Анализ рекламной стратегии турфирмы

 

Предлагаю заказать рекламный  буклет в количестве 200 экземпляров  формата А4 и расположить печатную рекламу в месте продажи,  в развлекательных и деловых центрах, кафе и сервисных предприятиях. Исходя из стоимости буклета, получаем следующую сумму (среднюю):

4000р. + 4900р. = 8900р.

Отметим, что стоимость  создания радиоролика начинается от 1500 рублей. Ниже приведена стоимость рекламных обращений на радиостанциях Ставрополя.

Таблица 2 – Стоимость размещения рекламного ролика на радиостанции «Русское Радио» Ставрополь:

 

Время выхода в эфир	Стоимость в руб. за 1 секунду
7:00 - 12:00	51
12:00 - 15:00	45
15:00 - 17:00	43
17:00 - 20:00	51
20:00 - 22:00	34
22:00 - 24:00	25
24:00 - 07:00	17

 

Таблица 3 – Стоимость размещения рекламного ролика на радиостанции «Европа плюс» Ставрополь:

 

Время выхода в эфир	Стоимость в руб. за 30 секунд
00.00-06.00	430
06.00-07.00	610
07.00-11.00	1680
11.00-20.00	1345
20.00-00.00	800

 

Таблица 4 – Стоимость размещения рекламного ролика на радиостанции «Ди-ФМ» Ставрополь:

 

Время выхода в эфир	Стоимость в руб. за 30 секунд
00.00-07.00	560
07.00-09.00	940
09.00-12.00	1130
12.00-16.00	1340
16.00-20.00	1130
20.00-00.00	960

 

Для примера возьмём  радиостанцию «Ди-ФМ» Ставрополь. Можно предложить следующий график выхода в эфир: по понедельникам, средам и пятницам транслировать утром (07.00-09.00), по вторникам и четвергам – вечером (16.00-20.00), а в  субботу и воскресенье не выходить в эфир. Тогда стоимость одной недели будет равняться 5080 рублей. Исходя из графика вещания, получаем следующую сумму (в среднем за месяц, с учётом создания радиоролика):

2500р. + (5080р. × 4нед.) = 22820р.

В итоге мы можем рассчитать затраты на рекламу для ООО «Ajax Travel». Рекламный график фирмы (за 1 месяц) будет выглядеть следующим образом:

 

Таблица 5 - Расчет стоимости  рекламы для ООО «Ajax Travel»:

 

Вид рекламы	Стоимость, руб.
Разработка дизайна рекламного буклета (формат А4)	4000
Печать рекламного буклета (тираж 200 шт.)	4900
Создание радиоролика	2500
Реклама на радио («Ди-ФМ»)	20320
Итого	31720

 

Стоимость рекламной  кампании составит в первый месяц 31720 рублей. Причем затраты на создание радиоролика и разработку дизайна буклета будут однократными.

                   

3.3 Разработка рекламного  буклета для ООО «Ajax Travel»

 

Рекламная информация является важной частью презентации фирмы. Рекламный буклет – самая популярная рекламная продукция, предназначенная для широкого распространения в местах продаж. Мы будем использовать самый популярный формат – А4 (Приложение 1). Это самый распространенный и привычный вид буклета, который содержит 6 полос и представляет собой лист А4 сложенный в 2 сгиба, его еще называют буклет А4 дизайн.

Общий стиль буклета  и цветовые решения соответствуют фирменному стилю компании «Ajax Travel» (чёрный, красный цвета). Как известно – «Красный цвет - лучший друг рекламиста». Чёрный цвет – используется как знак изящества. В сочетании с красным и золотым применяется в рекламе дорогих, элитарных вещей. Учитывая фокус-группу предприятия, предложенные цвета произведут желаемый эффект.

На обложке буклета  находятся: визуальный символ, название предприятия, рекламный слоган, информация об уникальной системе работы с клиентами «ASS». На оборотной стороне расположен календарь, адрес и контактные номера предприятия. Во внутренней стороне располагаются: информация о турах и  местах пребывания, а также стилизованные фотографии. При оформлении буклета для ООО «Ajax Travel» были выбраны наиболее интересные и востребованные туры, которые предлагает компания, а именно: горнолыжные туры, событийные туры, шоп-туры, лечебные туры, свадебные туры и др.

