Бизнес-план Фитнес-клуб «Ирис»

Минималь-ная цена (с учетом скидок и спецпредло-жений), руб. Максималь-ная цена, руб. Средняя цена, руб.

1 

World Class 

Плужников М. А. 3500 2700 45 350 130 510 47 217 5000 200 клубные карты

2 

Оранж Фитнес 

Жолковская В.Н. 2300 1700 25 500 45 500 35 000 4500 60 клубные карты 
 

  

Таблица 2 

ТОП‑7 Фитнес-центров среднего ценового сегментаСовокупное кол‑во клиентов в 2009 г. Среднее кол‑во посетителей в неделю в 2009 г. Стоимость клубных карт 

Общая площадь фитнес‑ 

центра, кв.м Общее кол‑во сотрудни-ков Система посещений

Минимальная цена (с  учетом скидок и спецпредло-жений), руб. Максималь-ная цена, руб. Средняя цена, руб.

1 

Физкульт 

Плужников М.А. 3000 3300 12 900 26 000 18 000 2600 80 клубные карты

2 

Сити Фитнес 

Працко Н.А 2000 2800 14 500 31 000 16 000 2000 71 клубные карты

3 

Сити Фитнес‑ЗЖМ 

Глебова П.А 1400 1200 13 000 31 000 20 000 1500 32 клубные карты

4 

Energy Plaza 

Лейга Л.Г. 1209 686 8 200 24 800 12 280 4106 93 карты и абонементы

5 

Спорт‑Сити‑Центр 

Иткин И.В. 1000 1170 12 000 н/д н/д 1000 53 клубные карты

6 

Спорт‑Сити‑ЗЖМ 

Иткин И.В. 900 1100 12 000 н/д н/д 900 49 карты и абонементы

7 

Спорт‑Сити‑Сельмаш 

Иткин И.В. 800 1200 12 000 н/д н/д 400 42 карты и абонементы 
 

*н/д- нет данных, т.е. компания не предоставила  информацию. 
 

Таблица 3 

ТОП‑7 Фитнес‑центров демократичного ценового сегментаСовокупное кол‑во клиентов в 2009 г. Среднее кол‑во посети-телей в неделю в 2009 г. Стоимость абонементов на 8 занятий в трензале Стоимость абонементов на 8 занятий ЗГП Общая площадь фитнес‑ центра, кв.м  Система посеще-ний

Минимальная цена (с  учетом скидок и спецпредло-жений), руб. Максимальная цена, руб. Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредло-жений), руб. Максимальная цена, руб. Сотруд-ники

1 

Олимпия ‑ Центр* 

ФедоринаГ.И. 800* н/д 800 960 800 960 700 100 Абоне-менты и разовая оплата

2А 

НэоФит 

Биньков 

ская Г.С. 600 650 1200 1700 1200 1700 500 22 карты и абоне-менты

2А 

Олимпия MEN* 

Федорина Г.И. 600* н/д 800 960 800 960 700 100 абонементы и разовая оплата

3 

Лотос – 

на Сиверса 

Хараман 

Л.М. 450 430 650 2300 ‑ ‑ 450 12 карты и абонемен-ты

4А 

Лотос на Совет-ской 

Хараман Л. М. 300 300 650 2300 750 1450 1000 22 Абонемен-ты

4А 

Олимпия ‑ СЖМ*Федорина Г. И. 300* н/д 800 960 800 960 350 100 Абонементы и разовая оплата 
 

·  По оценкам экспертов 

фитнес клуб инвестиция окупаемость 
 

Таблица4 

Лидеры по полезной площадиПолезная площадь, кв. м Площадь основных зон фитнес‑центра

Тренажерный зал Площадь/количество залов групповых программ Зал восточных единоборств Бассейн Сауна

1 World Class 4444 1450 / 2 364/4 240 / 3 160 18

2 Оранж Фитнес 2405 600 470/3 80 500 15

3 Физкульт 1855 600 450/3 103 250 12

4 Energy Plaza 1850 188 138,5/2 61,2 312,5 14

5 Сити Фитнес 1385 680 355/3 0 0 10

6 Сити Фитнес — ЗЖМ 1124 540 273 0 0 н/д

7 Спорт‑Сити ‑Центр 702,5 200 175/3 80 0 12,5

8 Олимпия MEN 670 380 150/1 0 0 10

9 Олимпия ‑Центр 640 100 240/2 0 0 30

10 Спорт‑Сити ‑ЗЖМ 603 200 190/2 0 0 13

11 Лотос на Советской 585 0 100/2 0 15 20

12 Лотос на Сиверса 450 300 0 0 0 5

13 НэоФит 375 100 125/2 0 0 80

14 Спорт‑Сити ‑Сельмаш 365 120 120/1 0 0 11

15 Олимпия ‑СЖМ 320 80 80/1 0 0 10 
 

Основными конкурентами фитнес-клуба «Ирис» будут являться такие спортивные заведения как: 

1)«Олимпия» (пр-т  Буденовский, 34), 

2)«Виктория»( пер.Соборный, 94 А). 

Целевой рынок, на который  будет ориентирован фитнес-клуб - это: 

- офисные работники  близлежащих бизнес-центров 

- жители Ленинского  района 

- женщины и мужчины,  имеющие стабильный уровень дохода. 

