Основные концепции управления маркетингом

В качестве яркого примера можно привести ситуацию на автомобильном рынке на данный момент.

  Эффективность маркетинговой концепции управления на примере автомобильной промышленности России.

Очевидно, что российская автомобильная  промышленность находится в состоянии  затяжного кризиса. многие заводы закрылись или оказались на грани закрытия (например, завод АЗЛК). Конечно, это можно объяснить нехваткой средств, отсталостью технологий и другими причинами. Но суть заключается в недостатках системы управления. Найти деньги для перспективной разработки -задача управления, а следовательно, и маркетинга. Разработать новую модель, составить проект производства, наладить необходимые контакты с поставщиками и дилерами, запустить производство, изучить потребительский рынок -это все задачи, входящие в сферу деятельности маркетинга. Конечно, при плановой экономик» все было отчасти проще -заводу давали указания сверху: у какого поставщика купить сырье, как организовать производство, куда сбыть продукцию. Но экономические условия объективны, и производители вынуждены считаться с этим.

Продукция завода ВАЗ отчасти удовлетворяет  запросы потребителя - автомобили относительно недороги, как по цене, так и в  эксплуатации. По сравнению с другими  отечественными автозаводами продукция  выигрывает в качестве. Но все большее  количество потенциальных покупателей  задумывается, не проще ли купить подержанную  иномарку, чем новые «жигули»? И многие едут в страны Европы за подержанными автомобилями, благо с запчастями сейчас проблем нет, и цены на ремонт автомобилей иностранного производства вполне сопоставимы с л-1 ал о личными показателями для отечественных автомобилей.

Лучше дела обстоят у завода «ГАЗ». Они вовремя  уловили запросы рынка и выпустили  модель «Газель». Она хоть и проигрывает  по сравнению с зарубежными аналогами  по качеству, зато значительно выигрывает по цене. На эту модель есть устойчивый спрос как в стране, так и за рубежом (например, завод «ГАЗ» собирается наладить автосборочное производство моделей «Газель» и «Соболь» в Египте).[6] Это говорит о продуманной маркетинговой стратегии и тактике завода. Подобный подход сразу дает ощутимые результаты.

Но гораздо  больше заводов, у которых дела обстоят  значительно хуже. К примеру, завод АЗЛК оказался на грани закрытия, так как продукция не была востребована на рынке. Завод спасла поддержка государственных структур.

Также в  состоянии кризиса находятся  заводы ближнего Зарубежья - Ереванский Автомобильный Завод, предприятие  ЗАЗ и другие.

Российское правительство  пыталось поддерживать отечественную  автопромышленность - были повышены пошлины  на ввоз новых и подержанных автомобилей, российские предприятия кредитовались  из бюджета. Но это привело к ухудшению  качества производства российской продукции. Иностранные компании активизировались и стали расширять сферу влияния  на российском рынке.

Многие  иностранные компании нашли способ обойти высокие пошлины на ввоз автомобилей. Этот путь лежит через организацию  «отверточного» производства прямо  в России. Выгода состоит в том, что намного дешевле привезти в Россию комплектующие для автомобиля и собрать его, чем везти ухе готовый автомобиль. Тем более, что рабочая сила в России дешевле, чем в странах западной Европы или Азии.

В январе 1998 года президент Б.Н. Ельцин выпустил указ, дающий существенные льготы инвесторам, вкладывающим в российскую экономику  более 250 млн. долларов США в течении 5 лет. Этот указ стимулировал деятельность нескольких иностранных автопроизводителей на нашем рынке.

На базе ГАЗа сформировано АО «Нижегородмоторс», учредителями которого являются компания «FIАТ», Европейский банк реконструкции и развития и Горьковский автозавод. Цель проекта - производство итальянских автомобилей на мощностях ГАЗа в количестве 150 тыс. штук а год. Выпускаемые FIАТ Marea способны серьезно подорвать позиции ВАЗа на рынке.

Нижегородский проект - не единственный, возвещающий  о наступлении нового этапа российской автомобилизации с непосредственным  участием  крупнейших  мировых  производителей.

