Маркетинговые исследования на предприятии ООО «Альфа-Канал», их цели, методы проведения, краткая характеристика предприятия

Отдельным видом предложений для рекламного присутствия на канале является спонсорские предложения. В принципе, спонсорское предложение можно подготовить под любого клиента, учитывая его целевую аудиторию и личные пристрастия. Но на "Альфа-канале" давно разработаны и хорошо продаваемы определенные спонсорские позиции - спонсор программы, заставки, открывающие и закрывающие рекламные блоки, одежда для ведущих и Product placement (присутствие продукта, например, вода "Амурская" в студии).

Также телекомпания оказывает услуги по отслеживанию рекламы клиентов: прожигают на диски видеоматериал с датой и временем. При создании рекламы проводятся исследования рынка путем сопоставления ситуации с прошлыми заказами и извлечения информации из них.

Для создания положительного имиджа "Альфа-канала", используются все ресурсы медиа-холдинга. Обладая собственной производственной базой, возможностью размещения в телеэфире, газете "Телепорт", в эфире "Авторадио" и "Лав радио", на "Первом кабельном", телеканале "Культура" и щитах наружной рекламы своих промо- и другой рекламной информации, "Альфа-канал" находится в более выгодных условиях, чем остальные участники рынка. Исходя из этого можно предположить, что затраты на рекламу у телекомпании минимальные. Данные не разглашаются.

Оборот на "Альфа - канале" за последние два года представлен в таблице 1.

Таблица 1 -Оборот за три года

	Года	Темп роста, %	Измене- ние, %
Месяцы	2011	2012	2013	2011 к 2012	2012 к 2013
Январь	798024,8	777484,0	694007,0	-2	-10	-14
Февраль	733998,7	1183444,6	875088,1	61	-27	19
Март	845260,6	1051563,7	907762,7	24	-14	7
Апрель	875176,7	1017038,2	1007965,0	16	-1	15
Май	979116,5	1165874,0	814900,1	19	-31	-17
Июнь	862275,3	1106037,5	1057514,1	28	-5	22
Июль	739293,5	990856,2	962120,4	34	-3	30
Август	836313,7	978353,1	885760,2	16	-10	6
Сентябрь	799566,6	1025131,0	1009584	28	-2	26
Октябрь	1006917,4	1254518,1	1033794	24	-12	2
Ноябрь	1225904,9	1073850,3	1058003	-12	-2	-12
Декабрь	1415237,8	1508043,3	1082213	6	-29	-24
Всего за год	11117086,4	13132194,0	11388711,6	18	-13	4
По сравнению с прошлым годом		18 %	-13 %			4 %

 

 

Просмотрев таблицу можно сделать вывод, о том что товарооборот за 2012 год по сравнению с 2011 годов увеличился на 18 %, а товарооборот за 8 месяцев 2013 год по сравнению с аналогичным периодом 2012 года уменьшился на 13 %. Прослеживается положительная тенденция на телекомпании. Оборот по группам на "Альфа-канале" за 2011-2012 года отображен в таблице 2.

 

Таблица 2 -Оборот по группам

 

год  Группа	2011 г.	2012 г.	Увеличение поступлений, %
Размещение роликов:	5782015,5	6973606,2	21
Спонсорство программ:	2811811,4	2877049,7	2
Бегущая строка	685281,0	945852,5	38
Производство:	670054,0	750386,5	12
Место вакантно:	97436,3	564611,1	479
Бизнес Новости:	481273,7	527959,9	10
Разное:	589214,5	492728,0	- 16
ИТОГО	11117086,4	13132194,0

 

 

 

  В раздел Разное входят программы и услуги:

- "7 пятниц";

- "Инструкция по применению";

- разные услуги: прожиг  на диски, мониторинг роликов  заказчика и т.д.

Как видно из рисунка 4, по сравнению с 2011 годом в 2012 году прослеживается положительный прирост. Кроме раздела "Разное", где прирост составил -16 %. В среднем общий товарооборот в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 93,6 %. Исходя из этого можно смело сказать, что телекомпания находится в медленном, но уверенном развитии.

 

 

4.1 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Оценка платежеспособности предприятия. Для начала необходимо составить баланс активов и пассивов предприятия. Его можно выразить в виде таблицы.

Таблица 3 - Баланс активов и пассивов за 2013 год

 

Степень ликвидности	Базисный год	Отклонение	Отчетный год	Отклонение
	актив,т.р.	пассив,т. р.		актив,т. р.	пассив,т. р.
1	10365,8	7435,3	2930,5	12784,6	9468,2	3316,4
2	16755,5	13993,9	2761,6	16798,8	14556,1	2242,7
3	9936,2	21554,3	-11618,1	12249,9	24368,6	-12118,7
4	32349,8	21845,6	10504,2	34972,5	21252,1	13720,4
ИТОГО	69407,3	64828,5	4578,8	76804,9	69645,0	7159,9

 

 

Основные показатели рентабельности:

- имущество предприятия;

- собственные средства;

- производственные фонды;

- норма балансовой прибыли;

- чистая норма прибыли.

Расчет рентабельности имущества предприятия:

Чистую прибыль можно рассчитать, перемножив товарооборот за период на торговую наценку (32 %).

РИП1 = 14674554 / 17351800*100 = 84,570;

РИП2 = 14674554 / 19201450*100 = 76,425.

Расчет рентабельности собственных средств:

РСС1 = 14674554 / 24325800*100 = 60,325;

РСС2 = 14674554 / 26758380*100 = 54,840.

Расчет общей рентабельности производственных фондов:

ОРПФ1 = 14674554 / 32349800*100 = 45,362;

ОРПФ2 = 14674554 / 34972500*100 = 41,960.

