Маркетингові дослідження

1.3. Маркетингова служба

Першим, і постійним завданням  маркетингової служби є відстеження  підприємницького клімату у поступовій динаміці його розвитку, тобто сприяти на тенденції і характер розвитку ведення бізнесу.                                                                                                     

Аналіз підприємницького клімату  ведеться від урахуванням основних взаємозалежних чинників:                                                                                     

- соціальних - структура населення,  морально-естетичні цінності суспільства,  відносини членів товариства  між собою, конкуренція тощо.;                                                                     

- економічних - ВНП, наявний продукт,  дискреційний дохід;                                

- науково-технічних – рівень  науково-технічного прогресу і  чутливість щодо нього ринку;                                                                          

- нормативно-правових – законодавство,  нормативні акти.                                  

Якщо підприємницький клімат дозволяє підприємству успішно діяти у  обраної області бізнесу, то діяльність маркетингової служби мала б зосереджуватися  на товарному ринку, де буде або вже  працює підприємство.

Визначаючи основні напрямки політики щодо виходу підприємства на ринок, зі своєю продукцією, необхідно знати такі варіанти:                                                                            

- прирощення частки над ринком;                                                                     

- збереження частки, встановленої  раніше;                                                             

- зменшення частки.                                                                                 

Вибір того чи іншого напряму залежить від рішення багатьох питань, від внутрішніх можливостей підприємства з випуску конкурентоспроможної продукції, можливість перейти до з'ясовування своїх фізичних можливостей, господарюючий суб'єкт повинен знати, як складатиметься попит, яка буде його еластичність у зв'язку зі зміною ціни, і як еластичність сприятиме на виручку підприємства, і навіть, якою буде пропозиція.                              

По-перше, маркетинг створює новий  образ мислення під управлінням  підприємством (фірмою). Він формується, як система мислення, тобто комплекс розумових установок, вкладених у оптимальне пристосування конкретних цілей до реальних можливостей її досягнення, активний пошук системного розв'язання проблем. Це спроба оптимально використовувати готівкові ресурси, і весь потенціал підприємства з огляду на вимоги ринку.                                                                                    

По-друге, маркетинг створюється  на прикладі нового образу,  зовнішньої дії підприємства над ринком. Формується цілісна методологія ринкової діяльності підприємства (фірми), розкриваються її принципи, методи, кошти, функції й організації.

Складається й розвивається також  система просування товарів, у якій використовується багатий набір різних прийомів: вдосконалення функцій товару, вплив на споживача, гнучка цінова політика, реклама, ефективність каналів товароруху тощо.                                                                                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                    РОЗДІЛ 2

       ОРГАНІЗАЦІЯ  ТА ЕФЕКТИВНІСТЬ СЛУЖБИ МАРКЕТИНГУ  НА          

                                                   ПІДПРИЄМСТВІ

2.1. Досьє  об’єкту дослідження

Компанія  заснована в 2000 році, розташована  в м. Дніпропетровськ , основні виробничі потужності знаходяться в Дніпропетровській області.           

ТОВ «Снек  Експорт » - один з найбільших українських  холдингів, на даний момент включає  в себе три основні бізнес –  напрямки.                                                                                                                                                                      

Перше, що є на сьогодні основним - це снековий напрямок.                                                                                                                                                                   

По  даному напрямку «Снек Експорт »  вже займає лідируючі позиції  і беззастережно є № 1 на ринку снеків:                                                                                                                                                                                           

- ТМ  «Козацька розвага» - абсолютний  лідер ринку солоних горішків;                                                                                           

- ТМ  «Флінт» - займає перше місце  в сегменті сухариків;                                                                                       

- ТМ  «Мачо» - лідер ринку фісташок  і преміум - горіхів;                                                                                                                                                                          

- ТМ  « Морські » - лідери ринку  сушених морепродуктів;                                                                                                       

Динамічно розвиваються молоді торгові марки:                                                                                                           

- ТМ  «Адміральські»;                                                                                                                                                                        

