Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Декабря 2013 в 22:59, реферат
При цьому він наводить конкретні цифри:
- найкращі результати приносить вплив на слух - приємна музика, що супроводжує покупку, піднімає зростання продажів на 64%;
- товар, що милує око, дозволяє підняти продажі на 40%;
- приємний на дотик - на 26%;
- що володіє "смачним" запахом - на 46%;
- а от приємним смаком - на 23%.
Вступ ……………………………………………………………………...ст. 3 - 4
1) Вплив музики на бажання людей здійснювати покупки……………ст. 5 - 7
2) Принципи розробки музичних рішень……………………………….ст. 7 - 10
Висновки…………………………………………………………………..ст. 11
Список використаної літератури.………………………………………..ст. 12
ВИСНОВКИ
Сенсорний маркетинг - це відносно нове поняття для маркетингових комунікацій, метою якого є створення приємної атмосфери і розслаблюючої обстановки для покупця.
Отже, з вище сказаного, можна зробити висновок, що для того щоб музика впливала позитивно на покупця, необхідно, щоб вона була спокійна, тихо і непомітно огортала покупця, змушувала його відчути себе комфортно і приємно. М'яка розслаблююча музика створює в торговому залі затишну атмосферу, спонукаючи покупців не поспішати і більше часу присвятити вибору покупок, а, отже, і підвищує рівень збуту товарів.
В магазинах з різною спеціалізацією музика підбирається відповідно до товарів, які там продаються.
Не повинна використовуватися така музика, як класична, поп, рок. Також не бажані визначні хіти. Краще всього використовувати мелодії суміжних музичних стилів (симфо-рок).
Щодо використання радіоприймачів, то вони не бажані, можуть дратувати відвідувачів і відволікати їх від вибору покупок.
При виборі музики необхідно також враховувати рівень інтелекту потенційних покупців і їх демографічний характер.
І взагалі, до вибору музики слід підходити дуже серйозно і відповідально, аби не відштовхнути покупців і не погіршити ситуацію збуту товарів.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Ассэль Генри Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов / Генри Ассэль. – М.: ИНФРА, 2001. – 804 с.
2. Багієв Г.Л. Маркетинг: підручник для вузів / Г.Л. Багієв. – М.: "Економіка", 2003. – 483 с.
3. Бородкіна Н.О. Маркетинг: навч
4. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент / А.В. Войчак. – К.: Підручник, 2009. – 163 с.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підруч. [для студ. екон. спец. вищ. навч. закл.] / С.С. Гаркавенко. – [6-е вид., допов.]. – К.: Лібра, 2008. – 720 с.
6. Гірченко Т.Д. Маркетинг: навч. посіб. / Т.Д. Гірченко, О.В. Дубовик. – Київ: Центр навчальної літератури, 2007. – 255 с.
7. Длігач А. О. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. [для вищ. навч. закл.] / А. О. Длігач. – К.: Професіонал, 2006. – 304 с.
Информация о работе Використання музики як чинника, який впливає на підвищення збуту товарів