 

План Маркетинга 

Плюсом данного  рынка является его ненасыщенность на данный момент. В городе Ростове-на-Дону сейчас существует около 114 спортивных клубов при населении 1,2 млн. человек. Это очень низкое количество, учитывая еще и тот факт, что многие их этих залов довольно низкого уровня. 

Для открытия фитнес-клуба  был выбран Ленинский район города Ростова-на-Дону. Это связано с  удобным расположением в центре города, в этом районе не так много  фитнес-клубов, при этом район густо  населен и население в нем  считается обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-клуба  имеется, а предложение невысоко. 

Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут  отнесены на маркетинговые затраты. Затраты на маркетинговые мероприятия  представлены в таблице 1. 

Таблица 5 

Затраты на маркетинговые  мероприятияНаименование затрат Периодичность 

Сумма 

(руб.)

1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 4 буквы  высотой 75см (3200 руб. /шт), 7 звездочек  высотой 40см (2000 руб. /шт) Единовременно 26 800

2. Рекламные щиты: (1 щит размера 3*6 метров) Ежемесячно 8 100

3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex, Googl (11000 тыс. руб / в одном поисковике) Ежемесячно 22000 

Итого затрат: 

единовременных 

в месяц 

в год 

26 800 тыс. рублей 

30 100 тыс. рублей 

361 200 тыс. рублей 
 

Цены в фитнес-клубе  будут зависеть от предоставляемой  услуги. В таблице 2 представлены цены на оказываемые услуги в фитнес-клубе. 

Таблица 6 

Стоимость занятий  в фитнес-клубеАбонемент Сумма (руб) Услуги

Разовое посещение 200 Посещение 1 тренировки аэробного зала или 1 час тренажерного

Разовое посещение  персональной тренировки 600 Посещение 1 тренировки с индивидуальным тренером в аэробном или тренажерном зале

Абонемент 8 занятий (170 руб- 1 занятие) 1360 Посещение аэробного или тренажерного зала 2 раза в неделю

Клубная карта "неограниченное посещение" 2500 Посещение любого зала в неограниченном количестве 
 

Таблица 7 

Стоимость дополнительных услугУслуга Сумма

1. Солярий 10 руб/минута 

2. Массаж: 

общий; 

спортивный; 

лечебный; 

антицеллюлитный. 

1000 руб 

600 руб 

800 руб 

800 руб 

Производственный  план 

Фитнес-клуб «Ирис» будет располагаться в нежилом  помещении, на цокольном этае, площадью 400 м2, по адресу: г. Ростов-на-Дону, пр-т  Буденовский 62/2. Аренда помещения составляет 200 рублей за квадратный метр, аренда предоставляется  со скидкой, т.к. будет делаться капитальный  ремонт и это цокольный этаж. Следовательно, аренда помещения за месяц будет  составлять – 80000 рублей. Распределение  площади помещения представлено в таблице 4 

Таблица 8 

Распределение площадей помещенияНаименование комнаты 

Занимаемая площадь (м2)

Ресепшн 30

Тренажерный зал 100

Аэробный зал 100

Малый аэробный зал 60

Раздевалки ж-м+душевые 40

Хозяйственное помещение 6

Тренерская 20

Кабинет директора 15

Массажный кабинет 15

Солярий 10

Всего занимаемая площадь: 396 
 

  

Для предоставления услуг необходимо оборудование, перечень необходимого оборудования представлен  в таблице 5. 

Таблица 9 

Перечень необходимого оборудованияНаименование Количество Стоимость Сумма

1 2 3 4

Ресепшн

Место администратора 1 15 000,00р. 15 000,00р.

Стул для администратора 1 1 500,00р. 1 500,00р.

Компьютер 1 30 000,00р. 30 000,00р.

Кассовый аппарат 1 5 000,00р. 5 000,00р.

Диван для ожидания 2 20 000,00р. 40 000,00р.

Зеркало 1 6 000,00р. 6 000,00р.

Кулер для воды 1 7 500,00р. 7 500,00р.

Журнальный столик 1 7 000,00р. 7 000,00р.

Итого  103 000,00р. 123 000,00р.

Тренажерный зал

Беговые дорожки 4 6 000,00р. 24 000,00р.

Эллиптические тренажеры 3 6 000,00р. 18 000,00р.

Велоэгрометр 2 47 000,00р. 94 000,00р.

Степпер 2 51 000,00р. 102 000,00р.

Тренажер, нагружаемый  дисками 2 20 000,00р. 40 000,00р.

Скамья под штангу 3 5 500,00р. 16 500,00р.

Зеркало 4 2 000,00р. 8 000,00р.

Универсальная скамья 3 5 000,00р. 15 000,00р.

Жалюзи 4 5 000,00р. 20 000,00р.

Кондиционер 2 9 000,00р. 18 000,00р.

Итого  156 500,00р. 355 500,00р.

Кабинет директора

Стол 1 5 000,00р. 5 000,00р.

Стул директора 1 3 000,00р. 3 000,00р.

Компьютер 1 30 000,00р. 30 000,00р.

Принтер/копир/факс/телефон 1 11 000,00р. 11 000,00р.

Стул для посетителей 2 1 500,00р. 3 000,00р.

Жалюзи 1 5 000,00р. 5 000,00р.

Шкаф для документов 2 6 000,00р. 12 000,00р.

Зеркало 1 3 500,00р. 3 500,00р.