-ТМ  «FanNut»;                                                                                                                                                                        

-ТМ  «Смайлик»;                                                                                                                                                                             

- ТМ  «Kartofan»;                                                                                                                                                                                                       

- TM «Semki».                                                                                                                              

Другим напрямком розвитку компанії є целюлозно-паперовий напрям:                                Низький ціновий сегмент представлений такими торговими марками:                               

- ТМ «Napkins»                                                                                                                             

- ТМ «Хуторок»                                                                                                                               

Кілька торгових марок даного напрямку об'єднані корпоративним брендом  «Beaut».                                                                                                                              

Компанія «Снек Експорт» є одним  із перших національних виробників вологих  серветок.                                                                                                                                           

Низький і середній цінові сегменти ТМ «Beauty» представлені такими торговими марками:                                                                                                                                                       

- ТМ «Bon appetit!» - Столові серветки (низький ціновий сегмент);                                                                                                                                                                          

- ТМ «Fantasy» - вологі серветки (низький ціновий сегмент);                                                                                        

- ТМ  «Glamour» - вологі серветки (ціновий  сегмент середній).                                                         

Бренд «Beauty » гарантує високу якість продукції  і в майбутньому, розширюючи свій асортиментний ряд, стане врівень зі світовими лідерами даної галузі.                                                                                                                                

Третім  напрямком розвитку компанії є напрямок ТНП (товари народного споживання):                                                                                                                                     

- ТМ  «Хуторок» - єдина національна  торговельна марка круп;                                                        

- ТМ  «Хуторок Панський » - включає  в себе преміальні сорти рису (Жасмін, Басматі, Камоліно, дикий  рис тощо);                                                                                             

- ТМ  «Золотий урожай» - для широкого кола споживачів.

 

 

2.2. ТМ  «Козацька розвага»

Дані  — це атрибут інформації, що визначає факти поняття, інструкції, представлені у зручній для обробки формі. Дані розглядаються як об’єкт обробки і основа для отримання інформації.

З усіх торгових марок компанії Снек Експорт, окремо розглянемо ТМ «Козацька розвага».

Виробник: ТОВ «Снек Експорт».                                                                                                                             

Для українського горіхового бренду № 1, ТМ « Козацька Розвага », 2011 рік ознаменував безумовне лідерство в сегменті солоного арахісу. Можна сказати, що компанія «Снек Експорт» і ТМ « Козацька розвага » від етапу активного завоювання ринку і затвердження на ньому в якості лідера перейшла до етапу утримання і зміцнення своїх позицій.                                                                                                                                                                                  

У зв'язку з цим компанія «Снек Експорт » планує наступні кроки щодо поліпшення якості для забезпечення стійкого положення ТМ « Козацька Розвага» на ринку горіхів:                                                                                         

1. Створюється єдиний в Україні новітній виробничий комплекс,                                                          об'єднуючий в замкнутий цикл, всі етапи виробництва фасованого арахісу.                                                                        

2. Для виробництва « Козацька розвага » закуповують добірні сорти високоякісного аргентинського арахісу.                                                                                                                                                      

3. Кожна партія горіхів проходить ретельний лабораторний тест - контроль на відповідність затвердженим стандартам , і зберігається на складі з дотриманням необхідних показників температури і вологості.                                                                                                                                                              

4. Спеції  та смакові добавки надаються  провідними постачальниками, продукція  яких сертифікована відповідно  до світових стандартів.                                                                                                                          

5. Унікальна  рецептура смаків вдосконалюється  і не має аналогів у конкурентів.                                                                                                                                    

6. Впроваджуються актуальні новинки, які за підсумками попередніх тестувань по всіх найбільших містах України стануть популярними смаками вже в 2013 році.                                                                                                                                

Довідка:                                                                                                                                                                                                                                     

Торгова марка «Козацька Розвага» існує 6 років , зберігає лідерство в сегменті горіхових снеків, по представленості займає 94 %, у кількісному вираженні - 80%, за рівнем знання - 90 %.