Привлечение спонсорских средств на проведение спортивных мероприятий

Стратегия PR-мероприятий строилась по принципу «каскада» (рис.3). С самого начала реализации проекта была выстроена система паблисити. Рассылка пресс-релизов по проекту позволили наладить перманентное взаимодействие со СМИ на протяжении всего периода работы.

 

Рис.3  PR-каскад проекта

При реализации любого значимого  проекта важна высокая степень  вовлеченности в него всех от руководителя проектной группы до внешних партнеров и спонсоров проекта.

Именно с этой целью  часть акций внутри проекта проводились  в рамках стратегии соучастия активного привлечения всех участников и партнеров проекта к прямому контакту.

Вероятность получения спонсорской  помощи тем выше, чем точнее спонсируемая организация определит свое место  в предпринимательской среде  той организации, к которой она  обратилась за помощью. Поэтому обращаться

Таким образом, мы имеем практически  полностью реализованный комплексный проект. Исходя из полученных результатов можно считать решенными большую часть из заявленных задач и достигнутой цель.

Смысл фандрайзинга для фитнес-клуба заключается в том, чтобы привлечь средства на реализацию спортивных мероприятий с участием спонсоров. Как правило, реализация инициатив приобретает статус проекта. В виду своей ключевой компетенции, - управление проектами, фитнес-клуб для качественной реализации проектов развивает сеть партнерских организаций, компетентных в тех областях, в которых клуб стремится оказывать содействие и в которых есть потребность на местах.

Ключевой особенностью при  реализации проектов на спонсорские средства под управлением фитнес-клубом является укрепление социального партнерства различных организаций, развитие партнерских связей на местном, региональном, межрегиональном уровнях, реализация технологий, в том числе инновационных, апробация новых форм работы в пользу целевой группы, - населения территорий поддержки.

Все проекты фитнес-клуб, осуществляемые на спонсорские средства, вносят вклад в улучшение и развитие социального положения клуба.

Привлечение спонсорских  средств является

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод по второй главе

Целью фитнес-клуба является пропаганда здорового образа жизни и активного отдыха.

К услугам фитнес-клуба  относятся:

- Тренажерный зал;

- Два зала групповых программ (более 25 видов уроков);

- Кардио-студия;

- Единоборства для всех возрастов;

- Таэквон-до (ИТФ);

- А также взрослые и детские  танцевальные группы;

- Персональный тренинг по всем  направлениям фитнеса;

- Составление индивидуальной тренировочной  программы.

Российская фитнес-индустрия развивается во многом аналогично английскому рынку, который тоже начинался с верхнего сегмента, с очень дорогих клубных карт (в отличие от американского, выросшего из обычных «качалок»). На британский рынок капитал пришел примерно после 15-18 лет развития рынка. На этом основании эксперты делают вывод, что через 3-5 лет большие деньги придут и в российский фитнес.

В результате маркетинговых исследований выяснилось, что основными критериями выбора фитнес-клуба являются (в порядке убывания значимости)

• цена
• близость к дому
• набор программ
• приветливый и профессиональный штат сотрудников
• наличие бассейна
• современные тренажеры
• отсутствие тесноты

Эти данные весьма показательны, поскольку  определяют направления развития фитнес-индустрии: рост количества клубов среднего ценового сегмента, приближение фитнеса к дому клиента и разнообразие программ и пр.

Приведен примерный поэтапный план действий по работе в области фандрайзинга

1 этап. Выбрать задачу, которую  необходимо решить с помощью  полученных ресурсов. Установить временные рамки.

2 этап. Собрать полную информацию  и продумать аргументы в свою  пользу.

3 этап. Проанализировать возможные  мотивы потенциальных спонсоров : какие из них можно поощрить.

4 этап. Проанализировать прошлый  опыт сбора средств, определить  своих сторонников, к которым  можно обратиться в первую  очередь. Определить, к кому можно еще обратиться.

5 этап. Подготовить и размножить  материалы для предоставления  спонсорам (заявки, пресс-релизы  и др.).

6 этап. Согласовать внутри организации  методы сбора средств. 

7 этап. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет  собирать пожертвования). Необходимо  убедиться, что они имеют необходимую информацию и материалы для своей работы.

