Международный маркетинг

Решения о производстве товара.

Требования  к 1-му товару в различных странах различаются  из-за соц-экономических и культурных особенностей.

Подходы:

1. Адаптация товара
2. Стандартизация товара
3. Создание новых товаров

Новые товары в ММ.

Независимо от того предназначен товар д/внутреннего/внешнего рынка, его создание обусловлено необходимостью удовлетворения изменившихся потребостей существующих или потенциальных покупаьелей.

Нов.тов. в ММ:

1. Модификация товаров
2. Новый товар д/фирмы
3. Новый товар д/страны
4. Нов.товар д/мир.рынка

ЖЦТ на внешних рынках.

ЖЦТ на МДФ имеет  несколько иное развитие, чем на внутреннем рынке.

Стадии ЖЦТ на внутреннем рынке:

1. Выведение на рынок
2. Рост
3. Зрелость
4. Спад

Модели построения МЖЦТ:

1. Последовательная
2. Синхронная модель
3. Авангардная модель.

Причины снижения времени  МЖЦТ:

1. Внешние – цели самой компании, сильные контакты на внутреннем рынке, политика протекционизма на ЗР, дешевая рабочая сила и сырье.
2. Внутренние – сознательные действия фирмы, стремление спрогнозировать будущий ход развития сфер хоз-я.

Упаковка товара.

1. Соответсвие размера упаковки запросам
2. Отношение местных потребителей к дизайну
3. Требования законодательства к упаковке
4. Соотношение стоимости упаковки покупательским способностям потребителей
5. Целесообразность узнаваемости товара потенциальными потребителями
6. Восприятие упаковки.

Товарный знак на внешних рынках.

Товаропроизводитель может:

1. Создать собственный товарный знак
2. Использовать товарный знак посредников
3. Применять комбинированную стратегию
4. Продавать товар с известными товарными знаками.

Сбытовая политика на внешних  рынках.

Сущность международной  сбытовой политики.

ММ – система  товародвижения.

Формирование МСП вкл.:

1. Формирование каналов сбыта
2. МКД
3. Физическое перемещение товаров
4. Млогистическая поддержка сбыьовой деятельности.

Специфика МСП:

1. Сложность и многоступенчитость
2. Многообразие посредников
3. Сложность создания каналов сбыта
4. Различия методов и форм торговли
5. Сложность отнрошений с посредниками.

Многоступенчатость  МКС.

Традиционная СС состоит из независимого производителя  и нескольких посреднеч стр-р.

Вертикальная МС. Товаропроизводитель и  др участники канала координируют свои усилия на осуществлении эф политики распре-я.

Разновидности вертикальной МС:

1. Корпоративные
2. Договорные
3. Управляемые.

Стратегии международного сбыта.

1. Решения вопроса о выборе стратегии
2. Страт-и охвата рынка – интенсивное распр-е,  селективное расп-е, эксклюзивное расп-е.
3. Стратегии недиф-е , дифф-е.

Ценовая политика на внешних рынках.

Фры, влияющие на уровень цен.

Ф-ры:

1. Внутренние: затраты на производство, уровень конкуренции, соотношение спроса и предложения, уровень реализации М, гос регулирование цен, стратегии ЖЦТ, уровень сервисного обслуживания.
2. Внешние: фазы эк цикла, инфляция, финансовые возм-ти пок-й, колебания валютных ставок, наличие конкуренции, доступность КР, затраты.

Разновидности цен  на ВР.

1. Контрактная цена
2. Справочная
3. Биржевые котировки
4. Тендерная Р
5. Р предложения
6. Трансферт-я Р
7. Базовая Р.

Разнвидности контрактной Р.

1. Фиксированная цена
2. Фиксированная цена в отдельные моменты выполнения контракта
3. Подвижная Р
4. Скользящая Р.

Условия поставки и  их учет при установлении Р.

При установлении цены следует учитывать след затраты:

1. Транспортировка
2. Загрузка/разгрузка
3. Складирование
4. Страхование

Цена FOB – цена, вкл доставку тов до порта отправления.

Цена с доставкой  – Р, вкл в себя затраты по доставке товара потребителю.

Разновидности:

1. Однозональные
2. Многозональные
3. Р базисного пункта
4. Р с компенсацией ст-ти доставки

Ценовые стратегии.

1. Стратегия снятия сливок
2. Стратегия проникновения на рынок
3. Стратегия вытеснения конкурентов

Цели демпинга:

1. Закрепиться на внешнем рынке
2. Вытеснить мат пр-лей
3. Завоевать бол долю рынка
4. Распродажа тов-в

4.стратегия ценового  лидера

5.стр-я диф Р.

Международная реклама.

МР задачи:

1. Инфор-е пот-лей
2. Побуждение к покупке
3. Напоминание о товаре.

Специфика МР:

1. Различия в культуре
2. Языковые различия
3. Состояние экономики
4. Законодательство
5. Сложившийся уровень конкуренции.

Законодательное регулирование  РД.

Упр-е РК:

1. Централизованное
2. Децентрализованное

PR.

Цель: повысить имидж  фирмы.

Задачи:

1. Формирование и поддержание имиджа
2. Создание осведомленности о ф-ме
3. Оказание влияния на политиков
4. Предупреждение негативной информации о фирме
5. Создание корпоративной культуры.

Часто фирма отдает предпочтение:

1. Пресконференции
2. Спонсорство. 
3. Рассылка пресс – релизов
4. Издание специальных журналов
5. Организация дней открытых дверей
6. Общ и благот-я деят-ть

Стимулирование сбыта (СС)

Цели СС:

1. Долгосрочные(привлечение нов пот-лей,  повышение объема продаж)
2. Специфические (повышение продаж сезон-х тов-в, обесп-е компо-й на р-ке, избавление от залеж-х тов-в)
3. Краткосрочные (реал-я прод-и в период праздников)

М-ды СС:

1. Потребителей
2. Посредников
3. Торгового персонала

Личные продажи.

Являются достаточно зат-м инстр-м. примен при реализации тов-в произ-го назначения. Осущ ЛП треб-т знаний специфики рынка, языка, невербальных жестов, особенностей соц  кул-ры.

Междун выставки и ярморки.

Затраты на участие  в выст и ярм-х составляет сущ часть затрат на М в д-ти ЗК.

Ярм-ка/выст-ка счит междунар, если ее посетило 10-15% заруб-х стран.

Цели участия:

1. Созд-е выс-го имиджа фирмы
2. _______имиджа товара
3. Активиз-я использ-я отдельных инстр-в

Межд-я выставка – демонстр-я тов-в перед зар-ми спец-ми, пот-ми, шир общ-ю с целью ознак-я с передов достижениями в соответ отраслях.

Выставки:

1. Всемирные
2. Универсальные
3. Тематические
4. Специализированные

Международ ярморка – межд эк выставка образцов, организ-я в уст сроки в теч-и опред периода времени в одном и том же месте. Цель: заключить торговую сделку на междун-м масштабе.