Маркетинговые исследования рынка и оценка конкурентоспособности товара

2.3. Описание и результаты проведенного маркетингового исследования рынка

Оценка конкурентоспособности товара.

       Оценка конкурентоспособности товара - расчет способности продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида или назначения благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям определенного рынка и потребительским оценкам.

       Для сравнения я возьму 10 наиболее важных для данного товара характеристик и три товара - конкурента, обладающих схожей ценой и находящихся в одном потребительском сегменте.

Первый товар-конкурент - это металлопластиковое окно из профиля Veka Softline от компании  "БИССЕКТРИСА", которое предлагается в Санкт-Петербурге по цене 25 990 рублей. Сеть оконных магазинов"Биссектриса" более 8 лет занимается производством, продажей и установкой окон в Санкт-Петербурге. Накопленный опыт, а также современные производственные линии, оснащенные высокоточным немецким оборудованием, многоступенчатый контроль качества, позволяют предлагать высококачественные окна Петербург по конкурентным ценам, свидетельством чему являются многочисленные положительные отзывы и благодарности клиентов. Профиль Veka SoftLine имеет монтажную ширину 70 мм, 5 воздушных камер, коэффициент теплопроводности Uw - 1,1 W/m2K,шумоизоляция 38 дБ.

Второй конкурент - это металлопластиковое окно из профиля Rehau Brilliant от компании «СИНДИ», оно продается по цене 26 110 рублей. Компания «СИНДИ», основанная в 1999 году, является официальным партнером компании REHAU,Германия и на сегодняшний день занимает видное положение среди производителей оконных и дверных конструкций в Санкт-Петербурге. Профиль Rehau Brilliant имеет монтажную ширину 70 мм, 5 воздушных камер, коэффициент теплопроводности Uw - 1,3 W/m2K, шумоизоляция 36 дБ.

Последним товаром - конкурентом будет металлопластиковое окно из профиля Thyssen Favorite, цена которого составляет 24870 рублей, производитель компания «WinDoors».  Год создания фирмы WinDoors - 1998. Уже десять лет на рынке! Фирма WinDoors (УинДорс) является производителем современных металлопластиковых конструкций: окон, дверей, перегородок и т.п. Философия фирмы - комфорт, качество, полный цикл. Профиль Thyssen Favorite имеет монтажную ширину 71 мм, 5 воздушных камер, коэффициент теплопроводности до Uw - 1,0 W/m2K, шумоизоляция 42 дБ.

 

 

Оценки, представленные ниже в Таблице 1, заносим в формулу:

,

    где    К - уровень конкурентоспособности (%);

OZ(_i) - оценка значимости (важности) i-ой характеристики товара для потребителя;

OV(_i) - оценка воплощения i-ой характеристики товара;

МО(_i) - максимальная оценка воплощения i-ой характеристики товара

М - количество характеристик товара.

 

     5*5+5*3+4*5+4*5+3*5+3*5+2*5+2*4+1*4+1*5

K=

             5*5+5*5+4*5+4*5+3*5+3*5+2*5+2*5+1*5+1*5

 

  

137

K= = 0,91

         150

К_GEALAN = 91%

Вывод: Металлопластиковое окно из профиля GEALAN S 8000 является сильным конкурентом, который способен заинтересовать львиную долю покупателей. Для поддержания этого результата компании «ИнТех Сервис» потребуется  ряд маркетинговых ходов, которые усилили бы конкурентоспособность товара, для достижение новых вершин.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.

Характеристика	Максимальная оценка	профиль GEALAN S 8000	профиль Veka Softline	профиль Rehau Brilliant	Профиль Thyssen Favorite
Качество	5	5	5	4	3
Цена	5	3	4	4	5
Надежность	4	5	5	3	3
Монтажная ширина	4	5	4	4	4
Теплопроводность	3	5	3	4	3
Шумоизоляция	3	5	4	3	5
Количество воздушных камер	2	5	4	4	4
Известность марки	2	4	5	4	3
Дизайн	1	4	5	5	4
Факторы престижа	1	5	5	4	3

 

Мероприятия маркетинга, нацеленные на совершенствование товара.