Данный буклет планируется напечатать в количестве 200 экземпляров и предлагать всем клиентам при личном обращении в турагентство. Также можно расположить буклеты  в развлекательных и деловых центрах, кафе и сервисных предприятиях.

 

 

 

Заключение

 

Таким образом, в современных  условиях предприятия все больше и больше беспокоятся о своём имидже, пытаются создать мнение о престижности своей продукции и услуг. Всё это обеспечивается путём разработки и правильной реализации рекламной стратегии и в целом коммуникационной политики организации, которая должна осуществляться в тесной увязке с тремя другими составляющими комплекса маркетинга – товарной и ценовой политикой. [16, с.157].

Существует немало возможностей продвижения товаров, из которых  необходимо выбрать то, что больше всего подходит для конкретного предприятия. Сочетание выбранных способов будет составлять рекламную стратегию продвижения товаров и услуг. Выбрать наиболее приемлемые средства рекламы и такие, которые обеспечивают максимальный охват и требуемые воздействия на потенциальных покупателей – одна из основных задач рекламной стратегии.

Особенность рекламы в индустрии туризма заключается в специфике турпродукта, ведь эти услуги не имеют постоянного качества, вкуса, полезности и нуждаются в обязательном использовании рекламных технологий [19, с.59]. Поэтому для успешной реализации рекламной политики требуется грамотно использовать сочетание рекламы предприятий в сфере туризма с рекламой отдельных услуг и направлений деятельности данных предприятий.

При разработке рекламной стратегии  для турфирмы «Ajax Travel»  
г. Ставрополя, были сделаны следующие выводы: в условиях резко возросшей в последние годы конкуренции на рынке туристских услуг, роль рекламы неуклонно возрастает. В рекламной работе необходимо руководствоваться принципом, что более правильный путь – не борьба с конкурентами как таковыми, а поиски путей наилучшего удовлетворения запросов клиентуры. Необходим постоянный поиск наиболее действенных средств и форм рекламной деятельности, обоснованный выбор рекламоносителей; необходимо постоянно изучать как международный опыт, так и опыт конкурентов, и перенимать наиболее эффективные формы рекламной деятельности.

 

Список литературы

1. Алешина, И. В. Корпоративный имидж//Маркетинг. ‒ 2008. № 1, ‒ 50 с.
2. Антипов К. В., Баженов Ю. К. Паблик рилейшнз. М.: Дашков И. К, 2012.
3. Асеева, Е. Е. Организация рекламной кампании. – М., ‒ 2010.
4. Банникова, А. Конспекты по медиапланированию // Рекламист. – 2011. – № 4 (март).
5. Батра Р., Иайрес Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – М. – СПб. – Киев, 2009.
6. Борисов, Б. Л. Реклама и Public Relations. – М., ‒ 2008.
7. Веркман, К. Д. Использование товарных знаков в рекламе. – М., ‒ 2011.
8. Викентъев И. Приемы рекламы и Public Relations. – СПб., 2011.
9. Выставки. Ярмарки: Справочник. – М., 2013.
10. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. – М., ‒ 2012.
11. Голъман, И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М., ‒ 2011.
12. Дем Д., Линда Т. Учебник по рекламе. – Минск, ‒ 2011.
13. Денисов С. Рейтинги как они есть // Рекламный Мир. – 2011. – № 6 ‒ 45с.
14. Джи, Б. Имидж фирмы. Планирование, оформление, продвижение. – СПб.: Питер, 2013.
15. Добробабенко Д.С. Фирменный стиль: принципы разработки, использования, оценки. – М.: Севере, ‒2006.
16. Дурович, А. П. Основы маркетинг. – М.: Новое знание, ‒2012.
17. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Меж-дунар. отношения, ‒ 2013.
18. Зазыкин, В. Г. Психология в рекламе. М.: Дата Стром, ‒ 2012.
19. Картер, Г. Эффективная реклама. – М., ‒ 2008.
20. Кафтанджиев X. Тексты печатной рекламы. – М.,  ‒2011.
21. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм. – М., ‒2008.
22. Кохтев, Н. Н. Реклама: Искусство слова. – М., ‒ 2010.
23. Кромптон, А. Мастерская рекламного текста. – М., ‒ 2011.
24. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы. – М., ‒ 2012.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1