В процессе анализа ассортимента салона сотовой связи «Евросеть», мною были выделены следующие предложения по усовершенствованию ассортиментной политики рассматриваемой торговой точки:

• Увеличить количество моделей сотовых телефонов представительского класса;
• Увеличить количество недорогих моделей  телефонов;
• Возможно, следует задуматься о приеме заказов по персонификации мобильных аппаратов. Т.к. компания «Евросеть» является официальным партнером ведущих производителей сотовых телефонов, она может стать посредником между производителями и потребителями в установлении договоренности по выпуску эксклюзивных моделей аппаратов, соответственно заниматься продажей этих телефонов будут салоны сотовой связи «Евросеть»;
• Внести в ассортимент торговой точки новую товарную группу – карты памяти для тенлефонов и других портативных цифровых аппаратов.

     Результаты  проведенной работы обобщаются в таблице 4. 

Таблица 4

Оценка  ассортиментной политики солона «Евросеть» по сравнению с основными конкурентами

Заключение

     В условиях расширяющегося массового  производства и господства рыночной экономики экономическая система распределения, представленная прежде всего торговлей, приобрела возрастающее значение, втягивая в себя все больше предприимчивых людей. В действительности торговля и прежде обеспечивала самый быстрый оборот капитала и самую высокую норму прибыли, а при массовом производстве это преимущество увеличилось многократно. При этом ясно, маркетинг стал прерогативой главным образом именно сферы торговли.

     В данной работе мы рассмотрели товарную политику именно торгового предприятия, занимающегося розничной продажей сотовых и DECT телефонов, аксессуаров, цифровых фотоаппаратов и т. п, а именно рассмотрели ассортимент сотовых телефонов салона «Евросеть». В ходе работы были выявлены основные конкуренты и конкурентные преимущества салона «Евросеть». Была проведена сегментация рынка для рассматриваемой торговой точки. Проанализирован ассортимент по широте, глубине и насыщенности. Ассортимент оценен с точки зрения качества и соответствия с запросами потребителей, а также поделен на группы товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.  Внесены предложения по совершенствованию ассортиментной политики точки.

     Но  в настоящее время объемы продаж мобильных телефонов падают. Это  прежде всего связано с насыщением рынка первичных продаж сотовых  телефонов и увеличением соответственно доли реплейсмента (розничных продавцов), а также частично с повышением цен за счет больших затрат на доставку и растаможивание. Современного покупателя не удивишь многофункциональностью «трубки», нужно что то совершенно новое, но технические новинки в ближайшем будущем, похоже, не предвидятся. Поэтому конкуренция заставляет продавцов и производителей мобильных телефонов угадывать желания клиентов.

     И в заключение хотелось бы отметить, что компания «Евросеть» стремится к этому и имеет достаточно высокий уровень ассортиментной политики компании в целом и рассматриваемого салона в частности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

     1. Журнал «Практический маркетинг» №7 / 2004 А. Рогачев, И. Скопина «Потребительские предпочтения на российском рынке аппаратов сотовой связи»

      2. Журнал «Современная торговля» №6 / 2006 Р. Сагдиев «Мобильный для фаната: любой каприз за ваши деньги»

      3. Журнал «Современная торговля» №6 / 2006 Э. Бадырханов «Позвони мне, позвони»

      4. Журнал «Современная торговля» №11 / 2005 М. Смирнов «Рейтинг»

      5. Журнал «Спрос» № 8 / 2003 С. Липпарт «Сотовая связь по-домашнему»

     6. Справочник товароведа непродовольственных товаров. – М.: Экономика, 2005.

     7. www. Nno-eurolan.ru

     8. www. Euroset.ru