8 этап. Установить порядок контроля за поступлением средств.

9 этап. Заключить договор или  соглашение (Приложение 1,2).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Фандрайзинг – это уникальная маркетинговая стратегия, использующая самые современные интеллектуальные, информационные и человеческие технологии и процессы с одной целью –  актуализации и манифестации имеющейся  социальной проблемы, привлечения к  ней внимания общественности, участников и возможных спонсоров и обеспечение условий для её решения.

Технология фандрайзинговой  деятельности условно делится на фазы, применимые при обращении к  источникам любого типа: поиск средств  не должен быть единовременной акцией, а непрекращающейся работой, системой глубоко продуманных плановых мер. Также чрезвычайно важно, кто будет организовать этот процесс, руководить работой по сбору денег, координировать действия всех служб, на него нацеленных.

Современный фандрайзинг в России начался в 90 годах и развивался в самых неблагоприятных для создания национальных фондов условиях. В настоящее время в России существует несколько десятков отечественных фондов, однако они либо поддерживаются международными фондами и подчинены их интересам, либо связаны с частным капиталом и являются "клубными", либо имеют очень незначительные средства и выдают небольшое количество мелких грантов. Поэтому пока нам приходится ориентироваться на зарубежных доноров, наиболее известные из которых имеют представительства в России.

С развитием фандрайзинга улучшилась способность спортивных организаций к адаптации. С одной стороны, организации спорта научились ориентироваться на потребности бизнеса и грамотно артикулировать свои интересы. С другой, повысился уровень спорта, о чем свидетельствует убежденность в полезности спортивных мероприятий.

Проведение фандрайзинга в российских спортивно-оздоровительных учреждениях происходит  в  условиях  дефицита  управленческих  ресурсов.  Создаваемые  в организационной  структуре  этих  учреждений  отделы  развития, маркетинга, общества  друзей,  службы  гостеприимства  и  связей  с  общественностью  не имеют  возможности  выполнять  заявленные  функции  из-за  нехватки квалифицированных  кадров.

В настоящее время все  более отчетливо специализировались самостоятельные области социально-культурного маркетинга в сфере физической культуры и спорта – маркетинг идей, видов спорта, соревнований, известных спортсменов, спортивных организаций, команд и тренеров, территорий и мест (претендующих, например, на проведение крупнейших международных спортивных соревнований), программ физкультурно-спортивной работы с населением и т.п. []. Сами перечисленные идеи, организации, мероприятия и личности представляют собой своеобразные «предметы» маркетинговой деятельности. 

По динамике роста количества фитнес-центров Россия опережает  ведущие фитнес - державы мира. Заняв прочные позиции на рынке в мегаполисах, крупнейшие игроки действуют по тактике «коврового покрытия»: в регионах открывают фитнес-центры по системе франчайзинга. Фитнес - индустрия в России набирает силу за счет привлечения различных ресурсов, в частности с помощью организации и проведения выставочных и фестивальных проектов, среди которых, например, фитнес – фестиваль MIOFF и Московский международный открытый фестиваль здоровья и фитнеса.

Дан примерный поэтапный план действий по работе в области спонсоринга:

1 этап. Задачи, которые необходимо решить с помощью полученных ресурсов. Установить временные рамки.

2 этап. Информация.

3 этап. Мотивы потенциальных спонсоров.

4 этап. Анализ прошлого опыты сбора средств, определяя своих сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь.

5 этап. Подготовка материалов для предоставления спонсорам (заявки, пресс-релизы и др.).

6 этап. Согласование внутри организации методы сбора средств.

7 этап. Организация работы помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования).

