• 1 раз в три месяца
• 1 раз в полгода
• реже

     5. Максимальная цена, которую Вы готовы платить за бутылку вина

     6. Минимальная цена, которую Вы готовы платить за бутылку вина

     7. Что оказывает влияние на Ваш выбор того или иного вина?

• Мнение друзей/близких
• реклама в СМИ
• производитель
• название вина
• оформление продукта
• стоимость

     8. Кто принимает решение о покупке

• самостоятельно
• Муж/Жена
• совместно