Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Сентября 2013 в 16:54, курсовая работа
Целью этой работы является разработка маркетинговой стратегии, которой должно придерживаться исследуемое предприятие, специализирующееся на рынке минеральной и питьевой воды, ООО «Чистая вода «Кристальная» для улучшения его положения на рынке и увеличения прибыли при минимальных затратах.
Введение……………………………………………………………………………….5
1. Проведение маркетингового исследования………………………………………8
2. Выбор предприятий-конкурентов, участвующих в анализе, и их предварительная классификация……………………………………………………15.
3. Влияние активности сегментов рынка на рыночную долю конкурентов………17
4. Изучение приемов и методов реализации товарной политики конкурентов…..20
5. Анализ сбытовой политики конкурентов и разработка сбытовой политики предприятия………………………………………….………………………………..25
6. Анализ ценовой политики конкурентов и разработка ценовой политики предприятия…………………………………………………………………………...29
7. Методы оценки конкурентоспособности предприятий………………………….32
Заключение…………………………………………………………………………….35
Список литературы………………………………….………………………………...36
Приложения
Приложения
Приложение 1
Анкета
1. Ваш возраст:
а) до 18;
б) 18-30;
в) 30-50;
г) 51 и более.
2. Ваше семейное положение:
а) замужем/женат (без детей);
б) не замужем/ холост;
в) семья с детьми.
3. Ваше образование:
а) среднее;
б) среднее специальное;
в) высшее незаконченное;
г) высшее.
4. Род Ваших занятий:
а) учащийся, студент;
б) рабочий;
в) служащий;
г) руководитель;
д) пенсионер;
е) другое.
5.Уровень Вашего дохода:
а) низкий (<6000 руб.);
б) средний (6000 ≤ доход < 10000);
в) выше среднего (10000≤доход<20000);
г) высокий ( доход ≥ 20000).
6. Какую воду вы обычно употребляете?
а)Покупную бутилированную
б)Из родника, колодца
г) Из бытовых фильтров
д) Кипяченую «из-под крана»
7. Вы предпочитаете воду газированную или негазированную?
а) Сильногазированную
б) Среднегазированную
в) Негазированную
г) Не имеет значения
8. Зависит ли объем потребляемой воды от времени года?
а) Да. Больше употребляю в весенне-летний период
б) Да. Больше употребляю в осенне-зимний период
в) Не зависит
9.В бутылках какого объема Вы обычно приобретаете воду?
а) 0,5
б) 1л
в) 1,5; 2л
г) 5л
д) 19л
Приложение 2
3. Продукция
3. Акции компании
«Приведи друга»
Акция «Плюшевый друг»
«Кристальная» кружка … подарок для любимых
Спецпредложения
«Новые знакомые»
(для клиентов компании)
За каждого приведенного по Вашей рекомендации
клиента, заказавшего и оплатившего свой
заказ Вы можете получить 1 бутыль воды
бесплатно!
Накопительная система (для
клиентов компании)
Приведи в компанию 4-х клиентов и получи
помпу в подарок!
Приведи в компанию 10-х клиентов и получи
настольный диспенсер в подарок!
Пятидневка (для юридических
лиц)
Юридическим лицам (на предприятие) в течение
5 дней предоставляется возможность бесплатно
продегустировать питьевую воду компании
«Кристальной» на современном оборудовании
– диспенсер «Bio Ray-4020» или «Lm-18»
Скидки пенсионерам и ветеранам
Великой Отечественной войны
Специальные цены при предоставлении
соответствующих документов на питьевую воду, обогащенную кислородом
«Кристальная» (18,9л), питьевая воду, обогащенную
йодом и фтором «Премьер» (18,9л)
Скидки для школьных и детских
учреждений
Специальные цены на питьевую
воду, обогащенную кислородом «Кристальная»
(18,9л), питьевую воду, обогащенную йодом
и фтором «Премьер» (18,9л)
Бесплатная аренда помпы (устройство для
разлива воды)
Бесплатная аренда оборудования
(только для клиентов компании – для юридических
лиц)
Настольный диспенсер, обязательный залог
1500 р. (при заказе – не менее 12 бутылей
в месяц)
Напольный диспенсер, обязательный залог
3300 р. (при заказе – не менее 20 бутылей
в месяц)
Приложение 3
Акции
С нами вкуснее и веселее!
Согреем Вас своим теплом!
Приложение 4
Акции
При заказе воды для детских садов, школ, детских лечебных учреждений вы получаете скидку на воду 15% и на керамический диспенсер 10%.
Информация о работе Анализ и разработка маркетинговой стратегии предприятия