Компания  «Ford» намерена наладить выпуск автомобилей «Ford Fiesta» на базе завода «Русский дизель» во Всеволжске. 50 тысяч автомобилей этой модели по цене не более 10 тысяч долларов могут стать серьезным ударом по «АвтоВАЗу».

В то же время  на мощностях «АвтоВАЗа» планируется  сборка автомобилей «Opel Astra».

  Наибольшую активность проявляют южнокорейские фирмы «Daewoo», «KIA» и «Hyundai». Первая, потерпев неудачу при покупке контрольного пакета акций «АвтоВАЗа», взялась за освоение российского рынка с другой стороны. Вовсю идет сборка автомобилей «Daewoo» на ростовском заводе «Красный аксай» и на Таганрогском комбайновом заводе. Другие южнокорейские фирмы работают не менее успешно.

Кроме того, на заводе АЗЛК планируется сборка автомобилей «Renault Megane», выпуск которых к 2000г должен составить около 30 тыс. штук в год. Чуть позже будет налажен выпуск других моделей «Рено», который в сумме составит 120 тысяч автомобилей в год.

Правительство поддерживает подобную стратегию развития отечественного автомобилестроения, основываясь  на признании того, что в стране нет денег на создание современных  российских моделей автомобилей. Это  позволяет иностранцам завоевать  российский автомобильный рынок  в самые короткие сроки.

Многие  иностранные производители, внедряясь  на производственные мощности отечественных  предприятий утверждают, что сборка автомобилей из привозных деталей будет осуществляться только сначала, а затем заводы сами будут производить детали. Но мало кто из них реально намерен воплощать эти планы в жизнь.

Конечно, крупные иностранные инвестиции в российскую экономику - это хорошо. Плохо то, что российские предприятия  постепенно перестают заниматься разработкой  новых отечественных моделей. Отмирают целые отрасли, производящие отечественные комплектующие. [3, c. 225-227]

Заключение

 

 

Главной целью работы стало выявление основных концепций управления маркетингом.

В теоретической  части курсовой работы были рассмотрены  основные понятия и концепции  управления маркетингом, которые существуют  в современных условиях.

Сложилось мнение, что управление маркетингом - это поиск количества потребителей, достаточного для данного уровня производства компании. Однако управление маркетингом в компании, которая имеет желаемый уровень спроса, также необходим, как и в компании, имеющий недостаточный его уровень. Ведь в любой момент спрос может измениться: например, стать недостаточным, нерегулярным или чрезмерным. Управление маркетингом обеспечивает соответствующие методы работы с этими различными состояниями спроса.

Следует отметить, что управление маркетингом  имеет целью достичь желаемого  уровня обмена с целевыми рынками. И  нередко случается, что в процессе реализации этой задачи интересы компании и клиентов вступают в противоречие.

Возникший конфликт разрешается на базе следующих  пяти концепций, руководствуясь которыми компании ведут маркетинговую деятельность: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция  социально-этичного маркетинга.

Здесь же рассматривается процесс реализации маркетинговых концепций посредством  исследования рыночной конъюнктуры.

Во второй части курсовой работы были рассмотрены  Методологические подходы к  управлению маркетингом предприятия.

А именно новые направления расширения и углубления использования концепций управления в  маркетинге.

Однако  следует отметить, что порой новизна  в маркетинге ограничивается терминологическим  уровнем и часто неоправданным  стремлением расширить некоторые  понятия и концепции маркетинга.

Так, например, комплексное использование современных  маркетинговых коммуникационных средств  разные специалисты называют по-разному: интегрированные маркетинговые  коммуникации, интегрированный прямой маркетинг, максимаркетинг.

Здесь же были рассмотрены современные тенденции  использования маркетинга.

Данные  тенденции  будут рассмотрены  в разрезе следующих важнейших  последовательных шагов по реализации данной концепции: маркетинговые исследования, сегментация и позиционирование, предплановый маркетинговый анализ, разработка комплекса маркетинга, планирование, организация и контроль маркетинговой  деятельности.

