Организация продаж
Контрольная работа, 13 Ноября 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Оптовая торговля является необходимой составной частью внутренней торговли в стране, представляющей собой продажу крупных партий товара предприятиями-изготовителями по оптовым ценам.
Оптовая торговля – это продажа оптовым покупателям, торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием.
Содержание
1.Функция торговой организации «преобразование
производственного ассортимента в торговый»…………………………3
2. Группировка складских помещений…………………………………….. 4
3. Преимущества и недостатки подходов к размещению товаров………. 5
4. Разработка обязательных ассортиментных перечней товаров………….7
5. Виды потребительской тары с разных точек зрения…………………….8
6. Взаимосвязь нормативных и предметных стандартов…………………10
7. Особенность выдачи коммерческого акта………………………………11
8. Виды размещения магазинов…………………………………………….12
9. Продажа товаров в торговых залах……………………………………...13
10. Способы выкладки товаров на оборудовании…………………………14
Задание 2……………………………………………………………………. 18
Задание 3……………………………………………………………………..20
Задание 4……………………………………………………………………..25
Список литературы………………………………………………………….34
Вложенные файлы: 1 файл
Организация и технология торговли.doc
— 155.00 Кб (Скачать файл)Менеджер отдела розничных продаж приняла решение оценить производительность труда работников всех трех магазинов по системе показателей, увязывающих численность посетителей с характеристиками совершаемых покупок.
Необходимо определить для каждого магазина:
1) коэффициент результативности магазина;
2) коэффициент продуктивности
3) среднее количество единиц
товара, приобретение одним
4) количество покупок за один час.
Составьте по результатам исследований
аналитическую записку
- суть требований работников магазина 3;
- содержание проведенного
- выводы.
Исходная информация:
Результаты наблюдений с целью определения среднего количества посетителей магазинов представлены в Таблице 6.
Численность посетителей в разные дни в каждом магазине
Часы наблюдений (интервалы) |
1 маг пнк |
2 маг пнк |
3 маг пнк |
1 маг чтг |
2 маг чтг |
3 маг чтг |
1маг сб |
2 маг сб |
3 маг сб |
С 8 до 10 |
12 |
29 |
34 |
42 |
45 |
37 |
6 |
10 |
15 |
С 13 до 15 |
36 |
86 |
70 |
115 |
119 |
100 |
38 |
122 |
140 |
С 18 до 20 |
55 |
103 |
130 |
130 |
131 |
126 |
58 |
105 |
93 |
С 22 до 24 |
14 |
45 |
30 |
52 |
54 |
35 |
13 |
46 |
29 |
Благодаря тому, что во всех трех магазинах установлены компьютерные торговые системы «Супермаг», не составило труда получить информацию о продажах в течение недели (во время которой велись наблюдения за численностью посетителей).
Данные о продажах в магазинах за неделю наблюдений
Показатель |
1 магазин |
2 магазин |
3 магазин |
Количество проданных единиц товара (Мi) |
12096 |
19411 |
10535 |
Количество покупок (Ni) |
1680 |
3290 |
2926 |
Магазины работают в одинаковом режиме – с 8 до 24 часов без обеденного перерыва и выходных.
1. Количество посетителей
q1 (пнк) = ------------------------------
8 (удвоенное число интервалов наблюдений)
где q1 (пнк) – среднедневное количество посетителей в понедельник в магазине 1;
q1 – количество посетителей за один интервал наблюдений;
Т – продолжительность рабочего дня.
Аналогично рассчитаем q1 (четверг) и q1 (суббота). Подобный расчет сделаем для магазина 2 и магазина 3.
q1 (пнк) = ------------------------------ = 234
q1 (чтг) = ------------------------------
q1 (сб) = ------------------------------
(29 + 86 + 103 +45) х 16
q2 (пнк) = ------------------------------
q2 (чтг) = ------------------------------
q2 (сб) = ------------------------------
q3 (пнк) = ------------------------------
q3 (чтг) = ------------------------------
q3 (сб) = ------------------------------
2. Среднедневное количество
Q = ------------------------------
Аналогично рассчитать Q2 (для магазина 2) и Q3 (для магазина 3). В результате расчетов должны получить значения среднедневного количества посетителей в каждом их трех магазинов: Q1, Q2, Q3.
Q1 = ------------------------------
Q2 = ------------------------------
528 + 596 + 554
Q3 = ------------------------------
3
3. Среднедневное количество
Мi = ------------ ,
где Мi – количество проданных единиц товара за неделю в каком-либо магазине;
I – порядковый номер магазина (1, 2, 3).
Аналогично рассчитать для магазина 2 и магазина 3.
М1 = ------------------ = 1728
М2 = ------------------ = 2773
М3 = ------------------ = 1505
4. Коэффициент результативности посещения магазина 1 по формуле:
Кр1 = ---------- .
где N1 – среднедневное количество покупок в магазине 1.
Подобный расчет для магазина 2 (Кр2) и магазина 3 (Кр3).
Кр1 = --------------- = 4,4
Кр2 = -------------- = 5,5
2926
Кр3 = -------------- = 5,2
5. Коэффициент продуктивности
Кп1 = ----------- ,
где М1 – среднедневное количество проданных единиц товара в магазине 1.
Аналогичный расчет для магазинов 2 (Кп2) и 3 (Кп3).
Кп1 = ------------ = 4,5
Кп2 = ------------ = 4,6
Кп3 = ------------ = 2,7
6. Среднедневное количество
m 1 = -----
Аналогичные расчеты для магазинов 2 (m2) и 3 (m3).
m1 = -------------- = 1,03
m2 = -------------- = 0,84
1505
m3 = -------------- = 0,51
7. Среднее количество покупок, совершенное в течение одного часа в магазине 1 по формуле:
n1 = --------
Аналогичный расчет для магазинов 2 (n2) и 3 (n3).
n1 = ------------------ = 105