8 этап. Порядок контроля за поступлением спонсорских средств.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абанкина, Т.В. Источники привлечения средств в культурные некоммерческие проекты (фандрайзинг) // Справочник руководителя учреждения культуры. – М., 2002. - № 9 – С. 55-61.
2. Алексеева, Е. Г., Горшкова И. Д. Фандрайзинг: мотивации потенциальных жертвователей // Благотворительность в России. Социальные и исторические исследования / Под ред. О. Л. Лейкинда. – СПб.: Лики России, 2001. – C. 185-219.
3. Ананьева, Т.Е. Клиентский маркетинг в компаниях рынка в-2-в: коммуникационный аспект / Т. Е. Ананьева  //  Маркетинговые коммуникации.-2009. - N 5.-С. 268-280.
4. Антипов, К. Маркетинг отношений. Друзьями не рождаются, друзьями становятся: [о концепции маркетинговых коммуникаций] / К. Антипов // Реклама. Теория и практика.-2007. - N6.-С. 2-11.
5. Багаева, Т. Социодинамика маркетинговых коммуникаций: [о социализации рекламно-коммуникационной деятельности] / Т. Багаева // Рекламные технологии.-2008. - N 7.-С. 34-38.
6. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход" [Электронный ресурс]. – 2007. 2 с. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/comm_intro.htm
7. Борисова, И.О. Как избежать внутренней конкуренции товаров и услуг, предоставляемых одной компанией? / И. О. Борисова  //  Маркетинговые коммуникации.-2008. - N 1.-С. 42-45.
8. Валькова, Н. С. Мобильный маркетинг: механика эффективных кампаний: [о новом инструменте маркетинговых коммуникаций] / Н. С. Валькова  //  Реклама. Теория и практика.-2007.-С. 136-143.
9. Вачадзе, Д. Мобильная реклама: настоящее и будущее отрасли / Д. Вачадзе  //  Рекламные технологии.-2008. - N 4.-С. 8-11.
10. Воркачев, С.Г. Методологические основания лингвоконцептуалогии / С.Г. Воркачев // Аспекты метакоммуникативной деятельности. — Воронеж, 2002. — С. 12–37.
11. Гагаев, А.А. Лингвистические основания развития и гибели этноинтеллекта / А.А. Гагаев  // Актуальные проблемы лингвистики в вузе и в школе. — М., Пенза, 1998. — С. 3—6.
12. Голова, А. Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации / А. Г. Голова  //  Маркетинг в России и за рубежом.-2006. - N6.-С. 37-46.
13. Голубков, Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга-2 / Е.П. Голубков  //  Маркетинг в России и за рубежом.-2005. - N2.-С. 3-20.
14. Демченко, А. Маркетинговые стратегии в бизнесе / А. Демченко  //  Маркетинг.-2005. - N5.-С. 38-47.
15. Дридзе, Т.М. Социокультурная коммуникация: текст и диалог в семиосоциопсихологии / Т.М. Дридзе // Социокультурное пространство диалога. — М., 2006. — С. 33–58.
16. Дудакова, И. А. Сервисная ориентация в современной концепции маркетинга / И. А. Дудакова  //  Маркетинг в России и за рубежом.-2007. - N5.-С. 123-125.
17. Дымникова А. И. Фандрайзинг как особый вид предпринимательской деятельности в культуре // Экология культуры: Инф. бюллетень. – Архангельск, 2002. – № 3 (28). – С. 158-184.
18. Еремина, Е. А. Рекламная коммуникация в системе прямого маркетинга / Е. А. Еремина  //  Вестник Московского университета. Сер. 10. Журналистика: науч. журн.-2007. - N4.-С. 11-18.
19. Каминский А., Сулькис И. Интегрированные маркетинговые коммуникации// [Электронный ресурс]. – 2006. – Режим доступа: http://www.sostav.ru/columns/opinion/2003/stat8
20. Короткова, Т. Влияние социально-экономического маркетинга на экономическую эффективность бизнеса / Т. Короткова  //  Маркетинг.-2006. - N6.-С. 32-37.
21. Кузьменков, И. Эра интегрированных маркетинговых коммуникаций.// [Электронный ресурс]. – 2006. 106 с. – Режим доступа: http://gtmarket.ru/laboratory/expertize/2006/106
22. Кураков, Л.П. Экономическая теория / Л.П. Кураков // Учеб. пособие.  -М.: ГелиосАРВ, 2009.- 284с.
23. Лавренова Н.Н. Мероприятия за счет спонсоров. // Главбух, Отраслевое приложение «Учет в сфере образования». – 2004. – № 1. – С. 21-25.
24. Лелль, Е. Мобильный маркетинг - картина рынка: [анализ особенностей использования различных мобильных сервисов и технологий для достижения маркетинговых целей] / Е. Лел<span class="List_0020Paragraph__Char"