В заключении хотелось бы сказать, что на современном  предприятии любой формы собственности  используются концепции управления маркетингом. Поэтому именно эта  тема была и будет актуальна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Эволюция концепции маркетинга

 

Годы	Концепция	Ведущая идея	Основной инструментарий	Главная цель
1860-1920	Производственная	Произвожу то, что могу	Себестоимость, производительность	Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли
1920-1930	Товарная	Производство качественных товаров	Товарная политика	Совершенствование потребительских  свойств товара
1930-1950	Сбытовая	Развитие сбытовой сети, каналов  сбыта	Сбытовая политика	Интенсификация сбыта товаров  за счет маркетинговых усилий по продвижению  и продаже товаров
1960-1980	Традиционного  маркетинга	Произвожу то, что нужно потребителю	Комплекс маркетинга -микса, исследование потребителя	Удовлетворение нужд потребностей целевых рынков
1980-1995	Социально-этического маркетинга	Произвожу то, что нужно потребителю, с учетом требований общества	Комплекс маркетинга -микса, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг	Удовлетворение нужд потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды
С 1995 г. по настоящее время	Маркетинга взаимодействия	Произвожу то, что удовлетворяет  потребителей и партнеров по бизнесу	Методы координации, интеграции и  сетевого анализа, комплекс маркетинга- микса	Удовлетворение потребностей потребителей, интересов партнеров и государства  в процессе их коммерческого и  некоммерческого взаимодействия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Котлер Филип. Основы маркетинга. –М.: Изд-во Прогресс., 1992. 672с.
2. Котлер Филип. Маркетинг менеджмент. -СПб., Изд-во Питер, 1998. 528 c.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. –М.: Изд-во Финпресс, 2002. 318 c..
4. Рэпп С., Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг. Челябинск.: Изд-во Урал LTD, 2002. 312 с..
5. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Труссов Ю.Ф. Операция «Маркетинг». Стратегия и тактика борьбы монополий. -М.: Изд-во «Международные отношения», 1976, 218с.
6. Маркетинг: учебник/Коллектив авторов; Под ред.проф.Н.П.Ващекина.-3-е изд., перераб. и доп. -М: Изд-во ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. 312с.
7. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. –М.: Изд-во ИНФРА-М, 2000. 219с.
8. Ансофф И. Стратегическое управление. -М.: Изд-во Экономика. 1989. 324 с.
9. Шафеев Э.Н. Концепции управления маркетингом, Издательство Академии управления «ТИСБИ». Источник:   http://www.tisbi.ru/science/vestnik/2003/issue4/econom22.htm
10. Кондратьев А.Д. Маркетинг: концепции и решения. - М.: Изд-во Дело, 2003. 64с.
11. Питер Р. Дикон. Управление маркетингом. -М.: Изд-во Бином, 1998, 360с.
12. Концепции управления маркетингом http://fmi.asf.ru/Library/Book/Panova/G1_4html
13. Маркетинг: концепции и решения http://www.webstarstudio.com/marketing/theor/gos/13.htm

 

 

 

 

ГОУ ВПО Якутский государственный университет им. М.К. Аммосова

Финансово-экономический  институт

Кафедра «Менеджмента ГГО»

 

Рецензия на курсовую работу

Ф.И.О. студента ___________________________________________________

Шифр_________________ Курс_______________________________________

Дисциплина _______________________________________________________

Тема______________________________________________________________

__________________________________________________________________

Ф.И.О. и ученое звание рецензента __________________________________

Содержание рецензии

Параметр	Соответствие
Срок сдачи курсовой работы	 да (в установленный срок)	 не полностью (во время зачетной недели)	 нет
Выполнение мет одических требований	 да	 не полностью	 нет
Выполнение задания руководителя	 да	 не полностью	 нет
Обоснование актуальности темы	 да	 не полностью	 нет
Выводы в заключение работы и поставленные задачи, цель исследования	 да	 не полностью	 нет
Охват  информационных источников (научная, учебная, корпоративная, ресурсы Интернет и т.д.)	 да (высокий)	 не полностью (средний)	 нет (низкий)
Самостоятельность	 да	 не полностью	 нет
Раскрытие темы	 да (полностью)	 не полностью	 нет (частично)
Замечания руководителя