Свойство	Оценка важности свойства	Оценка воплощения свойства	Коэффициент настоятельности совершенствования, необходимости реализации мероприятия
Низкая конкурентоспособная цена	5	4	6
Реклама по телевидению	5	1	7
Возможность приобретения через интернет	4	0	10
Разработка новых технологий	4	5	8
Реклама в интернете	4	5	8
Взаимодействие со строительными организациями	3	4	5
Гибкая система скидок	3	5	3

3.Заключение

         Маркетинговые исследования являются неотъемлемой частью маркетинговой деятельности современной фирмы. Они позволяют укрепить рыночное положение фирмы за счёт адаптации её производства к предпочтениям потребителей. Перед проведением исследования нужно разработать дизайн маркетингового исследования - проект его организации и исследования. При этом нужно учитывать наличие результатов аналогичных исследований, значимость результатов, их соответствие затратам на исследование, временные ограничения. Можно воспользоваться для проведения исследования услугами специализированных организаций. Результаты исследования должны быть представлены руководству фирмы для принятия соответствующих маркетинговых решений. По мнению автора, маркетинговые исследования являются совершенно необходимыми для существования любой современной фирмы. В условиях конкурентной борьбы, являющейся основой всей современной экономики, могут выжить лишь фирмы, которые ориентируются на нужды и предпочтения потребителей, а не на свои собственные. Ведь в конечном итоге именно предпочтениями потребителей определяется «живучесть» фирмы и тем более её процветание.

После проведения полного исследования товара (в нашем случае металлопластикого окна GEALAN S 8000) мы можем сделать следующие выводы:

1.Металлопластиковое окно GEALAN S 8000 составляет довольно сильную конкуренцию на рынке окон из профиля ПВХ, которое способно заинтересовать львиную долю покупателей. Компании «ИнТех Сервис» и группе компаний GEALAN,  требуется  ряд маркетинговых ходов, которые еще больше усилили бы конкурентоспособность товара. Это поможет поднять спрос на товар и увеличить продажи.

2.Надо сказать, что интерес потребителя к данному товару находится на высоком уровне. Причиной этому является высокое качество продукции и престиж, но нельзя останавливаться на достигнутом, необходимо покорять новые вершины и решать более сложные задачи. Для этого можно увеличить количество рекламы, как по телевидению и радио, так и в интернете. Повысить продажи помогла бы разработка новых нестандартных решений при изготовлении светопрозрачных конструкций, а также улучшение технических характеристик профиля ПВХ.

 

 

 

 

 

 

 

4. Список использованной литературы

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ, М,: Прогресс. 1990.
2. В.Е. Хрутский, И.В. Корнеева Современный маркетинг : Москва "Финансы и статистика " 1999.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.
4. Ресурсы INTERNET.
5. Журнал "Строймаркет".
6. Журнал "Стройка".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

Приложение

к приказу Минфина РФ от 22 июля 2003 г. № 67н

(с учетом приказа Госкомстата РФ и Минфина РФ

от 14 ноября 2003 г. № 475/102н)

Бухгалтерский баланс

на

31 декабря

20

08

г.

Коды

Форма № 1 по ОКУД

0710001

Дата (год, месяц, число)

2008

12

31

Организация

ООО «ИнТех Сервис»

по ОКПО

94580096

Идентификационный номер налогоплательщика ИНН

7814342704\781401001

Вид деятельности

Оптовая торговля

по ОКВЭД

51.70

Организационно-правовая форма/форма собственности

65

16

Общество с ограниченной ответственностью

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб.  по ОКЕИ

384

Местонахождение (адрес)

197348, г.Санкт-Петербург, Богатырский пр-т, д.12,кор.Б

Дата утверждения

. .

Дата отправки (принятия)

. .

 

Актив	Код по-  казателя	На начало отчетного года	На конец отчет-  ного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	120	315	738
Отложенные налоговые активы	145	14	14
Итого по разделу I	190	329	752
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	2041	7872
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности-	211	-	152
готовая продукция и товары для перепродажи	214	2041	7720
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	106	73
Краткосрочные финансовые вложения	250	300	1053
Денежные средства	260	146	266
Прочие оборотные активы	270	497	863
Итого по разделу II	290	3090	10127
БАЛАНС	300	3419	10879

 

Форма 0710001 с. 2

Пассив	Код по-  казателя	На начало   отчетного периода	На конец отчет-  ного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	250	250
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	3040	10564
Итого по разделу III	490	3290	10814
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Итого по разделу IV	590	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность	620	129	65
в том числе: поставщики и подрядчики	621	54	27
задолженность перед персоналом организации	622	15	-
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	-	-
задолженность по налогам и сборам	624	-	-
прочие кредиторы	625	69	38
Итого по разделу V	690	129	65
БАЛАНС	700	3419	10879