Расчет нормы балансовой прибыли:

НБП1 = 14674554 / 11117086400*100 = 0,132;

НБП2 = 14674554 / 11388711600*100 = 0,128.

Расчет чистой нормы прибыли:

ЧНП1 = 12958150 / 11117086400*100 = 0,116;

ЧНП2 = 12958150 / 11388711600*100 = 0,113.

Таблица 4 - Динамика показателей рентабельности

Показатели	Периоды	Изменение, %
	базисный	отчетный
РИП	84,570	76,425	-10
РСС	60,325	54,840	-10
ОРПФ	45,362	41,960	-8
НБП	0,132	0,128	-4
ЧНП	0,116	0,113	-3

 

 

 

 

Расчет показателей финансовой устойчивости.

Коэффициент собственности:

К1 = 9936200 / 69407300 = 0,143;

К2 = 12249900 / 76804900 = 0,159.

Коэффициент доли заемных средств:

К1 = 64828500 / 69407300 = 0,934;

К2 = 69645000 / 76804900 = 0,906.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств:

К1 = 64828500 / 10365800 = 6,254;

К2 = 69645000 / 12784600 = 5,447.

 

Таблица 5 - Динамика показателей финансовой устойчивости

 

Показатели	Периоды	Изменение, %
	базисный	отчетный
К. собств.	0,143	0,159	11
К. доли заемных ср-в.	0,934	0,906	-3
К. отн. заемн. и собств. ср-в.	6,254	5,447	-13

 

 

Произведя расчет показателей, которые были необходимы для оценивания финансового состояния ООО "Альфа-канал", можно их проанализировать и сделать вывод об эффективности деятельности телекомпании.

Был составлен баланс активов и пассивов предприятия на конец 2013 года. Затем были найдены показатели рентабельности и финансовой устойчивости. Из таблиц 1,5 и 6 видно, что почти все показатели в 2013 году, по сравнению с 2011, снижаются с темпом до 10 %. Также понижается оборот: по сравнению с 2011 годом он снизился на 13 %. Все это несомненно оказывает негативное влияние на эффективность деятельности ООО "Альфа-канал". Для стабилизации и поправки ситуации можно попытаться ускорить процесс производства и реализации путем ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности.

В целом, из-за МФК эффективность деятельности телекомпании резко снизилась по сравнению с 2011 годом.

4.2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "АЛЬФА-КАНАЛ"

Практически с момента основания канала, проводятся ежегодные маркетинговые исследования, которые призваны составить четкую картину положения канала среди конкурентов медиа-рынка. В дальнейшем эта информация представляется потенциальным клиентам.

Последнее маркетинговое исследование было проведено в апреле 2012 года по теме "Информационно-коммуникативный потенциал электронных и печатных СМИ г. Благовещенска. Исследования в 2013 году не проводились из-за МФК (мировой финансовой кризис), следующее исследование готовится к марту 2014 года.

Исследования для телекомпании проводит Центр изучения общественного мнения "MONITORING". Исследования проводятся методом маршрутно-квотной выборки. Для исследования берется генеральная совокупность, из которой формируется репрезентативная выборка из трехсот человек. Анкетирование осуществляется путем опроса граждан, подходящих под выборку непосредственно у них дома интервьюерами компании "Мониторинг". Респонденты отвечают на 30 - 40 вопросов в зависимости от качества опросников. В конце опроса респондентам выдается небольшая денежная компенсация или приятный сувенир.

Как правило, исследуется целевая аудитория по половозрастным признакам, уровню образования, уровню дохода, уровню телесмотрения. Телекомпания преследует и другие цели, основная из которых - это уровень предпочтения каналов и программ. Это помогает заказчикам принять правильное решение, учитывая свою целевую аудиторию, при выборе времени проката.

Иногда говорят о рейтинге программ на благовещенском медиа-рынке, но это некорректное высказывание уже потому, что замер рейтингов в Благовещенске не проводится. Это совершенно другого рода исследования, для которых нужно специальное оборудование - "пиплметры". Такими исследованиями занимается компания "Гэллап Медиа".

TNS Gallup Media (ТНС Гэллап Медиа) основана в 1994 г. Сегодня это ведущая  исследовательская компания в  области СМИ и рекламы и  единственная на российском рынке, специализирующаяся только в  данной сфере исследований. С 2001 г. TNS Gallup Media входит в международную исследовательскую группу TNS, занимающую по оборотам первую позицию в Европе и вторую в мире. Деятельность TNS Gallup Media основана на международных стандартах проведения медиаисследований.

Исследование TV Index проводится с использованием пиплметров, которые устанавливаются в домохозяйствах панельной выборки. "Панельной выборкой" или "панелью" принято называть выборку, в которую респонденты отбираются для продолжительного участия в исследовании, при условии, что они будут соответствовать заданным целями исследования требованиям. Репрезентативность выборки обеспечивается за счет специальной системы контроля соответствия панели набору характеристик (как индивидуальных, так и домохозяйства в целом).

В течение суток пиплметр автоматически с точностью до секунды фиксирует все переключения телевизора на каждый из телеканалов, а также время, в течение которого осуществлялся просмотр. К пиплметру прилагается специальный пульт, на котором за каждым респондентом закреплена своя кнопка. При нахождении в комнате с включенным ТВ, респондент нажимает свою кнопку, и таким образом мы получаем все необходимые социально-демографические характеристики того члена семьи, который смотрит телевизор. После того, как респондент зарегистрировался, пиплметр автоматически записывает все произведенные им переключения. На протяжении дня пиплметр собирает всю информацию о телесмотрении и хранит ее в памяти до связи с центром обработки данных.